@黄志东:其实，所有中国本土日化企业均知道“终端”建设的重要性，但是由于企业产品利润薄而“囊中羞涩”，根本无法支付、维持大型卖场终端的烦多、高额费用（进场费、条码费、促销费、节假日赞助费等等10多个），相比高高在上的“商超”渠道拥有者，大部分本土日化企业是弱势，没有“话语权”，只好眼睁睁看着“财大气粗”的外资品牌瓜分、包办终端，最终本土品牌均难以与外资在终端渠道匹敌。
360xh观点:大家都知道，卖场和商超这种现代渠道，将是个人护理品的重要战场，对企业的发展意义重大。但是，并不是所有的企业产品，都能够把这种现代渠道当作发展的温床，因为，商场有商场的准入制度。日化行业一直都在寻找适合的渠道终端,高昂贵的大型商超成本，对于本土日化品牌来说,销售服务都是一个考验。同时商超内对卖得最差的产品下架的末位淘汰制是全国商超的一种潜规则。对于企业来说，都觉得进场很辛苦，实际上进场之后，更加辛苦。

@彭火先:情感的连接便成为关键，女性营销的本质就是与消费者建立情感联系。很多情况下消费者购买产品更多的是为了满足情感上的需要。她们首先倾向于购买自己喜欢的品牌，这也就是说，情感具有巨大识别作用，可以在消费者心中形成独特的"心智区隔"。
360xh观点:从柏氏的一举一动中,作为小编的我虽然没有现场亲自经历柏氏对消费者亲切的沟通,但是小编知道一个道理,一个企业要成功的营销,首先要了解用户需求,想用户所想,和消费者之间建立情感联系。让消费者直接参与到产品的理念中去,让消费者在使用的过程中产生共鸣,简单的说,就是消除与消费者之间的隔阂。

@某某:每一个角色都有自身的优势，代理商如此，零售店也不例外，有阵子有的上游企业品牌商要取消代理制，自己直供终端，最后也不了了之，就是因为对人员的管理和运营上，不如交给代理商更为经济。
360xh观点:小编认为,之所以交给代理商管理,是因为,代理商作为中间层,是直接和零售店人员打交道的人,对于零售店的认识相对厂家来说,比企业本身要了解得多。

@李传玉:如何认识老企业的现状，如何系统性的解决“老”企业长期增长滞缓的问题，杂家以为借用中医理论“扶正祛邪”之说甚是中肯。本土化妆品产业的发展历程年轻是事实，但是缘于我国的实际国情、民情、商情等等综合因素，年轻的本土化妆品产业在创业的同时也染上了诸多毛病和不良的恶习，也是不可讳言的。
360xh观点:李老师的文章总是让人看了之后意犹未尽,虽然只是简单的一篇对老企业的解说,但也足够让人深思.本土化妆品企业也不过短短30年的时间,加上80年代末90年代初外来品牌抢滩国内市场,本土品牌的市场竞争力快速下滑,如今一些存留下来的老企业也是经历了一番风雨,得到了一场打拼,才得以活到今天.相比之下,现在很多的本土化妆品品牌由于市场的躁动,人心的不稳定,利益的驱使等做出了一系列不好的事情,这不仅是老企业要关注的问题,更是年轻的本土化妆品品牌要自律,行业才能少点毛病,得到更多的净化.