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美丽盛宴：人流如潮，现场很是热闹与火爆……
被行业誉为“美丽盛宴”的中国美容博览会(上海CBE)，已经在上海举办了十八届。2014年5月7日，第十九届中国美容博览会(上海CBE)在浦东拉开帷幕：“扎堆”的中外品牌(产品)与“围观”大军、“吹鼓手”媒体群，再一次点燃了上海新国际博览中心，人流如潮，现场很是热闹与火爆……
“规模宏大，再创高峰”的美博会落幕了，开屏的孔雀展示给观众的是惊艳和赏心悦目,而背后却是丑陋的“屁股”。“美丽盛宴”狂欢后，停下来分析、总结，去探索，其中的背后更需要冷静的思考。
眼球营销大战，“点赞”与“掉节操”同在
有同行在美博会后微信“吐槽”：2014年上海CBE亮点不多，没有太多惊喜与激动的东西，行业集体创新力不足，“抄品类、抄名字、抄包装、抄文案、抄设计”依然严重，唯一没抄到的是洋品牌的创新思想——大部分老板的身体虽然坐进了“宝马”，灵魂却还骑在“自行车”上面。一些拾人牙慧、抄袭立世的企业，居然大胆宣称要建立某某“第一品牌”。于是，在技术、产品创新力不足的情况下，靠帅哥美女、人体彩绘吸引与会大军：
“眼球经济”时代，所有参展的企业都费尽心思，憋足了劲，使出了十八武艺，以期望吸引所有的眼球，上海CBE同样年年如此。特色展馆，是家常便饭，没有谈资;帅哥美女，才是经久不衰的大杀器，一群群年轻貌美的“小姑凉”举牌游走在E馆W馆，越穿越少的美女模特更是花枝招展卖力展示产品，笑容满面地摆着各种各样的pose给“围观”大军拍照;人体彩绘，模特大尺度赤身，绘大师现场彩绘，引得展位围个里三层外三层，不管是专业的单反还是智能手机，好这口的观众纷纷一阵猛拍……化妆品展览，大有与汽车展览一比高低，誓将产品展览变成“人体展”，人体彩绘在“艺术”的幌子下逆天了，毁三观、“节操”掉一地，最终钱花了，品牌(产品)传播推广却没有实现。
为了追求创意营销，春纪品牌更是将“食材养肤”直接喊出“我养你”——“养你的肌肤一辈子”。从创意来看，的确是可圈可点，但同时让我们联想到“求包养”，自然也有许多人感到不可思议。因此，春纪品牌敢于突破传统藩篱，大声的喊出“我养你”，的确非常有勇气。只是可惜，在2014上海CBE上，春纪“门前冷落车马稀”，与“邻居”百雀羚火爆的场面反差实在太大。于是，有专业人士戏称：如果明年春纪再参加美博会，要么不要与百雀羚为邻，要么请其代言“妖女”过来放放电、搞搞震。
每一年的上海CBE，行业媒体及专家联袂捧场做的造势、渲染、论坛，带来的新鲜资讯、辛辣观点和专业氛围以及非常到位;“赶集的”企业营造“美轮美奂”的视觉盛宴亦是炉火纯青;唯一的就是创新产品、创新模式不如人意，无法与这个“美丽盛宴”相匹配。
上海CBE经历了近十年的风雨，发展至如今中国规模最大的美业盛事，创下了多项纪录，书写了美业的传奇。2015年，是中国美容博览会……“易主”为英富曼集团(约2.83亿元收购了上海百文80%的股份)。届时，美博会组委会不知会如何费尽心机吸引“赶集的”、“围观的”;“鼓吹的”又会上演神马精彩的活动，让大家惊叫与欢呼;打酱油的“围观君”，在明年的美博会上，又能够有福看到哪些好的创新，发现哪些美容护肤流行新趋势……让我们拭目以待。
“面膜”热浪来袭，极度膨胀与狂躁
面膜、面膜，还是面膜，面膜成为2014年上海CBE上最为火爆的产品之一，也是话题最多、异议最多的品类。
在2014年上海CBE上，草舍名院、容园美、魔力鲜颜、雅丽洁、优魔优漾、本草魔方、森田药妆、波斯顿等众多面膜著名品牌集中登场，更有魔力鲜颜“第二届中国面膜节”及《美妆制造》举办的“2014中国美容博览会OEM/ODM论坛”，将“面膜热”添柴加火。
由于面膜第一股“美即”的成功，加上“吹鼓手”媒体群的大肆传播，以及广州洁宝、中山阿贝尔、佛山市南海贝豪等三大面膜原辅材料、OEM/ODM企业的推波助澜，中国化妆品行业掀起新一股“面膜热”，许多企业盲目乐观和机构投资者的狂躁投机，让面膜市场像打了激素的肯德基的鸡，终于膨胀到了无以复加的程度——面膜品类，好像是个人人都可调戏的小姑娘，谁都想去揩一把油。
★ 2011-2012年日本、韩国、台湾、中国面膜市场数据：
在一些媒体及专家的“中国面膜市场渗透率低，未来市场潜力巨大”的鼓噪下，无论大型企业还是小型企业，纷纷上马面膜产品，以至于目前市场上有400多个面膜品牌，共同抢夺近100亿元的市场。
美即控股业绩显示，截至2013年12月31日的6个月，公司实现营业收入约8.9亿港元，同比增长8.5%;实现净利润为2732万港元，同比大幅下滑约78.8%。所幸，美即“停下来，卖给欧莱雅”。所以，“站在面膜市场的风口，猪都可以飞起来。”彻头彻尾就是一句笑话。
的确，中国面膜市场是美容业增长最快的一个品类。然而，所有企业纷纷上马面膜产品，目前已经形成泥沙俱下的局面，砖家鼓与呼的“面膜成本土日化企业突围利器”很不靠谱，也许有那么几家能够活的滋润，我想大部分企业将成为炮火，最终哀鸿一遍。
原液，中国制造“新品类”，在黑夜中亢奋
在2014年上海CBE上，以润妍初、译美雪肌等代表的原液“新品类”，在展会上亢奋，获得许多代理商、围观者关注。
纵观“原液”产品，市场上有“蜗牛原液”、“植物原液”、“玻尿酸原液”、“胶原蛋白原液”、“左旋c原液”和“果酸原液”等五花八门，不同品牌的产品价格从二三十元至百余元不等，其功能几乎涵盖整个护肤领域，主要包括补水、保湿、美白、去黄、祛斑、去粉刺、祛痘、除皱、抗老化等等，几乎无所不包。
润妍初，作为“原液”品类的领导品牌，本次首秀上海美博会即高调呐喊“玩原液，跟我上”。润初妍，作为“爆品模式”的开创者，用小而美的产品结合互联网思维模式，用短短两年的时间，成为了原液品类的领导品牌。据说2013年其销售规模达到1.5亿零售额，成长500%，发展速度惊人。
而本次美博会惊艳亮相的“译美雪肌”品牌，估计许多人是第一次听过，但在会议期间却成为“黑马”，乃至一夜爆红：“原液美白，无效退款”，牛逼的承诺，自信满满;给我100万，我(奔驰SIK200)就嫁给你!香车美女与豪气冲天的政策利诱之下，自然有代理商无法抗拒。一个原本有强大异议的产品，在“噱头”特色招商下，不成功都难。
“原液”是什么?有人说，原液是比精华液的浓度更高、更精纯的护肤品;也有人说，原液就是从纯天然植物中直接提取的，确有其疗效的高纯液体，是所有浓缩精华的母体，有“植物黄金”之美誉……实际上，即使在化妆品行业内，原液也是一个谁也说不清的概念。因此，有媒体分析，“原液”与“药妆”一样，就是日化企业合炒的概念，目的就是创造一个全新“品类”，与竞争对手形成区隔，以更好的获得市场与利润。
中国制造原液“新品类”，在润妍初、美丽加芬等带领下，施勒博士、梵萃、译美等也纷纷加入，目前全行业有大大小小200多个厂商都在做原液产品。但是，商家制造的这个“新品类”，是个没有市场数据的品类，市场处于教育、培育阶段，一些品牌在黑夜中亢奋。作为一个新品类，目前还未有国家标准，“原料标准化”与“原料与功效诉求关系”都无法验证，导致整个品类处于一个鱼目混杂的阶段。如果市场监管，企业风险应该不小。
高端洗护，跨越式提升，一蜂而上
高端洗护，成为2014年上海美博会的大热点，芮美丝、优妮、所望、滋源等一批品牌纷纷亮相“上海滩”，聚爆了业界眼球，牵动了许多围观者、媒体的神经。
芮美丝：2013年，富程优家旗下“芮美丝”品牌，联手中国顶尖时尚机构东田造型，推出大红与金色结合的“拉风、炫酷、奢华、高大上”的高端洗护产品，其立体、别致的产品包装“霸气侧漏”，彻底颠覆原来洗发水的想象空间，引来大家的围观和叫好。
优妮：2013年，优妮在奥美中国的策划下，推出高端洗护产品，并以千万高价聘请凤凰传奇成为品牌代言人，2014年更是号称投入1亿元广告，在央视1、3套等投放广告，以实现其“高端广告、密集投放、全年覆盖、重点栏目、黄金节目”的品牌传播计划，大有通过“广告轰炸”大肆抢夺高端洗护市场的野心。
所望：广州所望化妆品有限公司通过几年“借势”韩国所望sOmang品牌，据说“所望”、“宫品”等品牌高端洗护产品在市场上风生水起。于是，在2014年上海美博会，“所望”展示规模更大，传播更狠，“领航高端洗护品类”野心昭然若揭。
滋源：是广州环亚集团“大日化”帝国布局的一个高端洗护品牌，其“无硅油头皮护理”的全新诉求，大有引领“无硅油头皮护理”新时代。滋源洗头水“诞生”阵容强大，亮瞎你的双眼：杨建中博士、广濑清一研发配制;德国德之馨、瑞士科莱恩有机植物国际有机认证/认可;原韩国爱茉莉太平洋化妆品集团的首席包装设计师郑奉龙设计;亚洲超人气偶像宋慧乔倾情代言，中国创意第一人叶茂中“量身定制大创意”……伴随滋源的上市，重磅媒介计划也将全面开启：《我为歌狂》总冠名、《星光剧场》、《非常静距离》总冠名、中央8套晚间黄金剧场冠名、《男生女生向前冲》品牌专场等，从电视、网络到行业媒体，进行全方位广告投放与深度合作，更进行一系列软性植入的栏目包装和网络互动推广。
如今，中国市场“高端洗护”品牌集体群雄混战：不管是“亚羡姿、施华蔻、丝蕴、水之密语、丝蓓绮、威娜、吕、丝源复活、沙宣”等国际品牌，还是所望、芮美丝、优妮、滋源等一批本土品牌，让中国洗护市场迎来“贵”时代。
高端洗护，美好的市场前景已经在婉然招手，摇曳多姿?还是洗护市场严冬摸索的“激情”产品?不管如何，中国高端洗护正迎来史上最为热烈的拼搏时期!高端洗护能否真正做成热点，真正拉动零售终端的销售，还得看各品牌的能耐。而目前，高端洗护依然是国际品牌的天下，对于本土品牌来说，依然“革命尚未成功”。
儿童化妆品，市场方兴未艾，竞争异常激烈
在2014年上海CBE上，青蛙王子、小浣熊、皮皮狗、鳄鱼宝宝、宝宝金水、贝拉小蜜蜂、CTY海绵宝宝、Ampais恩贝氏等一大批儿童化妆品品牌“硬硬的”屹立在美博会，向每一位围观者“挤眉弄眼”。
“老常客”青蛙王子历年来都参与上海美博展，可以说，青蛙王子陪伴着上海美博展的规模壮大，上海美博展见证了“青蛙王子”品牌的辉煌。2014年以“青蛙王子蛙蛙学校”缤纷亮相，耀眼全场，展馆前人潮涌动，场面堪称火爆。
在2014上海美博展上，“熊孩子”特别多，有“小浣熊”、“顽皮熊”、还有“尼可熊”，足见儿童化妆品“创新”不足，跟风模仿依然严重;而参观各个企业，发现“产品同质化”问题依然如故。看来，儿童化妆品市场短期内“产品同质、渠道大战”无解。
近年来,儿童化妆品市场品牌越来越多、产品越来越多，三大门派“混战”儿童江湖：一是以美国强生、日本贝亲、嗳呵(强生收购)、德国NUK等为代表的国际品牌，二是以青蛙王子、郁美净、小浣熊等为代表的本土品牌，三是以迪士尼、史努比、多拉A梦、汤姆猫和杰利鼠、喜洋洋与灰太狼、蜡笔小新、绿豆蛙、虹猫蓝兔、奇奇颗颗、天线宝宝等为代表的授权品牌。
近年来，儿童化妆品呈现“向上”与“延伸”两大趋势：“向上”即往青少年拉升，特别是年轻女士(约30%)使用儿童化妆品局面已经形成;“延伸”是往儿童专用彩妆、孕妈咪专用化妆品等方向拓展。
目前，中国的儿童化妆品市场规模约100亿元左右，但是一直以来的婴幼儿化妆品市场霸主“强生”占有50%以上的市场份额，青蛙王子(01259)以约15%的市场份额列第二，并领跑本土儿童日化品牌。
OEM/ODM国际巨头企业，主动出击抢食中国“大餐”
在2014年上海CBE上，意大利莹特丽(Intercos)、科玛(北京)，科玛(苏州)、科丝美诗(中国)等OEM/ODM国际大咖悉数到场，主动出击抢食中国OEM/ODM“大餐”。
目前，意大利莹特丽(Intercos)、科玛(北京)、科玛(苏州)、科丝美诗(中国)等国际OEM/ODM巨头，由于拥有护肤、彩妆先进技术与生产制造管理经念，在中国OEM/ODM市场拥有绝对的话语权与市场规模。
创立于1972年的意大利莹特丽集团，是全球第一化妆品制造，在彩妆(唇膏，粉底，睫毛膏，眼线笔，唇线笔等)方面的研发、创新及生产能力在全球独树一帜。雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际高端品牌均是其OEM/ODM合作客户，而国内的一线品牌，自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳，还有线上品牌乐峰、凡客，都曾与莹特丽建立过紧密的合作关系。
科玛化妆品(苏州)有限公司，按照日本科玛标准的管理，以“头发护理、皮肤护理、化妆、香水”见长，在中国市场攻城掠池;科玛化妆品(北京)有限公司，依托韩国科玛技术，以“护肤品、彩妆”见长，在中国赢得了许多OEM/ODM订单。
2004年10月进军中国的韩国科丝美诗(COSMAX)，其OEM/ODM客户包括欧莱雅集团、爱茉莉太平洋集团、韩国LG生活健康集团、美国如新等国际著名企业，也有自然堂、奥洛菲、真百代、莱斯威娜等品牌及在纽交所上市的中国电视购物企业橡果国际。
莹特丽、科玛、科丝美诗三大国际OEM/ODM 巨头，凭借其在化妆品领域尖端技术开发能力和自主配方，以及权威、及时的化妆品信息情报，成为化妆品OEM/ODM成品商的首选，让成品商在开发成本节省、新品开发速度、把握最新产品趋势等方面得益多多。特别是中国本土品牌护肤、彩妆高端产品的开发上，包装打上莹特丽、科玛、科丝美诗“出品”，显得底气十足，感觉倍有面子。
莹特丽、科玛、科丝美诗这些“品牌背后的代工企业”都走到前台，走进上海CBE，主动出击抢食中国OEM/ODM “大餐”，中国本土的OEM/ODM企业，你准备好了吗?
后记：
2014上海美博会“美丽盛宴”完美落幕了，三天展会，亮点多多，惊喜不断：中外品牌争奇斗艳，尽享视觉盛宴;各种“惊艳”、“奇葩”营销、促销方式大火拼，累坏了“赶集”的企业员工，让代理商眼花缭乱，高潮不断;“微信”营销无处不在，扫“二维码”有礼、有意外惊喜成为通用“大杀器”;几十场论坛活动不断，碰撞全新火花，忙坏媒体、忙坏嘉宾、忙晕围观者。
当然，2014上海美博会在一片繁盛景象的背后，也暴露了许多不足与一些遗憾：虽然参展品牌(产品)扎堆，但是“创新”乏力，特别是让人眼前一亮的创新产品太少;虽然许多“假洋鬼子”在台上扯大旗唱戏，但中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌占领;论坛活动很多，但“广告植入”、“互相吹捧”现象依然严重……
