lcyvip01
女 -
|
业界注意到，近年来本土二三线(包括三四线)的品牌，争先恐后地去追什么《非诚勿扰》《中国好声音》等等地方卫视栏目现象。从正面说，多在传播渠道上投入，是对合作商家的支持。对品牌增加消费者的记忆是添砖加瓦的努力。而另一方面，大多二三线品牌又拼命在电商渠道打折促销肆意抛货，引得线下商家跳脚骂娘。一些厂家的老板对此现象归纳为是两难的事情：鱼和熊掌不能兼得。有取就有舍，有舍就有得。而商家则对此行为断言为“磕三个头，放六个屁”，行好没有作恶的多……
这真的是个无解的死结吗?
长三角某家电商公司，希望在创新研讨会上分享课题：《如何解决专业线品牌线上线下渠道冲突?》。研讨会告知：探讨这类课题，不能是上台比口才，而是要有完整的“线上线下渠道不发生冲突”的销售系统。并且要经得起参会者质疑和互动。
研讨会认为，所谓线上线下不冲突的概念，不是线上卖一套产品，线下卖一套产品。或者线上放出高高的价格，逼着消费者到线下去买，用这样的方法表现出厂家维护商家的销售利益。这种方法不是真正处理线上线下不冲突的电商系统。某种意义上说，是笨方法。只是没有任何营销价值的规避矛盾的手段。不存在任何技术含量。只要人不傻，都能想得到。真正意义上的线上线下不冲突，是同一个品牌，同一套产品线，同一个价格体系，线上线下同时卖，不仅厂家和商家不冲突，还要都有增长。这是基本要求。
挑战者说，他们不光有系统，还有行之有效的解决方案。有管控，有策略，逼迫消费者线下购买的行为，有悖市场规律。
那好!1月11号，我们广州研讨会见!!
