#天勤个人护理品市场微评# 由 @天勤个人护理品营销   研究中心撷取美妆保养市场近期微博热点，让同业在纷繁复杂的信息环境中有效把握产业焦点问题，以利市场决策。

11.05-11.18

 1.两面针困局 2. 思妍丽等不合格进口化妆品被禁入境 3. 国货突围 日化市场悄然生变  4.护肤品市场并非真饱和 5. 有机化妆品都是忽悠 6. 表现出色二线品牌因渠道聚焦7. 玉兰油花肌悦上市 8. 二线品牌代理商：孤独的前行者 9. 光棍节线上线下两重天 10.美妆产业资本时代到来？

@中国化妆品网  ： 【透视两面针困局】曾创下过销量超5亿支、仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌的骄人市占率的两面针，现在却被投资者抱怨“日化板块倒数第一”。多年来两面针无暇顾及主业，忙着涉足房地产行业。这一切，已经离当初那个以一支牙膏闻名天下的两面针越来越远。 

天勤微评：一些中国企业面临的诱惑太多，一些资源的获得过于容易成本过低，加之迎合政府部门好大喜功的特点，轻巧地走向贪婪扩张之路。但是国际品牌不仅更强大，而且更专注更努力，不聚焦又怎能与之对抗呢？ 另一方面，涉足房地产这类暴利行业，一定程度上也会使得优秀人才无心主业。

@中国化妆品网： 【“思妍丽”等不合格进口化妆品被禁入境】思妍丽温泉舒缓修复霜(500ml)，部分产品有漏液现象，被销毁。法国丽蕾克公司的丽蕾克眼部黯沉调理霜，因货证不符被销毁。从韩国进口的4批奥利丝男士修护露、男士护肤水、保湿润肤露、保湿润肤水等共9.516吨产品，因标签不合格，被退货。

天勤微评：强烈支持，国家应该对国际品牌的产品实施严格的监管，不能一味对自己人狠。

@美容化妆品网  ： 【国货突围 日化市场悄然生变】今年上半年在个人护理品类的面部护理类中，本土品牌销售额占比达到52%，以27%的增长率反超非本土品牌。虽不同品类具体情况有所不同，但面部和身体护理品类随着本土品牌的快速崛起，以及高于跨国品牌的增速，正使竞争变得越发激烈。

天勤微评：土洋博弈已经到了攻坚战阶段，但暂时的业绩并不意味着格局已定。国有品牌在与国际品牌的市场对弈中，手段仍显过于单一。

@陈晓晓霞 ： 昨晚接到两个连锁店朋友电话，让推荐一些中等价位的护肤品。最近一直在关注面膜，忽然让我推荐护肤品，一下子没转过来弯。忽然想到两点：一、即使一些人再认为护肤品市场非常饱和，也还是有需求的。二、有潜力和实力的连锁仍然渴望和上游对接。三、与此同时，年轻的力量逐渐形成。

@天勤微评：说得很好，护肤品市场的饱和就像人的虚胖，不见得是因为有太多好产品好品牌。货架上虽然放满了护肤品，但是差异化的品牌仍然十分稀缺，这就是机会！

@美容化妆品网： 【“有机化妆品”都是忽悠】微博上常有“大号”推荐一些打着“有机”旗号的美容化妆品，优惠的价格着实令人心动。南京国环有机产品认证中心办公室主任胡云峰回应：“现在我们已经不受理有机化妆品认证了，因为它不在国家规定的《有机产品认证名录》之列。

天勤微评：有机一词将成无稽之谈？

@恒美孙锡财： 2012年化妆品市场增长乏力，国内一线护肤品牌表现欠佳。但一些国内二线护肤品牌在专营店却表现的非常出色，很多品牌增长率超过100%。究其原因：国内一线品牌多采用全渠道运营的策略，失去了对专营店的聚焦，而二线品牌却更多的是聚焦于专营店渠道，渠道聚焦最终将打败渠道分散策略。

天勤微评：对于目前绝对多数本土化妆品品牌而言，专营店无异于根据地。要搞好根据地就得集中资源，聚焦经营。继续聚焦，重新定位，细分扎根，将是未来大多数企业的主题。

@美容化妆品网：【专供本土专营店销售 玉兰油花肌悦上市在即】玉兰油近期又有大动作，一个针对年轻群体特别研制的全新产品系列花肌悦上市在即。玉兰油也将为此产品上线一场大型民间代言人征选活动。据了解，宝洁为新品牌准备了3亿元的广告费，今年11月，花肌悦产品将登上国内各大卫视造势。

天勤微评：花肌悦主攻国内化妆品专营店，已经在娇兰佳人等连锁店上架。国际品牌大兵压阵，竞争将日益惨烈，聚焦才能真正巩固已有阵地。

@化妆品财经在线：【二线品牌代理商：孤独的前行者】 渠道的变革，导致代理商竞争愈发激烈，品牌、渠道和团队成为衡量优秀代理商的三大标准，也是代理商的生存衣钵。由于前期的粗放营销，二线品牌代理商在上述三方面相对薄弱。面对新的竞争形势和市场格局，先天不足的二线品牌代理商有些力不从心。

天勤微评：过去有很多代理商已经形成路径依赖，较多倚重产品资源优势。要在竞争力上获得进一步提升，单靠代理商自己比较难，上游的厂家应该在这方面作更深入的思考，并切实通过培训辅导提高合作伙伴的经营水平。

@化妆品财经在线 ：【天猫淘宝双十一成交191亿 增长260%】http://t.cn/zj7aU5G 12日凌晨消息，阿里巴巴集团宣布，其双十一促销的支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。而去年，天猫与淘宝的双十一交易总额为53亿元，其中天猫33.6亿，淘宝19.4亿。天猫今年的业绩同比增速为292%，而淘宝为204%

@朱向兵 ： 双十一在武汉走访化妆品店铺，上午1140左右万松园路美莎店和莎莎店店铺内无一顾客，下午1620左右阳逻时光廊武商店仅有一名顾客外场某品牌正在做专场活动！双十一线上活动对实体店的冲击不言而喻！

天勤微评：双11天猫淘宝191亿的成交量，线下实体店门可罗雀，二者天壤之别。这并不见得就是线下销售的末日。对于厂家来说，或许鱼与熊掌不可兼得，唯有聚焦一点全力以赴才有可能突围，三心二意撒胡椒粉注定没有前途。

@张兵武叫兽：【美妆产业资本时代到来？】环亚集团总裁胡兴国先生在第5届中国化妆品大会提出：未来化妆品行业企业上市将成为常态！日化行业的竞争越来越趋向于集团化、规模化，对资本的依赖度也将越来越高；踏实、肯干而且有想法的创业人，手里虽有很好的项目，但毕竟草创之初，实力有限，确实需要资金的催化。

天勤微评：虽然资本与实业联姻所引发的种种纠纷，如今也开始不绝于耳，但这也正是二者互动发展趋势的一个明证。未来几年将是重要的窗口期，我们考虑得更多的，将不是是否与资本合作的问题，而是如何与资本合作的问题。