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化妆品行业的中国式智慧
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@肖玉祥:“盈利模式”，实则一个适应行业新周期、服务于产业链的“战术性模式”，只有在产业链战略或者产业链结盟的战略导向下，盈利模式才能产生让人难以想象的行业爆发力和增长潜力！因此，本土企业应该深知，营销模式只能解决单店如何经营的问题，却还得以“产业链”作为“战略导向”，谋一个“产业链”的战略大局，方是笔者赋予营销模式之本意！
360xh观点:产业链作为战略的导向，还是要以消费者的变化为市场的变化，从战略层面道明市场的发展趋势。在特定的阶段，解决日化店和专营店的符合未来的发展趋势，才具有得以持续的“生命力”。特定的阶段，必然产生适合的营销模式，在中国，本土的日化店大部分分在县城和乡镇，主要以大众消费人群为主，要是能够覆盖自己所在的主流商圈和主流消费群体，必将成为新周期的最主流营销模式。
@肖玉祥:中国的化妆品行业，向来不乏“中国式智慧”，关于日化专营店货架区的“自有品牌”现象，便是近几年可圈可点的经典案例！时至今天，竟然成了行业高度关注和追随的一大亮点，并且以一种不可低估的行业热流，积极推动了专营店产业的健康发展，以及行业大众主流产品的“价值回归”。
360xh观点:其实大家都知道，自有品牌是日化店货架区一类非常容易出量的品类，但需要我们懂得用心经营，耐心耕耘，像屈臣氏就是一个很好的范例。但是自有品牌这个概念首先要定位明确，模糊不清的概念，不仅会降低销售的量，也会被日化店抛弃。
肖玉祥: “天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”正所谓开店赚钱，皆是为了获得更大的投资回报，日化店老板们追求扩张发展，本质也是如此。但不宜以盲目的发展，以无度的扩张、圈地为代价，去追求无止境的经济满足。一旦扩张失控，管理出问题，结果将事与愿违。
360xh观点:必须正视的是，专营店不在多，而在于精。精的结果是通过实施有效的定位经营、品类管理、顾客管理提升自身竞争力，通过终端建设、货架陈列、主题促销等现代零售业常用的武器创造利润。专营店的生存形态，决定了这是一个必须对消费者高度负责任的终端，因此对产品的要求相当高，利润空间只是其考虑合作的一个元素而已。专营店的生存之本就在于专业，形象时尚、包装精美、品牌力强的产品才是扎根的地方。
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发表评论 评论 (1 个评论)
- 回复 chenyu0127
- 其实自有品牌这个东西，仁者见仁智者见智，有人贪图便宜喜欢买，但也有人因为它便宜而不敢买。要想经营得好，还是得把握好质量，打响品牌名号！
