@韩束吕义雄:很多企业在喊着做品牌,但其实做不做品牌不是企业决定,而是巿场决定。因为做品牌需要综合的实力,资金实力,人才积累,技术的领先,销售渠道沉淀出来的信任。所以,很多人喊的只是口号,而非行动与实力。
360xh观点:品牌的实质是给产品找一个灵魂,塑造这样一个灵魂与资金实力并没有太大的关系,做品牌与做渠道做销售也并不矛盾,做品牌可以高举高打,也可以细雨润物。任何一个小企业都可以做品牌。品牌和市场都是消费者说了算,而不是企业,企业要做的就是练好“内功”。同时,做品牌还需要寻找到好的品牌定位。其他都是为品牌定位服务的。寻找到好的品牌定位不容易。
@恒美孙锡财:和某彩妆总监谈其高价彩妆。他问:你认为我们产品包装怎么样?我说很好;产品质量怎么样?我说很好;柜台设计怎么样?我说很好;促销支持怎么样?我说很好;为什么在恒美卖的不好?我说二三百的价格我们顾客不接受。结论:任何品牌定位和营销推广都不能脱离市场更不能脱离消费者,闭门造车必自尝苦果!
360xh观点:如果不是放在恒美店卖,而是放在高端化妆品专营店卖,可能销售就好。结论又是:选择的渠道也应围绕品牌的定位而展开。定位于高端就应该用高端的打法。同时它还需要在产品、价格、渠道、促销和沟通等运营活动必须与之定位相配称才能赢得市场。品牌不虚华,沉下来精磨细造方能价值连城!
@韩明华:中国能有几个是真正想做品牌的?完全模仿外资品牌的包装,即使它的内在配方品质再好,但也因为包装缺乏自己的品牌个性,而无法做长久地,更会给人留下一个“抄袭”的罪名,这是在给品牌减分,而不是加分。
360xh观点:中国的化妆品一直在大谈建设品牌,但是真正做品牌的没有几个,大部分都在打广告概念战,往往忽略了产品本身的品质。之所以难以跟国外品牌抗衡,除了忽略质量之外,还没有自己创新,除了模仿还是模仿。这样的产品永远不会有出路。