品牌与代理商之间需要紧密相连，即使是外行人也深知这个道理，甚至有人认为品牌与代理商就像一对夫妻，夫唱妇随，荣辱与共，还有人觉得他们是鱼水关系，少了谁都不够完美。这样的形容虽过于文艺但也是在陈诉事实，品牌要想生存发展，少不了代理商的支持配合，而代理商若要成功，也离不开品牌的壮大发展。品牌与代理商之间的情感纠葛存在于任何一个品牌中，就伊贝诗来讲，它和代理商杨安华及伊长峰就完美演绎了一场真诚情缘，携手一路相伴共赴未来。

　　情定上海美博会

　　她雅(贸易)化妆品有限公司总经理杨安华与伊贝诗结缘于07年的上海美博会，当时伊贝诗的代言人周海媚吸引了他的眼球。“那时候周海媚可是我的偶像”，杨总告诉记者。因为对仙迪集团旗下的诗婷露雅品牌早有了解，也认可仙迪集团的行业口碑，再深入了解之后，杨安华与伊贝诗品牌正式合作了。“我觉得伊贝诗是一个很有潜力的品牌，对于阳总的做事风格，我也十分认同。”

　　此次参加伊贝诗代理商年中会议，“要保湿，伊贝诗”其精准的定位搭配个性化的品牌标识，使品牌文化愈加突出，这一点不禁让他信心大涨。“未来精细化管理定是必然趋势，伊贝诗能走到今天，与巨细靡遗的细节管理是分不开的。”就从会员系统这一方面来看，伊贝诗算是第一个为零售店创建会员管理平台的品牌、全国5000家零售店使用伊贝诗的会员系统!虽然伊贝诗将品牌的全新形象升级留在11月份完全揭露，这次会议还只是匆匆一瞥，但也足以令杨安华印象深刻：“第一视角冲击以吸引消费者眼球的形象设计，包括具有海洋特色的展柜新形象，对于品牌都有着很好的推动作用。”

　　能与伊贝诗携手走过多年风雨，一个优秀的促销团队是杨安华引以为豪的“开路利刃”。积极配合厂家营销方案还不够，代理商的执行力和创新力才是发展的重中之重。在充分利用厂家资源的基础上，以消费者为中心服务市场，解决动销，是杨安华近期的发展计划。“在我看来，买送活动以与化妆品无关的东西作为赠品，可以适当保证后期的销量，例如我们之前做的促销活动，赠品就是一台笔记本电脑，每场活动都能带动十几万的销售。”而近期伊贝诗斥巨资成为湖南卫视《快乐男声》“男声学院”栏目短信互动冠名，同时明星单品“蓝宝瓶”广告每月270多次高密度投放，高频度的曝光率让更多人认可伊贝诗，也无疑让动销计划的实现变得更加轻松。

　　也同样是07年的上海美博会，沧州市昊天日用品有限公司的伊长峰在这邂逅了伊贝诗，开始了这一段好“姻缘”。“07年那时候，化妆品都是做短线的比较多，做个一两年，换个名字，换个包装重新卖。而当我看到伊贝诗的时候，它宣扬的海洋护肤理念吸引了我，让我觉得这是个会有长期发展的品牌。”

　　踏实的品牌让代理商安心

　　“伊贝诗发展的很平稳，厂家有一个很长久的规划，它会告诉你未来三年，五年会做什么，达到什么情况，未来十年又会怎样，这让我们代理商很放心。”伊长峰告诉记者。

　　谈起伊贝诗，杨安华与伊长峰都有着共同的感受：稳重。沾染了总经理阳猛的人格魅力，发展眼光长远、精细的伊贝诗让品牌与代理商之间建立起了牢固的信任纽带。“在市场上遇到很多问题，厂方都会听取我们的意见，比如阳总，在代理商会议上也常与我们交流，让我们代理商很放心，也比较信任他。”

　　和伊贝诗的发展计划达成全面共识，伊长峰将渠道建设、消费者服务作为今年的重要方向，将2013作为服务年，夯实渠道基础。“竞争归根结底来源于服务，我们的促销团队每周一下午有两到三个小时的学习时间，从各个方面进行提升。”

　　伊贝诗深耕的海洋文化，在此次会议上有了更具体的定位。单纯而饱满的蓝色，经过全新的设计，将海天一线的美景蕴含其中，更加意味深长。伊长峰对于品牌背柜设计的讲解依然印象深刻：“蓝色色调为主，将海洋的美景展示在消费者眼前，让消费者在一眼看见展柜的同时也能对品牌的文化及诉求有深刻记忆。‘要保湿、伊贝诗’——简明的传播口号也是直击消费者需求，而保湿品类的领导品牌是化妆品店的必然之选!”

　　07年的美博会，让很多人认识了伊贝诗，杨安华和伊长峰只是其中的两位。也许就是那时的惊鸿一瞥，才有了今天的美满。对于伊贝诗的未来，两位代理商都怀揣着满满的信心，他们一路上的真诚相伴，也成为了伊贝诗稳健发展的强大支撑。

　　伊贝诗和杨安华及伊长峰之间的故事其实是广大品牌与代理商的故事，要想处理好“夫妻”关系，少不了任意一方的支持配合，相信伊贝诗与代理商之间的真诚相待，一定能让他们的合作之路走得更久更远。