常言道选择大于努力，在
化妆品行业亦
是如此，厂家选对了代理商能促进企业良性长远发展，代理商选择了合适的品牌也才能带来更大的效益，而对于化妆品终端专营店而言，都知道开店地址直接影响日
后店内的销售量，人流量大的地方自然比人流量少的地方好、人流消费水平高的资方自然比人流消费水平低的地方好，殊不知店内品牌结构也会对化妆品专营店销售
产生直接或间接的影响。因此，在开店之前，就必须在甄选引进品牌时就把好第一关。
开店选品牌，第一个基本原则无疑是要选择品质好，质量稳定的产品。任何的产品，它要由产品向商品转化的首要条件就是质量关。质量有保证，你推广起来才
有自信，也才能赢得回头客，久而久之就会形成固定的消费群。这些顾客群才是化妆品专营店赖以生存的基础，才是你店里长久利润的保障。其次，选择在当地信誉
好的代理商代理的产品。信誉是建立在服务的基础上，完美的服务能为自己赢来意想不到收获。另外还要关注品牌运作思路清晰的产品。好的产品还要有成熟的品牌
规划；说到运作思路那是要从产品开发就说起的，闭门造车在现在的市场环境下早已行不通。开发产品要有市场依据，了解市场需求；借鉴国际品牌经验；近年来在
国内运作影响较大的几个民族品牌就是例子。他们在产品开发上关注市场需求；品质上向国际品牌看齐；营销上注意差异化搭配，扬长补短。迅速在市场上凸显。化
妆品专营店选择这样的品牌，经营的成功概率就越大；有时候甚至一个品牌就能在一个区域成就一家店。
除了以上基本原则，还有一个很重要但也相对隐性的因素，即店内品牌结构。对于
化妆品专营店来说，一般店面面积较小，可供陈列的商品相对较少。为了满足消费者的需求，在有限的终端资源条件下，经营品牌的结构将至关重要。只有选好产品，选对品牌，才能做到品牌少、结构全、产品线丰富，从而满足不同消费层次的消费者。
专营店产品结构，可以分为品类结构、价位结构、品牌结构，其中涉及的一个最重要一个问题即产品搭配，包括知名度和非知名度产品的搭配，高价位和低价位产品的的搭配、彩妆和护肤品等品类的搭配。
具体来说，对于品牌结构而言，合理的化妆品
专营店品牌结构应
该是形象品牌+主推品牌+自有品牌，同时，品牌结构相对应也能在某种程度上反应价位结构。店内的形象品牌，即我们常说的国际国内一线名牌化妆品，名牌化妆
品一般价位相对较高，也是提升店铺档次的一个关键，是吸引客源的一个重要途径。消费者进到店里，放眼望去，全是杂牌，对店铺的品质会产生质疑，真正占据市
场份额的一定还是主流的产品，而这些品牌的自销能力也相对较强。对于主推品牌而言，则是店内的主要利润贡献者，这些产品往往是二三线品牌，在当地有一定知
名度，售价相对而言比较大众，在50——100元区间，这类产品往往是大众消费者相对较青睐的品牌。而对于自有品牌，目前在很多化妆品连锁专营店内很常
见，如屈臣氏、娇兰佳人等，这类产品更新快，根据当时流行的颜色、材质、形状、推广或是概念，很容易推陈出新，保持新鲜，灵活性和针对性比较强，另外，更
易做到质优价廉，这个是其他类型的品牌都做不到的。
而对于专营店产品类结构而言，现在很多
化妆品专
营店不仅仅卖护肤品、同时还出售彩妆、洗护用品、个人护理品等等，而在护肤品功效上，不仅有补水保湿、美白抗皱，还有防晒抗衰老祛痘等各种诉求，在产品品
来和功效诉求上，重叠品类和重叠诉求的产品尽量少出现，而相同诉求的产品在价格上则要做相对的阶梯区分，不至于同类产品、同价格产品重叠，加大消费者选择
难度。
