日志
- 分享 产品已经上架，为什么就是不动
- 潘文富 这里指的终端门店，不是大型 KA 卖场，是小型的单品类专卖店，例如烟酒店、母婴店、化妆品等等 作为上游厂家，通过与当地经销商的通力合作，花费了不少力气和代价，终于完成了终端开发、铺货进店、上架陈列、新品推广等工作，可产品就是不怎么动量。看着市场费用一笔笔投下 ...
- 分享 管理就是提前把事情复杂化
- 潘文富 在商业领域，多数老板们是不屑于谈管理的（经营，市值，发展才是大家关心的）。尤其是小老板，认为这管理就是没事找事，几句话说明白的事情，非要搞出一堆规章制度出来；或是把简单的事情复杂化，管理过多甚至会搞死公司的；或是觉得公司做大了才需要管理，现在生意小就用不着了。 ...
- 分享 员工真的把事情搞定了吗？
- 潘文富 在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。 工作推进中遇到困难时，老板希望员工想方设法去搞定，而不是听员工的各种抱怨，各种问东问西，各种解释，各种强调客观原因，各种讨价还价，等等。员工的这 ...
- 分享 小公司人事经理的基本工作逻辑
- 潘文富 人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。 但绝大多数小型公司的人事经理刚上任后，发现这工作很难开展，招人难 ...
- 分享 小公司人事经理的基本工作逻辑
- 潘文富 人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。 但绝大多数小型公司的人事经理刚上任后，发现这工作很难开展，招人难 ...
- 分享 我店即我家
- 潘文富 顾客进店以后的成交率，第一是店内销售人员的人为因素；第二，则是店内的现场环境因素了。 那么，门店内部的现场环境，究竟是纯粹的营业场所？还是要兼带店老板一家的生活居所？ 这主要看店老板在这个问题上的考虑角度了。若是站在顾客的角度，那就得当成一个纯 ...
- 分享 大厂家经销商要调整的观念
- 潘文富 大厂家虽然有各种优势，但对于经销商来说，也不要过于乐观了，尤其是一些大厂家产品占比太高的经销商（都快赶上专营商了），更要当心。因为这大厂家的腿粗，虽然抱紧了很安心，抗风险能力强，但要是一脚把你踹开的时候，这劲儿也大。 出于经销商自身的安全考虑，有些观念还 ...
- 分享 不管过程，只要结果？
- 潘文富 “我不管你怎么做，反正到最后把结果给我。” “怎么做是你的事情，最终我要看到结果。” 这些话是不是很耳熟？一般人也不会说这些话，只有领导才会说。站在领导的角度，说这话也正常，下属员工嘛，就是我花钱请来解决问题的，具体怎么干，过程是怎么样的，自然是下属员工的事 ...
