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日志

经销商如何走好专业化营销之路

已有 804 次阅读 2014-6-6 11:19 | 经销商 , 营销策略 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  目前,经销商的整体素质并不乐观,距市场越来越远的坐商自然处在淘汰的边缘,但是目前跨区域经营的大型经销商距专业化的运作也很遥远,即使及时调整发展方向和弥补自身的缺陷,也将面临着再次发展的困境。

  当前的涂料经销商经营中普遍存在的缺陷有以下几点:

  一是:经营理念落后,经营模式单一。

  营销相关研究报告2014-2018年草酰乙酸行业市场推广及营销策略调研报告

  2014年5月2014-2018年淀粉与丙烯腈接枝体行业市场推广及营销策略调研报告2014-2018年油菜籽加工行业市场推广及营销策略调研报告2014-2018年医用注射磷脂行业市场推广及营销策略调研报告123在低价进,高价出的传统批发模式上停滞不前,缺少其他的盈利模式,如服务提供等。

  经销商如何走好专业化营销之路

  二是:营销能力很差,市场运作质量不高。有的经销商说自己有1000个终端,但是这个网络质量怎么样?能不能实现终端协同运作?这些都是未知数。

  三是:服务意识不强,能力不够。厂家退出之后,经销商如何去终端做促销服务,许多经销商跟不上趟,也是导致很多强势品牌合作不下去的主要原因。

  四是:很多经销商组织化程度比较低,运营效率比较低。

  五是:相关人才匮乏。经销商的人才培养速度赶不上环境变化速度,赶不上厂家要求提高的速度。>>>经销商的渠道影响力

  就当前市场来看,有两种趋势,渠道扁平化和经销商巨型化、碎片化。


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