lcyvip01
女 -
|
招榜：化妆品渠道拓展的“哥德巴赫猜想”：
——创新电商运营系统
谁来揭榜?!
自从有了网络购物以来，品牌商与线上线下的生意合作关系就一直是一个无解的难题。
小品牌或小规模企业，在网购单一渠道上找找生意，自弹自唱，与别人相安无事。不外乎他们叫嚷的声音大，弄点小伎俩的东东拼命放大，容易扰乱试听而已。这不是主流业态。对初具规模的品牌而言，主流渠道和非主流渠道的格局如何规划，尤其是如何处置好线上线下商家合作的生意关系，才真正考验品牌方企业营销市场的专业水准。
换言之，纵观绝大多数初具规模的品牌商，在网购渠道的运行系统上一直没有出现哪家企业在系统技术的层面上解决如下基本问题:
一、厂家拓展网购渠道如何做到不以损伤线下合作商家利益为代价?
二、如何不让线下合作商家跳脚骂娘?
三、有没有能处理好与线下商家业绩共增长的电商系统?
关键词: 线上线下共增长。
如果有一个这样的电商运行系统：
1、不需要用两套产品，两个品牌，两种价格，用来区分线上线下的渠道销售;
2、不是刻意用一个单品SKU(如王老吉和加多宝)刻意求证;
3、更不是线上建有商城平台，只是做展示，不卖货。以求清白——必须有销售;
4、更不必采用先线上后线下貌似很有策略的手段蒙混过关——因为那样依然解决不了线下商家“你网上有卖我就撤货”的矛盾。
这个系统能够做到“五不冲突”和线上线下共增长：
“五不冲突”：品牌不冲突;品种不冲突;价格不冲突;交易不冲突;服务不冲突。
线上线下共增长：同一品牌，线上线下不会因上下冲击而跳脚骂娘，还都齐声叫好——因为都有增长。
招榜
这样的电商系统有没有?!
此招榜,被中国化妆品产业创新促进会——研讨会列入破解课题。有兴趣参与破题讨论的朋友，请加中国化妆品产业创新联盟的QQ群：314410774(请备注实名+公司名称).或者加本人的QQ号：934625746.(同样请备注)我们可先做初步交流。欢迎参与。
中国化妆品产业创新促进会 代理会长：李传玉
