@方玉友:同时,我们都能注意到这样一点,中国化妆品市场大部分被外资品牌挤掉,情况甚忧。从去年的一份资料中显示,外资品牌已占中国化妆品总销量的60%左右,销售额占到90%左右,一级市场的主导商场、主要大卖场,几乎成了外资品牌厮杀的阵地。尽管中国化妆品行业前景甚忧,但困难与机遇是并存的。
360xh观点:目前国内的市场长期被外资一线品牌垄断,虽然目前来说,国内的品牌尚且不能跟国外品牌相媲美,但是中国企业也并非无可作为,大可通过品牌的塑造,品牌历史的沉淀,品牌个性的差异等,如今国内的厂家也开始意识到未来的竞争是品牌的竞争,也在积极地做一些进补的工作。除了国内一线市场之外,国内品牌的增长点在二三四线市场,仍存在很大的市场空间。
@刘波:无须赘言,启动内需的很大一份力量来自于三、四线城市,而当前产业转移步伐的加快增强了中西部地区消费者的信心,满足了其消费升级的需求。来自波士顿咨询公司的报告显示,“未来十年,中国的的中产及富裕消费者将增加两倍,其中三分之二将居住在小城市”。在通胀背景下,三、四线城市将成为企业主要的关注对象,尤其对于一些快速消费品行业更是如此。
360xh观点:说得正是。从化妆品行业来看,外资品牌的渠道下沉现象一方面说明了对渠道的重视,另外一方面说明了二三线城市的消费群体逐渐成为企业关注的对象,正如有人说过,一线市场固然重要,但主要是起到引导作用。中国消费力度和国内品牌的增长点应该还是广大的二三线城市。在通货膨胀的背景下,企业把目光投向二三线城市,是理智的选择。
@吕树举:在这个“快时代”,越来越多的“快公司”在崛起,它们中间有些将会基业常青,有些会昙花一现。但是,究竟会成为前者,还是后者,能否抓住化妆品行业的机遇,把品牌成长与终端渠道运作结合起来,似乎起不到决定作用,但是,不这样做的“快品牌”注定会被淘汰。
360xh观点:快刀斩乱麻,无论是古代侠客的比武,谁出剑快就谁赢的胜算就大,还是现在经济市场情况下,同一种类型的产品,谁的营销速度快,谁推向市场速度比较快,谁就能抢先占有市场。但是要考虑到一个问题,终端渠道是否适合快速运营?快公司的快速扩张是否有经过慎重的整合定位?要把眼光放长远,而不是只是看到眼前的利益。明智的把快速和终端渠道结合起来,快公司或许就能慢慢长长地发展下去。