#天勤个人护理品市场微评# 10.18-10.14

1. 武汉广场欲“中国化妆品第一” 2. 电商成本高于传统店面？ 3. 本土化妆品企业营销升级 4.PBA年销2.5亿 5.面膜品类跟风炒作明显 6. 日本化妆品企业开拓东南亚国家市场 7.雅芳董事长钟彬娴年底离职 8.化妆品免费与高速免费

@Hermann中国零售微博 ： #购物中心#差异化定位！【武汉广场珠宝品牌全面撤柜将主攻化妆品】武商旗下3个购物广场组成所谓“武商国际摩尔城”。2007国际广场改装升级后，三家商场定位：国际广场以“中国奢侈品第一”为目标，武汉广场欲“中国化妆品第一”，世贸广场“中国黄金珠宝零售第一”。

天勤微评：这预示着终端业务聚焦的新趋势。很多企业包括终端在陷入经营困境时都希望通过多元化发展突围，殊不知却走向更艰难的困境。舍得是人生大智慧，也是企业经营的大智慧。唯有战略聚焦，聚焦资源，才能实现业绩最大化。2012年兰蔻专柜将在武汉专柜创造年销1亿的传奇，就是最好的注释。

@东邪西毒之化妆品行业那点事 ： 2011年中国B2C交易达8019亿元，其中化妆品网购达372亿元，仅次于服装、数码产品。各大企业在“今天不电子商务，明天将无商可务”蛊惑下，争相布局“电商”。专家指出真相，电商成本高于传统店面。史上最强8.15电商大战，被指是一场闹剧、坑爹，最终没有赢家。

天勤微评：战略与时机是企业成功的关键要素，渠道再有吸引力，企业也得好好考虑自身整体发展战略资源的匹配度，及进入阶段的成本问题。没有绝对优越的渠道，只有努力而为的品牌。传统品牌在线上的日渐表现出超越淘品牌的趋势，正说明无论什么渠道，做好品牌才是王道。

@化妆品财经在线  ： 【本土化妆品企业营销升级】限广令后，相比行业内盛行的动辄上千万元的电视广告以及海陆空轮番上阵的营销策略，网络微博营销、微电影、电视电影深度植入、投身公益、举办高校活动等新营销模式似乎更加具有魔力。 一时间，本土化妆品行业营销进一步升级，欲展开新一轮的市场角逐。

天勤微评：营销手段趋于多元而丰富，但企业必须找到适合自己可以持续为之的营销路子，不能盲目赶时髦。比产品同质化更可怕的，可能是营销的同质化，因为这将导致企业盲目投入，最终难以为继。在营销创新的路上，企业必须探索出适合自己的套路。

@化妆品观察邓敏  ： 去年八千万，今年2.5个亿，PBA创始人@苏桂强 的増长速度令线下品牌情何以堪？听众忍无可忍问净利润是多少？10%不知令大家动心没

天勤微评：高增长，高利润，似乎证明电子商务是个大金矿。但值得注意的是，PBA的成就正得力于专业的人做专业的事，化妆品出身的人在电子商务领域把化妆品做专业了。由此证明，电子商务，商务才是核心，商务为体，电子为翼。

@北京爱情故事粉丝： 2012年，面膜品类年大热狂天，其实都是在炒作和跟风的明显，真正突破性和成为市场焦点还是美即，有了资本的助推，上市的春天也离得很近的。作为一个面膜上市的企业美即来说，许多后来者也开始跟风推出面膜品类，凑个热闹，玩个开心而已，除了美即，真正在面膜品类中胜出的面膜还极少。

天勤微评：跟风的多了便成了跟疯、疯跟。他人的蜜糖可能是你的砒霜，你的砒霜未尝不是他人的蜜糖。虽然热点也要跟，但聚焦、找到自己的优势领域，并且持续打造自身优势，是比跟风更划得来的买卖。

@中国化妆品网  ： 【日本化妆品企业开拓东南亚国家市场】东南亚女性人口超过2亿，是日本的3倍，且年轻女性占比较高，美容相关产品市场将会迅速扩大，蕴含巨大商机。 东南亚5国2012年市场同比增7.5%，超过6000亿日元。资生堂、嘉娜宝、松下蒸汽美容仪、夏普吹风机等积极开拓东南亚女性化妆品市场。

天勤微评：在中日关系敏感时期，这一动向意味深长。

@美容化妆品网 ： 雅芳董事长钟彬娴年底离职 业界：乃为雅芳现状“买单” | 根据雅芳第二季度业绩分析，销售额和利润都因恶劣的市场环境和自身产品安排大幅下降，当季收益下滑9%。而在一年前，时任雅芳公司董事长的钟彬娴还对未来信心满满。

天勤微评：曾经的雅芳如今虎落平阳，可惜，遗憾。雅芳对中国化妆品界的营销影响深远，且这种影响仍在持续。

@九美子曾勇： 化妆品终端免费大派送,在各方资源的的推波助澜下,已快两年了.去年国庆,全国各地很多妇女都在排队,只为"免费".今年国家开始效仿化妆品行业,节假日小车免费,结果国庆大家都在高速公路上排队.首先我们要肯定的是"免费"符合中国国情的,有市场.其次"免费"让我们看到了国魂,那就是"国人,不管有钱,没钱,盲从"!

天勤微评：免费这个话题余音未了。仔细想来，似乎高速免费比化妆品免费更可持续。行业都在为免费买单的时候，有个问题还是值得反思并记住：免费模式更适合于边际成本接近于零的行业，如软件、电子书等。