许多门店管理者习惯性为门店出现的问题寻找他们以为合理的借口，而不是脚踏实地去幸运28解决问题。如果对此姑息，势必造成自上而下的推卸责任观，严重降低各级管理者的主观能动性。

　　要解决这类问题，需要这样强调：每一位员工要想尽办法去完成任何一项任务，而不是为了没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。其核心便是：敬业、责任、服从、诚实，这一理念对提升企业和门店凝聚力、建设企业文化及团队做出了最好的诠释。

　　当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时，我们做了哪些部署?或者，我们对于生意差的解释是什么呢?

　　对于回答生意差的常见解答：

　　1天气不好(太热或太冷);

　　2客流少、进店率少;

　　3观看率低;

　　4成交率低;

　　5没活动;

　　6活动力度不大，不吸引客人;

　　7员工状态不佳;

　　8员工销售技巧不够;

　　当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟?

　　当然以上一定会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。

　　以上内容我们真的不可控吗?结果当然不是。

　　真正提高生意的方法，你做了多多少?

　　1：天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?

　　2：进店率低，与竞品差距大--给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么?再看看逛街的女性客人是否都有妆容?最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。

　　3：成交率低，购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?

　　4：对比同期跌幅大--我们是否仔细分析了去年的报表，去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗?如果没有，找到替代品了吗?

　　5：调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新产品咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗?

　　6：做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。>>>开美容院如何留住顾客

　　7：以上方法都用了，生意还是不好--怎么可能?都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少?多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你!

　　8：计划很重要，执行更重要，做再漂亮的计划，不去加拿大28执行，等于零。