题记：在乔治华盛顿大学180年的建校历史上，仅用过两个人的肖像作为学校形象做招生广告，一个是美国第一任总统乔治华盛顿，另一个就是郭振宇博士。

        23岁获硕士学位，30岁获博士学位，32岁成为博士后，38岁晋升为美国终身教授，39岁出任“滇虹”CEO。这些传奇人生都归于他——郭振宇。在他看来，在2002年以前，他所有的经历都是为了今天能把滇虹做到更好，因为，于他而言，那是他回报祖国最好的方式……

一个海归的中国情结

        郭振宇，1963年生于昆明，1983年、1986年先后获得云南大学理学学士和硕士学位，1989年赴加拿大麦吉尔大学攻读博士并于1993年获电机工程博士学位。1996年应聘到美国乔治华盛顿大学任教。为美国乔治华盛顿大学终身教授、博士生导师、世界著名生物医学工程专家……这是2002年7月以前的郭振宇的人生履历。

        2002年7月，他借到爱尔兰休学术假的机会，回到阔别多年的故乡昆明，准备只是好好晒晒久违的高原太阳。然而，就是这一次回乡之旅，迎来了他人生的重大转折。

        就是这次回乡，在一个偶然的机会，他认识了滇虹。郭振宇为这个企业蕴含的生机深深感动——在没有一分银行贷款的情况下，以20万元的个人集资实现了不断向前滚动发展，最终跻身云南制药前5强。这让他感动，也让他震撼：“一个尚处在成长期，而且企业自身存在不少问题的企业，还能做得这么好，太不容易了！”。他想到了捧着政府给的1万美金留学费用时的决心：勤奋学习，掌握外国先进知识和科学技术，然后用自己所学建设祖国，报效家乡。如今机会来了，他果断地放弃了令人艳羡的美国主流社会地位，回到故乡，进入滇虹。

        他是一个有着强烈民族情结的中国人。在纽约机场，曾经发生一个小小的插曲：在转机的时候有一个黑人帮他推行李，走了大约30米，他给了那个黑人100美金的小费，黑人大吃一惊，说一般人就是给2－3美元，问他为什么给那么多。郭振宇指着黑人的手推车说，“是因为你的推车上挂了一块“中国海尔”的广告牌。我给你100美金的小费是想请以后天天用这部推车。不亲历那种生活片段，很难理解他那刻的心情。他说，“能在异国他乡的土地上，看到我们国家自己的民族品牌的广告，作为一个中国人我很自豪！”他希望，把滇虹做成走出国门的民族品牌！

        在郭振宇的心里，最自豪的莫过于自己是一个中国人，是一个云南人。无论是在加拿大还是美国，每当获得重大荣誉时，让他最快慰的是为中国人争了光！


从教书匠到企业家

        刚到滇虹时，郭振宇心里也没底。因为那之前，他从未做过生产营销管理方面的工作。从教书匠到企业高管，从认识到观念上都必须有所突破，怎样从学者转向企业家，这是他面临的挑战。

        他相信，学者和企业家其实在很多情况下是相通的。不同的是，做学者较单一、专业化一些，而做企业家的要求就更高，需要自己成为一个综合型的人才。转型的过程很艰难，对郭振宇也一样。主要是靠自我激励来完成，告诉自己能行。在进入一个相对陌生领域后需要多了解相关知识，于是他自学了很多生产营销方面的书籍。同时花大力气去感知市场，为了第一时间能感知市场的脉搏，他把 1/3的时间都泡在市场上了。

        2003年年初，当郭振宇正式执掌滇虹药业帅印时，很多人慨叹老板看走了眼:秀才管理，纸上谈兵。这还不算，他上任伊始就拍胸脯：2003年滇虹的工业销售目标是2.6个亿，做不到我就卷起铺盖走人。这更让人大跌眼镜——要知道，2002年的时候，滇虹销售回款只有1.9个亿，而从1个亿到1.9个亿，滇虹共用了5年时间。他的举动被很多人觉得简直不可理喻。

        当他用实际行动在2003年让销售回款达到2.7亿时，滇虹上下真正产生了一种敬意：千万别小看这个书生，他真的很不错，我们佩服！

从大整合到快发展

        2004年，经过在滇虹一年多对市场的了解，郭振宇开始进行营销渠道的整合，着力于构建二级分销体系，把滇虹1万多家客户压缩到了400多家。很多人不理解，他们认为“这1万多家客户是公司多年累积的重要销售节点，现在一刀切把大部分都扔了，靠什么过活呀？”

        他这样告诉他们：以前是有1万多家客户，但是他们对我们的产品是100％的赊销，这样使得企业销售风险太大，精简经销商，让留下的经销商成为滇虹的大客户，进行更多的现金交易，我们的风险将大大降低。

         事实证明，这种决策是正确的，当年年底，滇虹的经销商只剩下460家，97％实现了现款交易。当年，滇虹工业销售回款从2.7亿变成了3.4亿。接下来的两年，郭振宇继续整合，目前一级经销商缩减为190家。   
   
        在营销路线方面，郭振宇也做了很多尝试。滇虹对于渠道力量的加强除了已经建成稳固战略伙伴关系的一级商，也开始直接和全国知名零售连锁药业合作，借力于连锁企业强大的终端覆盖能力，让“滇虹制造”更多更广泛地进入到大众的视野。在扩大了公司及产品的知名度的同时，也为滇虹创造了不菲的经济效益。

        2006年，郭振宇带领滇虹药业乘风破浪，进入发展的战略转折期，确立了“以药品为主体，以日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”产业发展战略， 2006年3月，滇虹药业首批30余个规格的日化新品成功上市。6月，滇虹药业中草药牙膏和香皂同步上市。8月，膏霜类新品再次登场，目前所有系列均已完成铺货，销售一路飘红，产业拓展异常成功。“滇虹康王”也被誉为“闯入日化市场的一匹黑马”。

誓将维权进行到底的CEO

        在郭振宇身上，每个采访者都可以感受到来自他的热情与自信，这样的性格使他有着不达目的誓不休、从不言弃的执着。他坦陈不知道那是优点还是缺点，但可以肯定的是，这种性格成就了他一路的成功。
滇虹“康王”产品畅销地区遍及全国30余个省、市、自治区、直辖市及美国、泰国、缅甸、越南、柬埔寨、香港等地，并在国内多次获奖。“康王”系列产品以其优异的产品质量和良好的社会形象，在消费者中享有广泛的知名度。而近来随着“傍名牌”的风潮，滇虹“康王”品牌也遭遇侵权，品牌营销的难度增加。

         2004年，郭振宇在营销年会上向全体营销人员提出了“以品牌营销为中心，以规范的营销渠道管理和整体的市场策划为基本点”的营销方针，在全国掀起了品牌营销的热潮，并倡导全滇虹的营销人员积极保护品牌，积极在终端持续扩大“康王”品牌声势，以滇虹药业良好的社会形象和“康王”品牌的号召力为依托，加强了渠道和终端的立品牌、护品牌行动。在同竞争者展开公平竞争的同时，对于大量流入市场的仿冒品，公司在当地和产地工商管理部门的协助下，进行着旷日持久的反侵权行动。

        2007年，郭振宇耗费了大量的精力挂帅维权，“我是按照国际品牌的水准来打造滇虹“康王”的，为了“康王”能够健康的成长，我将把维权的斗争进行到底！”他说这句话的时候，眼中流露着百分百的果敢与坚持。