何毅彬有着十分冷静的头脑，他并没有因为雅兰国际目前在市场上所取得的系列成就而沾沾自喜。他是雅兰国际的总裁、董事长，生于1971年，他有着俊俏的面容和犀利的眼神，他是中国化妆品产业集团军中的少帅。

雅兰国际旗下目前拥有碧斯（Bestcare）和VAQUA活泉两大日化品牌。2011年雅兰国际在中国市场上频频出手，几个大的动作，掀起了阵阵市场旋风。其中碧斯品牌先是冠名中国著名的“音乐先锋榜”，接着又冠名“与郞共舞-美丽中国论坛”。

这些大的营销动作，使得碧斯和活泉在中国日化市场的覆盖率大大增强，雅兰国际的合作伙伴也因此更加信心大增。不过何毅彬并不喜欢与记者讲述更多有关日化营销方面的事情。他认为，营销的手法大致都差不多，“你会用的招式，别人一样会用，况且雅兰国际有专业的职业经理人负责市场营销，要想了解雅兰国际在营销方面具体的动向，可以问我的经理人。在这方面，他们比我更清楚。”

展望未来20年

何毅彬逐渐将自己从繁忙的琐事中解放出来，这使得他有足够的时间去思考雅兰国际更长远的未来，也使得他有充裕的时间去完成中欧国际的EMBA学业。他喜欢看经济新闻，关注全球宏观经济局势的发展，喜欢与他在中欧国际的EMBA同学们共同探讨经济和企业管理的问题。

“从世界看中国，目前整个欧洲著名的化妆品企业也就50个左右，整个日本著名的化妆品企业也就不到10个，而中国目前的化妆品企业有4000多个。虽然目前中国市场很大，但是不能盲目乐观，必须清楚地认识到整个行业会逐渐走向集中。未来20年后，中国著名的化妆品企业也就十几个，当中大部分的企业都将会被淘汰掉。”何毅彬说。

而淘汰掉的企业经营者又将何去何从呢？何毅彬说，市场会淘汰掉企业，但是不会淘汰掉当中的人，当中的经营者有的会转行，有的会成为产业链条中的一个职业经理人，整个市场的从业人员并不会减少。“比如说，现在有很多一定身家的中小老板，将来则会有更多相当身家的职业经理人，他们更多地会以另外一种身份参与到公司的管理中来，一方面是职权，另一方面则通过公司股权行使股东权利。”

基于对未来时局的判断，雅兰国际已经引进了比较完善的职业经理人制度。显然，何毅彬是一个善于未雨绸缪的人，尽管雅兰国际目前在市场上还活得比较滋润，但他相信居安思危是保证企业生命之树常青的重要法宝。也由此可以看到何毅彬不但不是一个盲目乐观的人，更是一个严谨务实的人。

从欧洲到中国

何毅彬说，雅兰国际在市场上最大的核心竞争力就是产品品质。

“无论是碧斯还是活泉在研发和生产阶段都大量引进欧洲先进的技术和原材料。欧洲的科学技术系统比亚洲早，他们在护肤品的基础理论和应用上的科学研究也早于亚洲国家，其产品的安全性和功效也早于亚洲国家在这方面的研究成果，所以上个世纪90年代，雅兰国际就开始着手这方面的引进工作。”

活泉，采用北纬45°的阿尔卑斯山活跃火山旁边的矿泉水研制而成，是高品质的矿泉护肤品。而碧斯由世界医学领域享有盛誉的德国皮肤学专家史提芬博士（Dr.Steven）于1971年创建，是一个有着医学背景的高品质产品。据介绍碧斯是第一个使用活细胞抗衰老技术的品牌，而这能令消费者青春久驻。

雅兰国际，凭借产品本身的高品质，很快在中国的美容专业院线受到了消费者的认可。专业院线的成功，同时因为专业院线积累了大量的会员消费者，这令雅兰国际有信心谋划更为广大的日化线市场。于是前两年开始，雅兰国际从专业线杀入了竞争激烈的日化线市场。

品牌高于名牌

何毅彬也坦承是中国和时代给了他发展机遇，“我在化妆品行业摸索了十几年，这些年来发生的变化，给我最大的感受就是市场正在逐渐走向专业化，以前一个公司会覆盖一个行业中的好几个产业链，而现在一个产业链就有很多个专业的公司在经营。从渠道来看，不同的时代有不同的主流渠道，如流通渠道、商场渠道、超市渠道、精品店渠道、电视直销和电子商务。现在除了流通渠道在萎缩之外，其它各个渠道的销售都在增长。不同的时代中，不同的渠道会各有侧重。”

当然，如果站在消费者的角度看问题，现在则是一个“品牌消费”的时代。对于品牌，何毅彬有着深刻的思考。他认为目前本土化妆品而言，难以谈“品牌”二字，市场上有名的几个牌子，充其量只能算是“名牌”。

在何毅彬的心目中，“名牌”和“品牌”是两回事。但两者之间最大的区别是什么呢？“名牌的生命力短暂，而品牌会更有生命力。比如不少本土化妆品成名之后，不是被收购后雪藏消灭，就是因为上市后企业规模做大了反而发展后劲不足。”何毅彬说。

雅兰品牌之道

何毅彬坦承，雅兰国际目前阶段就是全力冲刺成为中国名牌，而雅兰国际在市场上的核心竞争力就是拥有强大的科研团队和生产高品质产品的几大生产基地。在产品的科研技术领域，雅兰国际并不是简单地将欧洲的品牌技术拿进来，而是在其原有的科研技术基础上，继续投入费用研发，不断的对产品进行升级换代。

“在科研方面，我们有一套完善的研发机制，我们是年销售额的6%直接投入到科研团队中。目前我们拥有30多人的科研团队，其中博士3个。整个科研团队分为几个科研小组，创新研发的时间2年为一个阶段，每2年后会对各个研发团队进行一个评比，成果突出的会给予更多的研发资金。”

这些运营机制，使得雅兰国际在科研生产上独具优势，因此许多贴牌生产的品牌都找他们加工产品，目前本土化妆品中的好几大有名的品牌，都是在其工厂加工生产的，包括在屈臣氏销售得很好的几大知名品牌。

“市场上很多人只知道我们是运营品牌的，很少有人知道我们拥有3个大型生产基地，拥有强大的OEM/ODM能力，几大本土主流品牌都有在我们的生产基地加工。而从我们的研发中心和生产基地走出去的工程师，自创工厂后也在行业内闯出了名气。”

雅兰国际全力冲刺成为中国名牌，在完善品质的基础上，就是要做好营销。而何毅彬认为，雅兰营销工作的核心就是要夯实会员。“什么才是真正的会员？这么多年来消费雅兰产品的至少数千万人，但是真正的会员会终身不渝忠实于一个品牌。一个国际大牌，其忠实的会员也就100-200万人，这是雅兰国际的目标。”

何毅彬确信，要实现这个目标必定会经历一个长期并且痛苦的过程，不过他坚信雅兰国际会坚挺到20年后。而那个时候雅兰国际的单品牌销售可能会过数十亿，目前阶段这个单品牌销售指数，任何一个本土化妆品牌都还从未能达到。“我们一定会看到这一天的到来，没有什么是做不到的。”（记者冯正军  原文刊登于第130期《中国洗涤化妆品周报》）

何毅彬语录

“从世界看中国。未来20年后，中国著名的化妆品企业也就十几个，当中大部分的企业都将会被淘汰掉。”

“是名牌还不一定就是品牌。名牌的生命力短暂，而品牌会更有生命力。”

“这么多年来消费雅兰产品的至少数千万人，但是真正的会员会终身不渝忠实于一个品牌。一个国际大牌，其忠实的会员也就100-200万人，这是雅兰国际的目标。”

“我们一定会看到这一天的到来，没有什么是做不到的。”