成功的促销，在于能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品。而顾客被吸引，在于活动氛围感染了他们的好奇心从而刺激欲望，加上独特的消费心理，诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。怎样才能打好促销这张牌呢?小编为大家介绍化妆品店铺促销制胜6大招，聪明的你，别再浪费时间了，这样卖化妆品最有效!

　　1、临界价格：

　　造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

　　优势分析：

　　★以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。

　　★错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。

　　★价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。

　　2、阶梯价格：

　　让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

　　实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

　　优势分析：

　　★减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。

　　★商品本身已完成生产，避免商品失去价值。

　　★既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

　　3、降价加打折：

　　给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

　　实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。

　　优势分析：

　　★顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。

　　★提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。

　　★降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。

　　4、错觉折扣：

　　营造：“买就赚”的感受错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超值感。

　　实操案例：“花100元换购价值130元商品”比“全城7.7折任选”让人更有买了就赚到的感觉。

　　优势分析：

　　★利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。

　　★针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。

　　★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

　　5、一刻千金：

　　让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

　　实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。

　　优势分析：

　　★看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。

　　★让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。

　　★利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。

　　★巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。

　　6、超值一元：

　　用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

　　实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。

　　优势分析：

　　★用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。

　　★唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。

　　★分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。