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日志

别再浪费时间了,化妆品这样卖最有效!

已有 1268 次阅读 2014-12-15 12:06 |系统分类:开店心得 | 知名度提升 , 化妆品店铺 , 促销活动 , 提升客单价 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  成功的促销,在于能吸引大量的顾客,并让顾客购买产品。而顾客被吸引,在于活动氛围感染了他们的好奇心从而刺激欲望,加上独特的消费心理,诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功。怎样才能打好促销这张牌呢?小编为大家介绍化妆品店铺促销制胜6大招,聪明的你,别再浪费时间了,这样卖化妆品最有效!

  1、临界价格:

  造成顾客视觉错误临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

  实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

  优势分析:

  ★以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。

  ★错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。

  ★价格组合的方式多样,吸引顾客的方式不再单一。

  2、阶梯价格:

  让顾客自动着急阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

  实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

  优势分析:

  ★减少顾客的犹豫时间,促使冲动购买行为。

  ★商品本身已完成生产,避免商品失去价值。

  ★既吸引和刺激顾客消费,又避免店铺亏本。

  3、降价加打折:

  给顾客双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

  实操案例:以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。

  优势分析:

  ★顾客心理容易丧失原来的判断力,被促销所吸引。

  ★提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量。

  ★降价促销造成的成本浪费,提升了客单价。

  4、错觉折扣:

  营造:“买就赚”的感受错觉折扣:注重强调商品的原价值描述,提升超值感。

  实操案例:“花100元换购价值130元商品”比“全城7.7折任选”让人更有买了就赚到的感觉。

  优势分析:

  ★利用货币价额错觉,让顾客避开打折处理货的误觉。

  ★针对“便宜没好货”心理,通过让利提升购买欲。

  ★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

  5、一刻千金:

  让顾客蜂拥而至一刻千金:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

  实操案例:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。

  优势分析:

  ★看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。

  ★让顾客自主传播,节省大量主动宣传费用。

  ★利用知名度的提升,带来更多稳定的顾客。

  ★巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

  6、超值一元:

  用小鱼钓大鱼超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

  实操案例:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。

  优势分析:

  ★用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。

  ★唤醒顾客消费欲望,用一份礼品刺激更多消费。

  ★分次活动引起顾客长期关注,带来二次转介绍。


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