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护肤品陈列十大黄金标准 销量自动UP UP!

热度 1 已有 961 次阅读 2014-12-16 15:45 |系统分类:开店心得 | 商品陈列 , 专营店 , 化妆品专营店 , 黄金陈列标准 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  如果专营店只有单系列产品,应以各型号产品的成本和利润关系进行组合,或者根据市场前景引进新产品;如果有多项产品,应该按“明星产品”“爆款产品”“现金母牛产品”“问题产品”进行产品组合。
  
  在化妆品专营店里,护肤品的比例远远大于洗护产品的比例,同时,护肤品也是专营店重要的利润来源。所以,护肤品的产品陈列是影响销售量的最重要环节。
  
  产品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段,可以有效刺激客户的购买欲望。实践证明,护肤品的陈列有黄金标准,比如货架上有品牌标记可提升18%的销量。那么,如何让化妆品专营店护肤品的陈列达到黄金标准呢?
  
  在解决护肤品陈列的黄金标准前,首先要解决一个问题, 那就是进行产品的分类和组合。根据美国波士顿资讯公司的产品分类组合分析法PPM,我们可以将产品分为四大类:
  
  明星产品:能够盈利的产品,一般是指新上市、有卖点、有潜力的护肤品。比如在夏季、秋季到来的时候新上市的补水保湿产品等。
  
  现金母牛产品:在目前阶段销量最大、利润最大、下货速度最快的产品,能够迅速为专营店回笼资金,保证专营店现金流运转。
  
  这个就视每家店具体销售情况而言,有的可能是某一款面膜,有的可能是某一个品牌的套盒,有的可能是某个膏霜,有的可能是爽肤水一类的。
  
  问题产品:一方面是指有残缺包装的产品,另一方面是指正在逐步走向衰退的产品,比如进入9月份以后,一些残留的防晒产品,进入冬季后的冰膜等。
  
  瘦狗产品:已经成熟期的产品,就是市场已经淘汰的产品,甚至是一直积压、需要清仓的产品。
  
  最佳产品组合是:
  
  1.迅速淘汰处理掉“问题产品”。
  
  2.让“明星产品”转化为现金母牛产品,保证“现金母牛产品”不受冲击。
  
  3.适当保留“瘦狗产品”,作为打价格战攻击对手的武器和成为“现金母牛”的挡火墙。
  
  如果专营店只有单系列的,应根据市场情况,以单系产品的各型号产品的成本和利润关系进行组合,或者根据市场前景引进新产品,创造新的现金母牛产品和明星产品。化妆品专营店如果有多项产品,应该根据市场情况按“明星产品”“现金母牛产品”“瘦狗产品”“问题产品”进行产品组合。
  专营店应始终遵循的护肤品陈列黄金标准:
  
  1.从对顾客的方便性上来说,对销售快、价格高的现金母牛产品要做到三个“到”——轻易看到,轻易找到,轻易拿到;以此来促进顾客更加容易购买。
  
  2.从比例上来说,销售量最大的现金母牛产品陈列面积比例应该最大,保证其销售量最大化。
  
  3.明星产品要尽量集中陈列在产品柜的中上位置,给人以突出、醒目的视觉冲击,从而利于新产品的推广。
  
  4.陈列的产品品种要齐全,数目要充足。俗话说“货卖堆山”,产品齐全永远是对的。这就是商品陈列的规律,货堆的越多、越饱满,走得越快,货品的丰满陈列可以刺激顾客的消费欲望。
  
  5.品类集中,以带动联动购买,即系列产品(补水、美白、祛斑)要集中摆放。
  
  6.按照顺序摆放,形成视觉冲击力,也就是说在视觉上不能平淡,一定要按有一定的视觉造型,让消费者的瞳孔放大。

  7.产品包装正面朝外,以传递产品以及促销信息,要让消费者第一时间、第一眼看见产品的促销信息。
  
  8.干净、卫生、完整无缺,从细节入手,保持产品包装的整洁、做到无破损陈列,包装签全部正面陈列,以及整理凌乱的货架产品摆放、赠品捆绑至统一位置,胶带尽量少覆盖包装字体等等。
  
  9.先进先出,以保证产品的新鲜。随着产品的不断销售,黄金陈列标准会被打乱,在天天的销售高峰期过后应该立即调整陈列,保证在第二天营业之前产品按照黄金标准重新陈列。
  
  10.陈列气势佳的展示。气势佳就是品牌的形象、就是生动化的品牌展示。强调促销陈列的气势就是强调陈列的整体暗示信息:包括告诉消费人群品牌的知名度、促销的力度、价格的实惠、产品的质量等等。因此促销陈列的单品尽量要少、排列要整洁、陈列面要么就是整体一个色要么就以通到底的展示。>>>>别再浪费时间了,化妆品这样卖最有效!

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 Punky 2015-12-28 15:29
国外的化妆品买回来也不知道生产日期,遇到这个问题怎么办,其实很简单下载一个查询批号的手机软件就可以了。“凹凹啦”是我第二次创业的产品,为爱美的你提供化妆品批号查询和保质期管理提醒的功能,希望能够解决大家在日常使用化妆品时遇到的保质期相关问题~

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