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丰和一总经理刘影的行业梦
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长春市丰和一化妆品有限公司总经理刘影在化妆品行业摸爬滚打接近十年，公司创办四年有余，刘影表示："在这个行业我不是最早介入的，也不是最优秀的。" 但是刘影耐心、坚韧等优秀的品质感染了她身边的人。 "生命不息，战斗不止。" 刘影在化妆品行业一路前行，一路奋斗！
美导到老板的华丽转身 十年坚持只为梦想
十年前，刘影只是一名普通的泉润品牌美导，之后通过自己的努力一步一步地成为督导，再到主管，这个过程她花了五年时间。但谈起这段经历她却津津乐道，前面的扎实工作经历为而后的创业奠定了基础。
无论是做销售经理，还是为厂家做培训师，她都未曾忘记自己的梦想。拥有一家属于自己的公司。作为一名员工，她时刻以一个创业者的心态去面多所有困难。耐心地为每位顾客介绍品牌，为团队培训讲解产品，跟每位店家介绍厂家实力和品牌前景。
在吉林市场，自然堂、美肤宝、巧迪尚惠、火烈鸟、卡姿兰和凯芙兰都是表现优异的品牌。刘影目前主要以护肤品可妮雅，牙膏云南百草和完美芦丁品牌代理为主。
可妮雅品牌是丰和一公司去年6月份开始接手，目前无论是针对吉林市场，还是代理商都属于未经沉淀的新品牌。现如今，在她的悉心布局下，该品牌在吉林有100多家网点。
刘影是一位实在、乐观和坚持的人，做员工和做老板，对待两种不同的身份她拥有同样的坚持。化妆品行业的起起落落，很多人都逐渐地转行，或者退出了历史舞台，唯有她没有任何理由的坚持下来了。
有梦想的人才会懂得坚持的重要。丰和一与吉林省其他的大公司相比微不足道。四年在二十年的化妆品历史之中不过短短一瞬。而就最近的市场前景而言，处于专营店渠道的变革阶段，前途未卜。
重压之下 小代理商唯有做好服务站好岗
在大环境之下，每位代理商都有压力。这种压力在规模不大的品牌代理公司显得更为突出。虽然刘影不畏艰难真诚做好专营店服务。但压力也不容忽视。"物流、人员、产品运营成本都在上涨，产品折扣也在上涨。"刘影对记者谈到公司经营的压力。
虽然有压力，但刘影还是坚持以薄利多销的方式面对专营店渠道。"代理商面临的压力专营店同样存在，一味转嫁我们的压力只能导致市场变数。"与暴利相比，她更愿意维稳的化妆品市场出现。
谈起代理商对网点的服务，就不得不提到品牌沙龙会。沙龙可谓是代理商和专营店最大的互动活动。吉林省的宣传方式与其他地域略有不同。前期除了邀请歌手最宣传还会邀请人妖参与表演。前期准备15天，后期销售也是15天。通常，专营店一次性订货必须达到3-5万元的门槛。代理商才会派出人员跟进督促活动的进行。一般店家做沙龙活动的比例为40%。
丰和一美导定期下店帮助店主销售和培训，可妮雅在做专场活动室，会有产品赠送，现场抽奖等环节，"我们会选择老主顾做专场。"刘影对记者谈到。专场通常以单品牌为主，全场较少，前期做好活动策划，后期会有代理商包销行为。例如可妮雅单品牌三天专场活动代理商以公司名义责任到位，完成销售任务。可妮雅单品牌专场单店日销为2000-10000元。但对于厂家要求的包销行为代理商比较反感。
沈阳窜货对吉林市场的冲击大，市场服务做好还是有希望的。"刘影感叹。为了做好服务，丰和一对于售后人员的要求较高。刘影认为，"现在的售后比以前的售后人员素质差，美导和售后年龄小缺乏吃苦精神。"
虽然目前大环境不是太良好，但刘影依旧对丰和一未来的发展充满希望。刘影谈道："长春市内即使在商业区也很少见到专营店，通常以百货业态为主，但周边的县城专营店渠道发展势态良好。"如果说长春是百货的天堂，那么，临近长春市的农安县便是专营店的天堂。
