@黄静: 在商业领域内，任何事情都可以通过钱来解决。但这并不意味着，不存在其他解决问题的手段。作为业务员，之所以习惯于“用钱搞定一切“的思维模式，正是处于其潜意识里的惰性的缘故。

360xh观点:其实,不仅仅是业务员,在很多人的意识里,都是认为,钱能解决的问题都不是问题.于是乎,往往遇到问题时的第一解决方式就是钱.没有深入的思考,压根不会想要去费脑子想其他的办法解决.钱能解决的问题固然不是问题,但要是换一种方式去解决,既能省钱,又能解决问题,说不定还能剔除问题的根源,釜底抽薪,何乐而不为?另外,在商务领域里面,业务员之所以会形成这种解决问题的现象,跟自身所处的企业也有关系.企业没有对员工进行相关的系统的培训,没有教给他们一些手段和技巧,而这些错误的观念和意识,使得企业的管理出现很多的疏忽.

@侯立斌:“会议营销”作为化妆品行业一种渠道营销模式，其本身并没有什么问题，不仅没有问题，还有着无可比拟的营销优势，关键在于化妆品厂家如何利用“会议营销”这个法宝，去推动品牌，开拓渠道，形成良性的营销推广系统来帮助品牌完成长期的经营之路，而不是帮助厂家在短时间内实现资金积聚、库存转移等任务。

360xh观点:候总所言极是. 当前,会议营销已经进入疲软的状态,化妆品行业的会议营销模式已经逐渐同质化,会议的场面不外乎是聚集一群化妆品经销商代理商在一个小小的空间里,听一些没有真正实战过的专家演讲,之后聚餐,散会,该干嘛干嘛去.越来越多的代理商对会议营销产生了抵触心理.但会议营销的模式本身没有问题,化妆品厂家如何利用这个法宝,关键在于品牌的推广渠道,营运的创新理念,给代理商带来的是看得到的未来的经营之路.

@潘文富: 国人说话有两大特点，一是有话不直说，二是一般不说真话，漂亮话挂在嘴边很容易，实际情况怕没这么靠谱，不然，厂商之间也就不至于出现那么多的合作纠纷矛盾了。

@潘文富: 厂家高层对经销商的看法和定位，势必会影响到厂家的中基层，时间长了，厂家业务人员也开始看不起经销商，甚至，连厂家的市场部财务部等后台部门，往往也是把经销商看成是低等的厂家寄生物！

360xh观点:中国有句话叫店大欺客,客大欺店.同样的道理,经销商受厂家的尊重程度与其本身的实力大小有着不可或缺的关系,实力越大,厂家自然不敢不放在眼里.什么时候经销商和厂家的关系可以做到互通有无,相互往来,那便是极大的双赢.当然,现在的厂家和经销商之间的矛盾已经无限制扩大,小编认为,厂家对经销商的看法不应仅仅停留在销售工具的层面上.改变厂家对经销商的观念看法亟待解决.