这时，安徽传美美容连锁有限公司的掌门人戴劲草正在忙一场员工培训。然后，他把传美员工户外集训的照片铺上了微信朋友圈。

　　店主真正的问题是什么?一句话，就是一种整体式、系统化的提升。在戴劲草看来，目前散布于安徽市场的许多终端店面，仍旧存在着非常大的提升空间。如此，相关的服务性产业链，就应该围绕这一问题拿出解决方案。

　　6月28日，是传美的12周年纪念日。就在这一天，传美启动了自建零售平台--传美荟化妆品精品连锁实体店，据介绍，这是一个致力于聚合终端势力、力求推进店面系统提升的连锁机构。

　　戴劲草说：我们传美不开店，但是传美要帮助终端店开好店!

　　戴劲草说：中国这么大，各地市场情况不同，全国整齐划一式的连锁不大可能，我们要做的是具有区域特色的连锁店。

　　戴劲草说：营销是我们的特长，我们要做的，就是传美荟的整店输出。

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　　打造安徽本土的零售连锁店

　　屈臣氏、丝芙兰等成功品牌，为化妆品连锁店树立了一种行业标准，并成为许多专营店竞相模仿的对象。无可否认，这些店面在经营管理、后台系统、营销策划等方面有着诸多过人之处，甚至许多有益经验直接照搬也无可厚非。然而，一味模仿这些品牌就能够成功吗?

　　答案见仁见智。我们必须承认的一个底线是：任何一种模仿，实际上都是对被模仿者的“再理解”，这就意味着总有一些地方是你学不像、甚至是学不到的。

　　“中国地域过于辽阔，一个系统放之四海而皆准，不大可能。”戴劲草对《洗涤化妆品周报》记者说道，“但是另一方面，以安徽为着力范围，利用好现有的资源和基础，打造出一个区域性的、具有本土特色的零售连锁品牌，却是颇具可操作性的。”

　　传美荟的整店输出，正是基于这样的认识而打造的、颇具区域色彩的零售连锁店。

　　在经过二十多年的摸爬滚打，戴劲草发现摆在自己眼前的无非就是两条路，往上，或者往下。

　　公司多年来在管理、营销、资源整合和品牌规划方面积累起来的经验，自身在供应链方面的资源，是传美的优势所在，也正是许多终端店面比较薄弱的部分。这使得戴劲草理所当然地选择了渠道下沉。基于这样的现实，传美公司推出了传美荟化妆品精品连锁实体店。

　　“目前终端的化妆品店大同小异，都是摆出货品在柜台上卖。许多人都在学习屈臣氏和丝芙兰，但是真正能够提供屈臣氏、丝芙兰式的店面管理、及营销模式的人却非常少。”戴劲草如是说道。传美荟需要做的，正是把有关店面升级的后台系统、配套服务、统一的VI设计、店铺结构、商品陈列等打包给终端店面，帮助后者实现“傻瓜式”经营。

　　在其规划中，整个传美荟的店铺结构规划为精品护肤区、彩妆区、精油香氛区、中岛区等区域，用以承载传美旗下的40多个代理品牌。

　　据了解，传美荟将采用加盟和联营两种运营方式。在前不久的12周年庆典上，传美首次开放了5个加盟名额。后期运营中，传美还将继续为加盟商提供人才培养、BA培训等增值服务。通过这一系列的整店输出，讲传美荟打造成为具有安徽本土特色的区域性零售连锁机构。

　　做起O2O，线上线下齐发力

　　O2O，是戴劲草看好的另一个发力点，亦是传美荟的另一重要组成部分。

　　“首先是做起一个线上品牌，迅速跟进线上、手机上的推广，在线上为客户做一些体验、服务方面的工作。”戴劲草对《洗涤化妆品周报》记者说道。对于地面店铺来说，会员的追踪服务一直都是个比较薄弱的环节，通过搭建线上体系，却可以弥补这方面的不足，并最终增加实体店面的销售。

　　会员追踪服务是线上品牌的长处，线上线下的互动引流，则是O2O的另一特色。

　　“举例来讲，客户如想浏览界面，必须得先成为实体店会员，注册成会员之后才能在线上购买产品。”戴劲草表示，这无形之中增进了实体店与线上品牌的亲密度。与此同时，顾客在线上购买的产品，则通过线下的店铺邮寄给客户。

　　“运作线上O2O，正是传美荟与普通实体店面的一大显著区别。”戴劲草如是说道。

　　记者采访得知，今年上半年以来，化妆品较之去年同期相对疲软，以安徽为代表的中部市场亦不例外。这一方面是因为外部环境所限，与此同时也暴露出行业发展本身存在的一些问题。其中之一，就是消费习惯的改变对日化行业的渠道结构产生了一定冲击。>>>本土一线品牌如何跨越可持续增长的“鬼打墙”

　　固有渠道如何引入电商，是许多渠道商必须面对的问题。戴劲草此番试水O2O，意欲整合线下资源与电商接轨，正是一种非常有益的尝试。