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日志

分享 销售上的成功不代表管理上的成功
2021-9-28 10:41
潘文富 销售是经营行为,经营行为的最终产出是利润,并设法 使得利润产出持续化 。 通俗点来说,就是通过卖货来赚钱,而且最好要一直赚钱。 在生意起步的初期,生意结构简单,能省的成本几乎都省了,老板一人多能, 24 小时待机状态,主要精力也是放在如何做销售上 ...
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分享 先控制再规范
2021-9-16 14:32
潘文富 企业的发展和持续运营,不是一劳永逸的,而是要根据市场情况和自身变化,对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进,跟上市场,跟上客户,不然就会老化,用老思想老行为,来面对不断变化的新市场,做起来肯定吃力。 不仅仅是经销商,所有的企业在运营中,都是两大模块同时运行, ...
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分享 应收账款清理的基本推进步骤
2021-8-23 10:51
经销商公司在下游客户那里的应收账款,有一半以上是公司自身问题导致的。 坦白点来说,就是老板的随意,财务的偷懒,业务员的私心,这三者因素的共同结果。 虽然老板每天各种强调,甚至针对回款还制定了奖励政策,但用处不大。必须得要当成一个项目来看待,有结构、有策略、有手腕、有次序、有推进。现 ...
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分享 换个角度看待厂家的渠道运营重心
2021-8-12 09:55
换个角度看待厂家的渠道运营重心 潘文富 虽然每个厂家都在强调产品品质,各种产品卖点,讲品牌故事,甚至强调背后的投资方背景,其实,从市场运营的角度来说: 1.渠道第一。 2.品牌第二。 3.产品第三。 有渠道,才能把产品推送到消费者面前,这才是最重要的 ...
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分享 不能有的行为
2021-7-19 14:25
在人际交往中,除了说话要注意,行为举止也得要注意,避免一些不当的行为举止,损坏了自己的个人形象,或是得罪他人。 不当的行为举止,更多是在自己无意识的状态下出现的,或是习惯性的。所以,先得知道有哪些行为动作不要出现,再对自己的习惯性行为举止进行自检,剔除那些带有不靠谱、思维混乱、孩子气 ...
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分享 做规划的基本要点
2021-7-6 11:34
未来是什么?是今天的重复?是无限种的发展可能?新的高度?新的成就?新的希望?还是一片茫然? 对于未来,自己能想到多久?三五年以后,十年二十年以后?三五十年以后? 对于未来,我们都有想象,不过,究竟是当成一个模糊的想象,还是形成一个明确的目标和清晰的推进规划,就存在本质上的区 ...
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分享 你真的有事业心吗?
2021-6-21 14:52
潘文富 事业是做出来的,不是说出来的。 年纪轻轻的大小伙子,貌似人人都认为自己能干出一番事业,可是有客观的掂量过自己吗?没准到最后,自己的事业没干出来,成为了人家事业的一部分。 这一个人的行为背后是思想,必然是自己想明白了,这事儿才能干的下去。做事业,按理说就得要有这 ...
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分享 人与人有什么区别
2021-6-10 10:41
潘文富 没有两片一样的树叶,没有两个一样的人, 14 亿人, 14 亿种不同,放眼全球,也是如此。 有什么不同?简单点来说,有外貌、身高、脾气、性格、素养、文凭等等的不同。也有出身、资源、发展轨迹,朋友圈的不同。最终,是个人生活状态和事业成就的不同。 人这一辈 ...
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分享 如何“以小见大”来解决卖场问题
2021-5-27 11:09
黄静 与卖场生意过程中有纠纷是常有的事,供应商在处理这些合作纠纷时,往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题,不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质 -- 卖场本身的管理问题 。哪个卖场都是要“面子”的,都会想办法来维护自己在公众心目中的“正面形象”,而这正是卖场的“软肋”,是供应商解 ...
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分享 人事管理思维僵化的五种表现
2021-4-22 11:07
潘文富 大家都是讲道理的人,只不过是只讲自己的道理,坚持用自己的道理来看待别人,所以惹出许多是非麻烦出来。 老板和员工之间的矛盾,表面上看是利益分配的矛盾,核心还是各自的角度差异和理解差异,乃至价值观的差异。老板虽然都是聪明人,比常人明白更多的道理,但还是卡 ...
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第十九届中国美容博览完满落幕
第十九届中国美容博览完满落幕
第19届博览会延续上一届三大主题——日化、专业及供应线,细分出30个品类,呈献210个领衔品牌。品类虽多但管理有序,以品类细分的展馆实现功能化和个性化展示。每一个展馆内优选出领衔品牌,以科学的“管理”方式将品类与品牌有序融合,让观众能快速"定位"自己的所需所好。展会期间,众多活动轮番上演,让你的行程满满。

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