日志
- 分享 聊聊零售终端费用3 ---终端费用的管理重点
- 费用是资产，是投入，是一定需要被管理的。 对于供应商来说，花出去的钱倒底给自己带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否相匹配？这些问题，并不是每一个供应商都清楚的。尤其对于那些中小型企业来说，由于缺乏对终端投入的有效管理，经常会出现卖场的投入与产出不成 ...
- 分享 小公司人事管理的六个反思
- 人都是主观的，老板因为有钱和有权，就更加主观了。这劳资纠纷的根源，往往就是来自老板的主观，我老板是这么认为，所以我就是这么管理的，若是员工不接受，那一定是员工的问题，若是员工拒不接受，换血就是了。麻烦的是，即便是换血，新员工的正面状态也维持不了太久。 这人与人的矛盾，说到根 ...
- 分享 打工为什么越打越傻(上)
- 严格的来说，现在没有真正意义上的笨蛋，由于营养充足，大脑发育都挺好的，尤其是当老板的，个个都是粘上毛比猴还精。不过，在职场就是另外一回事了，本来挺聪明的一人，打了几年工之后，反而变得越来越傻。 这个傻，不是目光呆滞且流口水的那种，而是思维僵化，考虑问题视角单一，难以换位思考 ...
- 分享 让经销商提升业绩就是多赚钱吗？
- 做生意是为了什么？赚钱。 如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。 那么，经销商如何才能多卖货？说起来也就简单，无非就是加强业 ...
- 分享 经销商的利润是厂家给的吗？
- 站在厂家的角度，总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说，经销商是靠厂家赚钱的，并且还会津津乐道的强调，有多少经销商是因为与厂家的合作，才走上了发家致富的道路，从当年一个小小的批发部，到现在流水上亿的商贸公司云云。 具体点来说，厂家在经销商的利润方面有这些看法： ...
- 分享 当上领导的第一件事
- 新官上任，踌躇满志，广阔天地，大有作为，好多事要做，还有许多新目标要设置。 不过，有几点问题得要先想一下： 1. 几乎所有的新官上任，都会打破当前的利益平衡，有意或是无意，或多或少，都会影响到相关人员的利益，还有情绪。 2. ...
- 分享 新厂家市场启动阶段的总部直推工作
- 私企内务管理研究 /潘文富 新厂家刚启动市场，自身的业务体系也许还不成型，业务团队的工作效能还没有完全发挥出来，外部的招商工作也往往不尽人意，招商推进速度慢，所招募的经销商无论是数量还是质量也许都存在这些问题。 千头万绪的事情很多，为加快整体推进效率，争取实现在点上的突破，改善整体的招 ...
- 分享 业务人员能力弱的必然选择
- 潘文富 / 经销商研究者 对于基础业务人员来说，跑业务，即是体力活，也是个技术活。 业务人员自己的业务能力，往往也就决定了对客户对市场的工作效能，决定了业绩产出，乃至决定了自己的收入，理论上来说，持续提升自己的业务能力，也就是在持续提升自己的收入。 道理谁都懂的，但能保持主动学 ...
- 分享 切除业务人员的传话功能
- 潘文富 /经销商研究者 在业务人员的工作范畴中，是包括对客户的双向信息传递沟通工作的。 主要内容有： 1，将公司的目标规划，新产品，新活动，信息收集等信息传递给客户，有时候还要承担一些客情性质的沟通 2，将客户的信息反馈和投诉，转述给公司 ...
