销售新渠道：微店，开好不易！

　　当前，销售化妆品的微店店主主要分两类人：线下实体店或者淘宝店的店主和有一定供货渠道的“80后”“90后”。

　　开店初期，除了在微店上推广，店主们多通过微博、微信、朋友圈等方式传播。据悉，微店初期都是通过在朋友圈刷屏、朋友推荐以及好的产品口碑等方式实现口口相传，因此，口碑产品对于微店的宣传尤其重要。此外，记者还了解到，微店店主们在微店上发布完产品后，往往会通过其他社交平台与顾客进行一对一联系。“我一定自己先试用产品，然后将体验效果告诉客户，同时交流一些护肤心得，建立与顾客之间的信任感。”资深微店店主如是说，“刚开始产品销售较难，一个月后才有订单，但有了订单之后，好的产品就会吸引回头客，口碑营销尤其重要。”

　　微店的低门槛让不少看好微店的人士争相加入，在他们看来，微店与淘宝一样，刚开始很新奇，接受的人不多，但慢慢就会吸引更多人。同时，朋友间的传播与分享可以形成二度人脉，有利于微店的长期发展。“微交易平台会越来越多，如果按照理想状态发展，最后会形成微商城模式，到那时，通过微信朋友圈等方式传播的就不再是人脉，而是产品，微店可以通过自己的顾客推广产品，从这个意义上说，微店具有一定的发展潜力。”

　　但是，微店产品销售上存在的阻力不容忽视。一方面，由于微店的便捷性与低门槛，开微店的人越来越多；另一方面，与淘宝店一样，微店不能给顾客带来实际的体验感。“顾客会比价，一旦朋友圈的现有客户开发完毕，新客户的推广相对较难。”开微店并不容易！

　　开微店，也存在不少不便之处：由于手机界面对于产品物流费用没有界定，所以几乎每个店内都会有一个邮费补差的链接。另外，单一的支付方式也使交易双方感到困扰，由于缺乏第三方的平台保障，支付安全也成为一大隐患。

　　“尽管微店有一定的发展潜力，但微店的生命力有待考验。首先，在多重选取方面，微店只是选取淘宝的一些规则，无法把客户的选择进行优化；其次，微店的推广方式主要依赖于微信，当越来越多的微店店主通过微信推广自己的微店时，微信的商业性就会越来越高，随之，人们对微信的信任感也可能下降；再者，微店的安全支付方面也是问题。”>>>店铺人员管理12大定律

　　看似风生水起，实则困难长存，微店能走多远，尚待时间检验。