日志
六年坚持不懈 汇香坊新市直营店年销售额超250万
| |
2007年，汇香坊化妆品品牌正式进驻中国市场，采用整店输出的方式，多品牌的经营策略，发展化妆品连锁渠道，建立完善的销售网络。经过六年的发展，汇香坊已经在全国各大城市拥有1200多个加盟网点，经营的产品全面覆盖护肤、彩妆、精油、香水等领域，逐渐发展成为一个做香品做得比较全面的品牌。
从品牌创立之初开始，汇香坊就进行了直营系统的建设。位于新市墟百信广场13街B18号店的新市店是汇香坊开设的第一家直营店，距汇香坊总部仅有几分钟的车程，作为品牌的第一家直营店，新市店就是汇香坊品牌发展的缩影，见证了汇香坊六年以来的品牌发展历程。
2013年，是汇香坊品牌的高速发展年，新市直营店在年初也进行了重新的装修，升级为汇香坊香薰图书馆旗舰店的最新形象，李莉作为新市店的第一任店长，也是现在的店长，六年来，李店长一直坚持了下来，跟随着品牌制订的发展战略和方向，脚踏实地，带领着新市店的店员，一步一步将新市店的年销售额从最初的几十万到2013年的250万，汇香坊新市店实现了新的飞跃，创造了化妆品行业单店的销售神话。
回顾新市店六年以来的发展过程，李店长感触颇多，她表示，是坚持不懈，成就了今天的新市店。在汇香坊品牌刚进驻中国化妆品连锁市场的时候，汇香坊在国内的知名度并不高，在广州这样一个化妆品品牌林立的城市，到处都可以看到国际大牌的门店，很多消费者都不知道汇香坊这样的品牌。在前两三年，新市店的营业额并没有达到预期，经历了门店发展的困难期，即使面临重重发展困难，但总部还是没有放弃这家店，而是鼓励她坚持下来，并且给到更多的支持。
2012年之后，新市店的销售业绩开始出现突飞猛进的增长，总营业额比2011年翻了两番。随着汇香坊品牌知名度的提升，新市店的竞争力也得到明显增强，很多进店体验汇香坊产品的顾客，第一次使用过后都成为汇香坊的回头客，成为汇香坊的会员，定期进店消费，这些忠实的老客户，推动了新市店的不断向前发展。
2013年，公司再一次加大对直营系统的建设，新市店再一次进行了升级，随着进店顾客的增加，店员也从原来的三个人，增加到现在的五个人，节假日搞活动的时候，还忙不过来，总部都会调派人员来支援新市店，才能满足顾客的需求。“香水家族”96款香水和蚕丝面膜推出之后，成为店里的热销产品，引起了消费者新一轮的销售热潮，门店的销售业绩也实现了再一次的突破，全年的销售业绩突破了250万。
汇香坊认为，很多店老板在开店的过程中，一遇到难题就觉得做不下去了，没有积极寻求“拓客、纳客、锁客”的方法，根据周边的消费需求调整门店的产品结构和经营策略，来度过门店发展的困难期。他们缺乏的不是产品，也不是消费者，而是一种坚持不懈，把门店经营下去的精神，新市店就是一个很成功的例子。
