bj05
女 -
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关于开店的话题，并不是每一个店的前景都能看到明天的太阳，小店经营发展的空间十分有限，这一点创业者很清楚。经营的问题是多样的，想达到天时，地利，人和是最好，但是即使是成功者，他的成功条件也不一定就是因为这三点。细节决定成败，格局制约发展。这些道理都没错，但这只是客观原因，主观原因更重要。有很多创业者很谦虚，总是希望向我学习，希望我能点石成金，扭亏增盈。不客气的说，你就照着学，按了做?“学”是校园里的事，作为经营者，重要的是“悟”，要身处其境的的参与其中。再说抛开现状谈未来，如同水中捞月。说实话创业者的根基太浅，要想在市场上长袖善舞，靠的是什么?重要的不是外力，而是自己如何主动去迎合环境的发展。
说白了，就是如何把自己与身边这个市场环境、商务信息和人脉资源有机的结合起来。孙子曰：“激水之疾，至于漂石者，势也”故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也!营销学认为：做“事”为下，做“市”为中，做“势”为上。然也!先作势后做市，谋定而后动，恐怕才是取势者的大韬略。
如何借势?有的人又要我的帮助了。我只能说，对不起，我帮不了。这个势是什么?就是你的周边环境，创业者与我大都不在一个城市，即使在一个城市，也不在一个城区，环境怎么能相同呢?这个“势”就是以你为中心而形成的一个“气场”，你能把握好它或是将它能转化为你的助力，利用好它，就能起到四两拨千斤的妙用。
其一：借人之力
唐骏先生有一个话：经理人做什么?就是老板不能做的，我做。说的其实就是老板和员工的关系，员工借老板的平台，老板借员工的智慧与执行。我发现很多店面，老板与员工的关系是亲属关系，或是地主和长工的关系，或是和尚和庙的关系。双方的工作齿轮绞动在一起反而更慢，这样的前进速度怎么能快得起来?失败的店面都会有一个“共振现象”，“照着老板做;老板永远是对的，即使老板不对，也是对的”!这样的店，你还能指望它能有前途?能活得久一点就不错了。
想一想，你的店是不是这样?不要谈找不到能人，一家小店最好的“势”就是店里，在你的员工身上，要相信自己的员工和团队，把员工的能力调动起来，结合起来，发挥出来。老板看不到的地方，有两个人一定可以看得到。一是你的对手，二就是你的员工。
其二：借成功者之势
成功学创始人陈安之说过，“在马背上成功”，意思就是说要成功，需要跟成功者在一起。如果你每天在打着麻将，偶尔在输钱的时候在想，为什么我的生意不好呢?这是没用的。如果你是在培训班上，在读某本市场营销书时，在想我的店面如何发展?可能你的思路会清晰些?成功的首要条件不是付出，而是自己要投入。
武汉有家公司，老板现在是区人大代表，荣获“武汉十佳市民‘称号，创业时她是下岗后自谋出路的，文化水平不高，么办?她就经常参与各种培训会，做了很多学习笔记，结识了很多相关专家。我拜访过她的公司，公司里的很多制度都简单明了，从企业管理上说不是很严谨，但是很适用员工。因为业绩足以说明一切。她记得一位专家的话，创业型公司就用一个办法，采用“三到原则”;即该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。她就是这样做的。
其三：借外脑之力
其实这也是专业人做专业事，这个力如何借?说句不客气的话，很多的店面主都没有想过，人无远虑，必有近忧。有实力的创业者说，现在我还行，有一些资源可以用，等不行了再请专家吧。有一位辽宁本溪的生物公司老总就是这样认为的，现在又不是做不下去?谁说坚持下来就一定能看到明天的太阳?另一些创业者则认为，会不会咨询费用很高?会不会没有效果?策划人不了解公司情况?创业者的心理如同“到隔壁借斧子”一样。
“势”其实也没有那么复杂，创业者始终要把握一个核心，自己是不是真的想把事情做得更好，如果都是你自己在忙活，连海报设计也是你一个人在搞的话，那你就是全才了。
顺势而为，势在人为，凭借的不仅是创业者敏锐的眼光和分析力，促使自己下决心的还有另一个方面。我们下文再探讨。
