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日志

邓淑贞:玫瑰色的优雅与野心

已有 1635 次阅读 2014-5-26 10:23 |系统分类:代理商.知识角 | 代理商 , 电商渠道 , 运营部门 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  与邓淑贞的访谈是件让人期待的事。杭州的化妆品代理商圈子里,女性掌门人的数量几乎屈指可数,而这当中,与她实力相近的更是寥寥。

  走到她的杭州伊蕊化妆品有限公司楼下,楼身上大幅的公司文化展示区,统一的玫红色便让人初识了伊蕊的优雅格调。其中一块画布上的字眼格外惹眼:有胸怀,有远见,有思维,有品格,有气场。

  显然,这是邓淑贞希望伊蕊人所具备的气质,同时大概也是她多年沉淀下来的、属于女人的智慧。待见到她,果然如此:言谈笑貌间,自然流露着女性的细腻亲和;谈及公司的战略和规划,远见卓识则显出沉稳的大气概。

  感性老板:“和气浮于面”

  创业者常常会把公司比作自己的孩子,手把手带大的孩子,身上总会呈现些父母的气质。伊蕊前台处的公司名称与LOGO,让优雅玫红再一次亮相。放眼望去,同色系的办公座椅乃至文件夹,在强化这种视觉风格的同时,让整体氛围也多了几分柔美,也更传达出一种化妆品行业的气质。

  与常见的“男儿立志出乡关”的拼搏式创业不同,邓淑贞走了一条最普通也最坚实的职业生涯路线。从专柜开始,一步步升级到美导,到业务,再到品牌经理,邓淑贞在一家化妆品公司扎扎实实走过7年,直到自己出来创业。

  2006年6月,正式注册公司,转眼到明年,伊蕊就将迎来具有重要意义的十周年,据说一场盛典已在规划之中。

  邓淑贞低调务实的性格,让她在当地的同行圈子里没有太多的交际。这也让伊蕊像一株山谷百合,熟知的人不多,但并不妨碍它花香怡人。这几年,伊蕊代理的温碧泉、深海之谜、莱仕、拉格贝尔、珂丝碧菲等品牌发展势头良好,2012年公司回款取得极大飞跃,2013年也完成了预期目标。

  “作为女性,相较男性而言,可能更会根据实际情况,定出比较合理的目标吧,男人做事和女人做事还是有些不同。”她谦和一笑。这不禁让记者想起曾采访过的一位男性代理商,他结合自身经历感慨过这样一句,“创业者在发展早期,极容易走进预算规划与财务实际不相称的弯路”。说白了,女性的性格决定了她们在创业中往往会更加稳妥和谨慎。

  在邓淑贞看来,同样做公司的“大管家”,女性的优势在于心细,内部管理上会做得更好些,而男性则在接品牌、谈合作等谈判上更胜一筹。

  作为“女老板”,自己最需要克服的是什么?邓淑贞想了想,说应该是女人天生的感性,职场中投入个人情感太多,难免心累。

  电商野心:“锐气藏于身”

  之所以请来新的操盘人员,是因为邓淑贞还涉足了电子商务业务,羽翼未丰的它,需要她拿出时间和精力,协助团队打理起来。

  在杭州这座电子商务之都,电商的普及和活跃度之高,令这里的代理商们也更加注重在电商渠道的尝试和拓展。做电商的很多,不过目前来看,绝大部分都是近一两年才涉足电商的“新手”。

  邓淑贞的电子商务业务之路,走得要更早更专一些。2012年3月便成立了一家电子商务有限公司。

  同行中常见的做法是设立电商运营部门,或寻找第三方代运营,或是成立下属分公司。娴雅不同,它是运营独立于伊蕊、地位平行于伊蕊的个体。

  如此“费劲”的安排是出于什么考虑?邓淑贞说“不管自己能力如何,我一直是把它当一份事业来做的”,她接着解释道,要想把一样东西做强做大,就必须把它作为一个独立的个体,如果挂靠在其他名下,没有资金的压力,没有团队的压力,没有会员的压力,它肯定成长不了——作为一家独立的公司,不管在税务、合同还是资金周转、团队上,都要有自己的支撑点,这样团队才会提升,因为人的潜力是无限的。

  “如果是想通过电子商务快速赚钱,我完全可以通过第三方代运营,但这样的话它只是个空壳,离开第三方我是没有能力的。”邓淑贞要的是自己把它摸索出来逐步成长,让自己有足够的能力去应对市场。

  为此,她在成立它时就做好了亏损三年的心理准备,说到这一点,邓淑贞笑言,现在还能再亏一年。当然不是钱多到不怕亏,邓淑贞的逻辑是,自己探索必然要付出一些代价,但通过三年的学习和探索,未来发生问题时,自己可以有足够能力应对。若非如此,对公司的责任何以担起?

  对伊蕊也是一样,邓淑贞说自己可以完全掌控它,但是也可以大力放权下去。为什么?因为自己能看清市场,知道市场需要的是什么。如果老板对公司情况不真正了解,对公司的未来而言,必然隐藏着极大风险。“自己懂的话,可以守住最后的底线。”

  在这样的理念之下,电子商务公司经过一年多的探索和筹备,在去年10月才真正开始做生意。问及它的现状,邓淑贞说,上个月已经开始出现大幅度的提升,基本实现单月不亏损了。当销售额达到预期值,公司就会考虑从目前的天猫扩张到更多平台。这个目标,她预计明年能够完成。

  当市场留给传统线下代理商的空间愈加缩减,与其苦苦死守阵地,不如顺势而为,开拓线上新天地。对于电子商务渠道,同行们目前的情形相差无几,“那就看谁有魄力去抢占更大的份额了”。说这话时,邓淑贞的语调依旧温和,不过,你能从这话当中听出“霸气侧漏”的野心。

  对于杭州,知名财经作家吴晓波曾给过这样的赞誉:自然的美好风景与商业的繁荣天衣无缝地交融在一起,在这里,走近所有美好的事物都只需费吹灰之力。与邓淑贞的交流让人觉得,这位感性与理性兼具的伊人身上,蕴含着相似气质。


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