mmhuazhuang
女 -
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新开店已经一个月了，但是人员问题很严重，员工招过来都只做几天就走了，都说在店里压力太大了。其实新员工进来，老板也没给什么压力，不知道为什么她们就是走了。所以形成了招不到人，招到了留不住。
一个月下来，老板自己也是身心疲惫，很是想不明白：“我们的底薪还是相对来说比其他店铺高的，只不过其他店铺福利跟补贴比较多。”
由于目前店铺业绩很不好，连目标的一半都达不到，所以导致导购的业绩也不好，提成拿不高，这有什么办法解决吗?
这位老板提出的问题非常具体，针对性的给几点建议作为参考：
这里归结店铺四大恶性循环：开新店运转压力——常见问题店铺业绩不好——导致导购业绩提成拿不高——员工频繁流动
从而导致店铺不上正轨，错过新店新人气稳定拓展的机会......
店铺业绩不好，人员频繁流动，常被称之为店铺四大恶性循环之首。店铺如果出现这类恶性循环，赶紧及时调整，店铺还有救。如果持续好几个月下去，四类恶性循环全部恶化，就积重难返了。
这里给出几条改善方案
1、降低目标
你觉得没给店员压力，可是目标摆在那里呢!目标的一半没完成就意味着，刚来店里的员工对这家店铺完全没有信心。刚开张，每天的业绩居然50%的目标达成率都没有，店员既有压力又无信心。
恰恰相反，一家新店，必须一开始就让店员逐步建立自信，有任务完成的成就感。将目标砍掉一半吧，让开业前几个月都能完成目标。
2、设置一些小奖金激励
设置一些短期兑现，与销售结果挂钩的小奖金制度。例如指定款销售单件达成奖励3元，一周兑现;早单/晚单奖励5元，当日兑现;连带达到2或者单笔金额超过1000奖励5元，一周兑现等等。
提醒的是，奖金金额不必太高，但是要容易得到，兑现周期不要太长，另外奖金机制不要设置成永久的，先告知大家每种奖金的执行时间段，另外同期执行的此类奖金2种以内就可以了，后面再根据情况调整。>>>4种消费逻辑营销 教你抓住90后的心
3、维持高底薪中等提成系
业绩不好的时候，高底薪策略是正确的，有助你招聘时吸引人来应聘。
但是不必设置太高的提成系数，因为后期如果业绩做起来，提升系数下调会导致店员的抵触。
