好的产品结构让您的化妆品专营店迅速发展

美容快讯

         随着经济的发展，越来越多人出来自主创业，而创业的首选就是化妆品专营店加盟。专营店的快速崛起说明了现在专营店模式正被越来越多的消费者认可。而经过观察可知，并不是所有的化妆品专营店都能取得成功的，成功的专营店都有其相通的地方，那就是产品结构，它们的产品结构无一例外都非常合理，由此可见，产品结构的好坏决定了专营店经营的好坏。
         消费定位对经营的影响
         什么样的产品结构是合理的?其实没有一成不变的标准。因为，不同区域的专营店的产品结构是不同的，这取决于当地的消费人群的习惯和能力。比如，宝琳国际的EFU品牌的产品，本身定位就是年轻时尚一族的，这样的产品定位也就决定了进驻的专营店的类型和环境。学校内和周边的专营店就是EFU产品的主要销售点。
         对于专营店来说，所销售的产品不像在大卖场那样，只是看走量，对于品牌来说，品质及形象推广的作用也不可忽视。而在商场，顾客的购物压力比在专营店大。因为，虽然不少大品牌在终端都设立了导购人员，但其专业性往往得不到消费者的认可，而专营店以其专业的服务对于部分需要引导消费的群体来说，优势是显而易见的。

专营店的产品结构

         在大部分的乡镇或者是县级的专营店里出现了一些原先走流通渠道的产品，而且量不低，这是因为日化店的周边环境决定了这级专营店的产品结构，以物美价廉为主，这是周边的消费群体的消费能力决定的。在广州机场路附近有一家化妆品专营店，生意做得非常好。这主要是因为周边的化妆品专营店不多，中等偏高的产品定位非常清晰地决定了消费人群。该化妆品店的周边很多写字楼和住宅区，而专营店的消费人群就是写字楼内的白领和住宅小区的住户们，产品结构以护肤为主，彩妆为辅，经营优势就是价格与服务。这种优势在专营店经营中很有代表性。
         一般来说，产品结构调整对店面经营有以下几点促进作用。可以节省成列空间，提高门店的单位销售额，有助于商品的推陈出新，便于顾客对有效商品的购买，有助于协调门店与供应商的关系，提高商品之间的竞争，提高门店商品周转率，降低滞销品的压占。产品结构对专营店的影响是巨大的，要经营好专营店，首先要把产品结构调整好！>>>博文推荐：开店创业的心得体会分享几则