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“让子弹飞”破7亿票房的营销思考
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“让子弹飞”破7亿票房的营销思考
中国洗涤化妆品网 / 黄志东
大制作、大投入之后终于迎来了大收益。《让子弹飞》1.1亿元制作，5000万传播，缔造的一个多月破7亿票房的传奇，留给我们7000万“营销人”深深的思考，特别是本土中小企业老板更需研究、反思。《让子弹飞》的成功，是“产品”的成功，是传播的成功，是营销的成功。
《让子弹飞》的成功，首先是“产品”的成功。
《让子弹飞》作为“贺岁片”产品，其产品定位、产品功效基本完全符合“贺岁片”市场消费需求，其赚钱的主要方式就是卖眼泪、卖笑声、卖战争、卖爱情…，姜文“懂的”，所以他挖到了贺岁档这个金矿，赚的盆满钵满，令中国所有企业导演惊叹！姜文笑了，笑的很灿烂。
“产品”符合社会需求，满足消费群需要。《让子弹飞》“笑点”分布非常密集，能够“解压”。2010年，中国食品价格、房价、油价等“涨声一片”，各种危机与自然灾害不断，社会问题增多，许多人有各种各样的“鸭梨”。所有的一切，神马都是浮云！网友说《让子弹飞》很给力，很欢乐、轻松、幽默，很“解压”，很符合“口红经济”。几千万观众（目标消费群），自然能够实现其“规模经济”效益。
每一个企业，都希望能够创造“成功产品”，因此，在产品细分、功效、定位、研发、概念、诉求等方面都竭尽全力去研究市场、研究消费者，《让子弹飞》这个“贺岁片”产品，让我们看到了其团队创造“成功产品”的功力与精湛、精准的技艺。
为了让“产品”含金量高，现在的“贺岁片”基本是同样套路：一是大导演“主厨”，二是堆砌“大明星”，三是“大投入”。因此，“产品”同质化严重，为了差异化，为了确保产品能够成功销售、获利，就必须去研究社会需求，研究消费者。
因此，一个“成功产品”，最重要的是能够迎合社会需求，能够迎合最大消费群，而不需要苦思冥想的“闭门造车”，而美其名曰“创新”。提供满足消费者需求的产品或劳务,从而获得最大利润，是我们“营销人”、本土中小企业老板必须做好的。
《让子弹飞》的成功，其次是传播与营销的成功。
如今，产品过剩，市场竞争过度，传播过度，酒香也怕巷子深，皇帝女儿也愁嫁。2010年，《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》三贺岁片同期“扎堆”，究竟鹿死谁手，谁能够笑得更美，笑到最后，在创造出产品后，要想产品能够卖的多、卖的贵、获利好，起关键作用的是合理、有效的“传播与营销”。
“贺岁片”由于生命周期短，是一个“超级快速消费品”，因此需要采取大规模、大覆盖、高密度的“传播与营销”，迅速进入产品“成熟期”，迅速获得最大利润。其5000万的“硬广”（红牛、佳能赞助）传播我们按下不表。重点剖析其“口碑传播”与“网络传播”，以作为我们“营销人”、本土中小企业老板学习与借鉴：
的确，《让子弹飞》是个“问题”产品，完全是政府监管部门提到的“血腥、暴力、恶搞和低俗”产品，因此，从其没有“出生”到上映过程，其争议不断、口水四溢。最具代表性的是央视《新闻联播》主播郭志坚，曾在其博客上痛批《让子弹飞》脏话连篇，“血腥场面和性暗示”把他折磨得只能提前离席；而普通老百姓、网民认为很给力，很欢乐、轻松、幽默，很“解压”——雅俗共赏，观众买账。针对《让子弹飞》这样一部电影，“中央电视台、人民日报、新华社”作为并列为官方三大喉舌，发出了不同的声音。就这样，《让子弹飞》在争议不断、口水四溢下，一传十，十传百，百传千……“口口相传”助力突围，最终成就《让子弹飞》辉煌的7亿票房，书写出“口水效益”的传奇。
而“网络传播”的非凡成功，是《让子弹飞》票房突破国产电影纪录的另外一个关键：不管是大众门户网站，还是视频网站，还是“围脖”、贴吧、论坛，亦或QQ、MSN等等，均在进行《让子弹飞》的传播。而这种传播是“病毒式”传播的成功，是“幕后推手”的成功。在中国，网民跟贴70%是“负面的”、“有争议”的，乃至“血腥、暴力、恶搞和低俗”。《让子弹飞》中诸如“站着挣钱”争论背后的隐喻会心一乐，便是“网络传播”的最佳话题，也是其能够传播的“魅力”所在。
《让子弹飞》“口碑营销”，开启绿色征途；而“网络传播”、电视、报纸、杂志等传统媒体传播，全面使《让子弹飞》进入“社会化媒体营销”。“广告植入”、广告赞助是“贺岁片”导演、制片人经常惯用的“筹资”方法与手段，《让子弹飞》的“硬广”营销传播，就是第三方付费。如今，“让**飞”造句的段子已经漫天飞，《让子弹飞》衍生的各种话题已经让它突破了一部电影的范畴。
《让子弹飞》再一次告诉我们：一个再好的产品，如果没有“硬广”、“口碑传播”与“网络传播”共同合力，那它就如深山的金矿无人知，“获利”更是天方夜谭。“整合营销传播”实际不高深，离我们并不遥远，关键在执行到位。“整合”的前提是企业利用固有的资源，“借力”有效、经济的资源，从而达到超越企业现状，实现传播、营销、利润最大化。
《让子弹飞》1.1亿元制作，5000万传播，缔造的一个多月破7亿票房的传奇，值得我们“营销人”、本土中小企业老板思考、玩味。许许多多中小企业，辛辛苦苦一年，没有明星产品，没有忠诚客户，没有销售规模，没有利润，乃至还拖欠工人工钱，供应商货款，老板也直不起腰板，不能够“站着挣钱”。
《让子弹飞》已经领会了“好莱坞工业标准”的商业精髓，你呢、你的企业呢？
黄志东，资深营销＆企划人，曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业，10多年积累丰富的营销＆企划、企业管理、企业培训经验。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件：hzd615@126.com。文章均为原创，请尊重作者劳动，转载请注明来源与作者，或联系本人。
