《论国妆新时代》之四

　　一、“产业负资产”小析：

　　企业做生意，赚了的是正资产，亏欠的是负资产。一个产业的发展，有没有正资产和负资产?有。

　　综合行业资讯：新时期30年本土化妆品产业的规模总量，远远超过欧洲妆业创业初期前60年的规模。甚至更高。母庸置疑，迅速扩张的产业规模是本土妆业的正资产。那么负资产都是怎样的东东?

　　杂家在《论赝品营销》和《论国妆新时代·Ⅱ》中多次指出：新时期本土妆业发展历程的前两个阶段中，产业群体在完成了市场初期格局创建的同时，也给产业市场留下了诸多负面资产。其中最为突出的就是营销赝品和赝品营销：

　　——编篡品牌故事;杜撰产品功能;抄袭配方技术;胡诌海外身份;臆造企业文化;虚冠营销模式……谓之种种现象是产业的负资产，并非缘于相关企业采用了一些不规范、不专业的生意手段去博取牟利机会。核心在于追逐、迎合甚至支持类此“营销”行为的思潮和主张，在产业环境内对产业群体意识形态的污染。特别是对产业应有价值的破坏是不可低估的。这世上，任何事物都难免有瑕疵，但意识形态的污垢却是对事物机体正能量最具败坏力的恶俗病毒。特别对一个产业而言，意识形态的负面破坏是直接阻碍产业健康发展的成因。

　　赝品营销对产业发展的负面破坏直观上有三种主要反映：

　　1.它们锁定创业型企业的小生意心态，极力鼓吹投机仿冒借船出海，恐吓创新风险。从产业的底层腐蚀产业从业者对产业价值的敬畏;

　　2.打着专业营销的旗号制造一些反专业营销的谬论，无底线地宣扬极端的图利主意。在相当大的层面上迎合恶俗营销的口味。扭曲了营销功能正面的销售生产力价值;

　　3.特别是对陆续入行的产业新人引入恶俗营销歧途的误导，堪称灾害。让产业新人从入行伊始就对营销专业应有的职业价值产生不屑。对产业价值和商品文化产生蔑视(事实上许多赝品营销的操弄者大多也是营销赝品衍生的牺牲品)。

　　类此种种困绕和障碍产业良性发展的因素和现象，即是产业发展的负资产。

　　不难看出，上述种种的产业负资产现象，大多孽生于本土营销人之手。堪称营销界之殇。有声音说：任何事物的发展有精华就有糟粕。天底下不存在只享受好处不承受负面的好事。杂家对此不敢苟同。类此赝品营销的产业负资产与工厂里出品的产品次品不是类同的性质。制造产品难免批批不出次品，而赝品营销则属于商业意识形态领域内反主流价值的负面产物。是与健康的产业价值观背道而驰的。说白了，是让职业营销人的职业价值蒙羞的不誉之为。

　　谓之营销界之殇，正是源于操弄赝品营销者并非营销界的主流分子。当今商业文明高度发达的社会，行行业业游离出了职业化和非职业化的群体区分，是社会进步中物以类聚人以群分的必然规律。职业营销人，重在职业二字。所谓职业价值，就在职业化。职业化核心在专业化和规范化。而界定职业营销人和非职业营销人的关键标准，就是是否与赝品营销为伍。

　　藉此可见，所有不具有职业化能力和素质又打着专业营销旗号，干的却是赝品营销勾当的所谓“营销专家”，严格意义上是营销界的孽生品。充其量只能算作是“营销屌丝”。

　　二、营销屌丝与“泛社会屌丝”的区别

　　“屌丝”一词是个粗俗到毫无遮拦的淫语。电影导演冯小刚对追捧“屌丝”风潮的评论是：“屌丝者以及热捧屌丝者都属于不以为耻反以为荣的群体”。这类群体的面比较广。可称为“泛社会屌丝”。营销屌丝是“泛社会屌丝”中的一类。多在具体的行业圈内活动。

　　社会舆论对“泛社会屌丝”的评价纷纷杂杂。比较统一的共识是：屌丝们爱幻想，但缺乏行动力;渴望成功却懒得努力。渴求被关注又要故作清高。放不下身段却又自作多情。更不愿积极地进取和努力创造。强烈的自以为致使自己对别人的成功缺乏正确的认识;对他人的批评却极尽尖酸刻薄。思维的惰性决定了他们不愿正视和矫正自己异化的心态。无望的好高骛远，通常无缘更多优良的社会资源和事业机遇。由此心理上常用强大的阿Q精神去战胜对手。概而言之，“泛社会屌丝”的状态是一个心态复杂、行为紊乱的混合体。不守规矩，失却准则、不思进取是屌丝一族们的基本共性。

　　“营销屌丝”与“泛社会屌丝”的区别在哪里?

　　介于“营销”二字，营销屌丝属于特殊领域内的活动分子。他们具有“泛社会屌丝”的普遍属性，却因为受到职业营销人的压迫而反主流价值。因营销职业是个专业个性极强的综合圈子，在一个具体的环境里涉及到多个专业角色。如企业有：产品研发技术团队;产品成型与形象设计;产品项目投资分析;以及产品渠道的销售定位和产品上市的推广传播，包括销售团队的培训与管理等等。上述每个环节中的角色都是营销的一个部分。每个岗位都有自己的专业技术和职业技能。而营销屌丝则大多出自于专业技术相对模糊的策划人。

　　现实中，非专业对口确实是营销策划人的一个特性：牛奶公司的销售经理有可能是学石油勘探的;房产公司的策划总监有可能是兽医的。但这不妨碍他们能够做出与所学专业无关的精彩营销案例来。因为在营销的策略中有创意、借鉴和无须循规蹈矩的表现等方法。抓住其中一点就可能会闪出光亮来。正因为这个综合性相对广泛的特性，让许多缺乏一技之长却又自以为无所不能的人涌进了营销策划这支队伍。毋须讳言：日后大多追逐钻营于赝品营销的“专家”们，多是出自于此类。

　　正是鉴于自身不具有具体实用的专业技能，在从业的生涯中选择追逐方法、创意、借鉴等路径成为了营销屌丝们能够张扬“专业”的标签。事实上，优秀的职业营销人都是拥有卓尔不凡的系统规划能力和对产业价值的开发能力。固然也会因此取得令行业瞩目的职业业绩。最根本的品质就是不与赝品营销为伍。反之，营销屌丝们最大的软肋就是不具有系统营销能力。只好游走在方法、创意和借鉴的层面上搏出位。他们一不会搞设计，二不会做配方，三不具有系统化整合的格局。特别是没有在实业企业里工作经历的“营销专家”，现实中常常处于缺失牢靠抓手的隐忧中。于是便将自己置于“泛芙蓉姐姐”的状态，时常做出一些不专业、不规范、无视常识的事情来，甚至借用胡喷一些出格的言语博关注、搏存在感。

　　因此界定“营销屌丝”和“泛社会屌丝”区别的直观标准有二：A、如果他是职业经理人，他所服务的企业没有因他的努力而进军到业内顶尖企业的阵营里，沦为营销屌丝势在必然;B、如果他是职业策划人，他服务的企业和品牌没有因为他的系统性营销体系而创造出业内顶尖的业绩案例。相反不断会用参与拍过几条一线品牌的广告片、广告公司承接的几款平面设计等等挂在自家的名下，游走在行业内。这都是典型的“营销屌丝”常态。

　　三、营销屌丝本身就是产业发展的负资产

　　有社会学家把屌丝现象归因为物质经济高速发展的必然产物。是白热化的社会竞争给人们心理带来的扭曲异化结果。正如上世纪五六十年代欧美地区出现的嬉皮士一样，他们将有规矩不守、有规则不尊等无视常识的行为视为反叛社会现实的宣泄表现。杂家对此观点不予苟同。若果说“泛社会屌丝”群体中存在与社会现实反叛有关的因果关系，理论上有探讨的空间(如大V级的“泛社会屌丝”格调决非一般庸人可为)。而混迹于市场环境内的营销屌丝似乎难与社会责任意识扯上关系。相反他们的社会格调大多漂移在更注重财富猎取的现实层面上。只是各自的表现尺度不同而已。由此在营销屌丝的圈子里通常分为两个档级。

　　一、芙蓉哥哥类。“芙蓉哥哥类”的主要共性是：这类屌丝多以显示自己受过高等教育而自命不凡。若是有与某知名学府有教育背景的就更目空一切。正如攻考过清华大学研究生的芙蓉姐姐，走到哪里都先亮出这段介绍(但决然不提地方学院读书的学历)。以此将自己挂上“精英”的招牌。而在实际的营销从业生涯中，除了拿不出系统营销的成功案例外，他们在主要活动的产业市场圈子里也极少能拿出与该产业相关的专题研究论著。除去在发表的大而化之的营销论述中零星地引证相关产业市场的业态外，稍加深入和系统性地研究产业市场发展课题是绝无仅有的。由此一些“精英”屌丝会“顾左右而言他”地做些“专家”文字支撑。比如身在快消品行业圈里却去出版两本关于绿色环保的书。殊不知，这种貌似不俗的“成果”反而折射出他们对所依赖活动的产业市场之专业水平苍白的一面。

　　此类屌丝最突出的表现是自命清高。常以有志青年和职场精英自居。却乏有独树一帜的职业成就和令人信服的创新成果。正如他们也不屑怪戾成功学却又极其抵触主流品位和职业规范一样，眼高手低让他们常常与赝品营销打得火热。比如鼓吹“爆品”战略;喝彩“品类”破局;操弄“微商”营销;起哄“事件”传播等等。最痴迷的就是游走于各类聚众的场所。其实于背静之处自己也蛮清楚：由于缺少专业技能又不具有职业营销人的格调，除了耍嘴皮子，若来真格的连小平面设计和培训师的底气都不具备。这番“精英”的派，端得着实苍白。

　　水货类屌丝。水货是俗喻。说穿了，营销人的专业、规范和职业化都跟他不挨边儿。但他们却毅然决然地混在营销人堆里。此类大侠既不会微商营销也不会电子商务。除了玩手机在微信上这里点个赞那里举举拳头外，一无所长。然而他们却有奇葩传神的本领。比如兴致勃发时会忽然大爆奇闻：——刚刚用了一周的时间看完了《唐宋八大家》。随后感慨万千地大谈怎样醍醐灌顶的读书收获……惊得“芙蓉哥哥”同仁们大跌眼镜喷吐不止：不会是小人书吧?!一周读完《唐宋八大家》，我先倒，行不?!

　　水货屌丝的拿手神技就是无知无畏加无常，为了显示自己的存在，常以语惊四座的言论闪亮出场。特别热衷加入民粹起哄的场合上去喊几嗓子。什么样“关公战秦琼”的豪言壮语都能尽情挥洒。为了不至于起哄冷场，常常设法操弄些无厘头话题既给自己打鸡血也给别人打鸡血。一旦挂上哪位他认为有些能耐的人转脸就会让人家帮着介绍工作。因此在营销赝品和赝品营销的大军里，常常不乏此类君的身影。

　　谓之营销屌丝是产业发展的负资产，典型的标志有三：

　　一是与赝品营销为伍，抵触主流产业价值观;二是拒绝专业化和职业化;三是追逐虚浮的拉风主义(不具有职业营销人的水准和格局所致)。在产业环境内散布类此种种的负面行为和思维意识，如同沉积在血液中的有害杂质，不予正面对待是难以“透析”的。它们在与产业肌体中的负面因子融合后会不断复制和繁衍出消耗产业健康发展正面动力的负能量。这种负能量对任何一个产业可持续发展的前途，都是极其负面的消极因素。

　　客观而论，屌丝现象的产生，属于社会思潮在一定历史环境下出现的民粹失准行为。但是我们不能因此而忽视营销屌丝给产业发展带来的负面作用。新时期本土化妆品产业30年超过欧洲妆业创业初期前60年规模，时代不同市场不同时空条件不同。欧洲44个国家才7亿多人口，仅是中国的一半。我们在看到本土妆业强劲发展势头同时，更要看到与世界同行业产业“净资产”的差距。这个净，也是干净的净。是产业价值的真实所在。

　　(完)

　　备注(一)：

　　网上有段子：房事问天涯，性事问猫扑;外事问谷歌，内事问百度。《百度百科》摘抄：

　　唐宋八大家有多少著作?

　　备注(二)：

　　【致某财经媒体主编】：

　　《营销界之殇》是我《论国妆新时代》的一个部分中。即：《论国妆新时代·营销界之殇)。关于化妆品行业的专业论著，近10年之余，追我出书的出版单位多如雾霾。我不应原因有二：一是没用积淀出更有产业价值的题材;二是自费出书已是众多水货营销专家们炒作自己的普遍手段。决不与之为伍。但是《国妆新时代》的意义和价值不同，因为在化妆品产业并不遥远的未来趋势中，国妆的回归是一个可预见的、说话就即将到来的时代。更重要的是，在本土化妆品产业群体内，期待中国妆业回归其应有的产业本质，是绝对庞大的产业主流群体(不论大家眼下披着怎样的面纱，表演者着怎样的戏码)。所以，这不仅仅是出本书的问题，而是揭示一个产业新时代的前奏曲。因此在当下纸媒萧条狂泻的时代，我反而要逆风而上出一部完整国妆论著。已经有企业承诺赞助出书(事实上这是笔小钱。因尚有时日，我在选择中)。更重要的是藉此作为推动“国妆产业新时代”的一个里程碑。亦有业界同仁帮助策划，届时将会与“国妆产业创新促进会”成立和《论国妆新时代》出版发布会一并举行的行业内大型活动。因此，我计划拿出一年的时间，坚持不懈地将《论国妆新时代》第一部分完成(边写边发表)。我想说的是，所有与“国妆”相关联的文章，都不是心血来潮拍脑袋的产物。

　　仅此不赘