日志
化妆品下一个增长点在哪里？
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营销理论4PS告诉我们，企业要赢得制胜，就必须在产品，价格，促销，渠道这四个方面有所突出。事实上，日化企业能够成功的例子数不胜数，但也大都逃不过这几个因素。
在价格方面成功的例子要数纳爱斯了。1999年，纳爱斯正式建成全世界第四台全自动喷粉设备，大大提高了雕牌的生产效率。雕牌洗衣粉价格因此一举降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。第二年，纳爱斯成功的获取洗衣粉市场第一的殊荣，也因为价格的利器，纳爱斯被冠以“价格屠夫”的称号。不管如何，纳爱斯的确算得上以价格取胜的最典型的例子。
渠道方面，也有很多经典的案例。最早是舒蕾率先进军终端，并以红色海洋火爆全国，成为众多企业效仿的对象。四川可采选择药店作为突破，成功的缔造了面膜的奇迹。而近年来以化妆品专营店迅速崛起的自然堂，美肤宝，珀莱雅等品牌也是因为渠道而成功的例子。
至于产品方面，这样的例子就更多了。比如宝宝金水，比如霸王防脱洗发水，还有现在风靡全国的BB霜，弹力素等等。基本上在新品和替代品上的更新，都会引起产业格局的变化。
这样看来，日化企业要想寻找新的增长点，也要从渠道和产品两个方面来进行突破。
从产品上看，目前应该从两个方面来寻求突破。从产品本身来看，一个是新产品，一个是替代品。
替代品可以是从产品的形态上进行更新。比如从摩丝到啫喱水，再到发蜡。比如从洗衣粉到洗衣液。比如从洗面乳到洁面粉，再到洁面泡沫。从这些例子都可以看出，如果我们能在现有产品的形态上寻求新的突破，可能会得到新的增长。
而新产品则是在现有的基础上继续的细分。目前的化妆品基本上已经涵盖了消费者的需求，那么也只有在更细分的市场上才能寻得蓝海效应。比如产后修复的市场，正是一个值得关注的市场。随着科技的发展，人们生活水平的提高，加上受国际女性文化的影响，近几年产后恢复专业在中国掀起波澜，新妈妈们开始追求女性身体和身心的真正完美。据调查，随着第三次人口生育高峰的到来，在2015年之前还在不断增长，产后修复项目将成为80、90后妈妈的“主导”消费项目，所以产后修复和孕期护理的孕产服务市场将是一个潜力巨大的市场。以上海、北京为例，按照人口平均0.7％的出生率计算，每年这两个城市的产妇数量就达到了24万人，按照每10个产妇中有1个高收入产妇进行产后恢复消费，每个高收入产妇年均消费1.5万元计算，其市场潜力就达到了3.6亿元。而如果将附录中所列的目标城市作为目标市场，其总人口达到了2.6亿，按平均人口出生率0.9％计算，每年就有234万产妇，市场潜力将达到五十亿。而且，市场需求将会逐步增大，而现在的行业利润率已超过了50％，可想而知，这将是一个潜在的巨大的市场。目前，关注这个类别的产品更是十分单一，也不专业。
产品方面的另外一个突破就是从消费者的需求入手。比如最近开始悄悄火热的旅行产品。从旅行及商务差旅的角度上看，国家现在规定乘机带的单瓶化妆品容量不能超过100ml，总容量不能超过1000ml。也就是说，带一支常用习惯的牙膏（一般是130ml－145ml），都可能因为超标而无法顺利携带。其他爽肤水、乳液、头发定型啫哩膏等酒店、宾馆不能供应的产品，加起来也肯定超过1000ml。女士们就愁了，因为在不同气候、地区出差、旅游，尤其是户外，带点护肤品是必须的。现在却有了限制。男士们当然觉得男人不用带这么多东西，但希望酒店有类似的物品供应。而目前市场上还根本没有专业的以类型为主打的产品出现。这显然也是一个新的增长点。
渠道方面，专营店现在已经饱和，我们的目光应该开始转向。现在二三线城市的BC类卖场，化妆品专柜包销还没有进入超市的视线，已经有经销商开始瞄准这个空白运作。相信这即将是下一场渠道争夺的焦点。
