越来越多年轻人喜欢自己创业，在网上开店成了一种最常见的方式。今天和大家分享一下开店的心得吧。通常意义上的淘宝开店操作，准备产品(寻找到货源)、简单的店铺装修、上传图片、开始销售。这是生活中大多数人的做法，但是，事实情况真是如此吗?既然如此，为什么很多人还要说，淘宝这两年越来越难做?我的淘宝店为什么没流量?即便有了流量，我的转化率和客单价仍然很低?从我自己接触的情况和对一些淘宝店诊断的情况来看，问题主要出在两个方面，一方面是运营没有做好，另一方面，是店铺本身的内功没有修炼好。至于内功修炼，我之前已经有很多文章讲过，因此，不打算在这里详细的介绍，有兴趣的，可以参考之前的东西，本篇的目的，皆是从一个淘宝店从零到一开设的过程，在这个过程中，作为开店者，需要了解的一些基本知识。

　　一、准备产品。

　　这一环节很重要。准备产品阶段，主要的就是产品选择，选择的目的在于该产品是否适合网络销售，尤其是，如果在淘宝上，我们还要分析该产品的利润大小。我记得有个行业牛人写过一篇文章，主要是讲，大家都在说，一些淘宝店做的很成功，但是，并没有总结过，一个淘宝店为什么失败，在失败当中，他主要讲了一个非常重要的点，那就是，产品利润本身非常小。举个简单的例子，一个是卖袜子的，一双袜子赚人家几毛钱，而另一个是卖装饰画的，一副装饰画销售出去可以赚几百块。同样，花在推广上的力气是一样的，结果，反倒是装饰画赚钱一些。产品和行业选择有问题，这样的基因就决定了店铺能做的多大多好!

　　二、产品分析。

　　你的店铺是针对什么样的人群，他们有怎样的消费习惯，你看过跟你类似的店铺在产品定位方面做过哪些工作，目的是让你的产品跟其他家有所区别，而不是人家卖什么你也卖什么，这样一点意义都没有，唯一的可能就是在拼价格，如果说早期电子商务在拼价格，但随着互联网和电子商务的成熟，我想，未来的电子商务就不仅仅是价格，更重要的服务了。

　　还要注意一点，你的产品正如我之前说过的一样，产品应该划分为四个类型。如果你所有的产品就是简单的上传，那就没有意义，只能是运营很被动。

　　三、产品拍摄。

　　我目睹过一些淘宝店家，甚至是一些工厂，直接拿手机来拍照，据说的手机的效果比相机还好，在拍摄的时候，还很随心所欲，根本不曾从运营角度来考虑问题，结果是(1)拍摄的图片质量差;(2)即便质量过关，未必适合运营，比如一些图片，根本没有表现出来。

　　不要把产品拍照想的太简单了，如果说，早期的产品拍照可以这么做，那么现在，环境已经大不相同，今天的淘宝店都是在精细化运作，别人都精细化了，你还搞的这么粗犷，能有效果吗?我相信，这一点会给运营带来大麻烦。

　　良好的做法应该是在产品定位分析的基础上，加大对重点商品的细节拍摄，通过细节来表现产品。

　　四、产品上传。

　　产品上传不是一股脑儿的上传，它是一个持续性的过程，目的是方便营销，抓住老客户。获取一个新客户要比服务好老客户难度要大的多，这一点请大家务必记住。作为开店方，可以一周上传一次，至于多少，由开店方或厂家自行决定。

　　五、店铺装修。

　　店铺装修主要有两个页面。一个是首页，一个是宝贝详细页。关于店铺装修方面，我之前已经写的非常详细了，可以参考之前的文字，在这里，需要提醒的是，宝贝详细页面设计是重中之重，它往往影响到转化率、PV、客单价等内容。

　　以上5点，虽是我自己总结的淘宝开店流程，但在这里，我想表达一个观点，以上，都是为做店铺内功做准备的。正如昨天晚上跟另一个朋友说的，你的店铺内功没有做好，哪怕花费再多的钱，拉再多的人进来，也只能是浪费钱。