日志
- 分享 产品是营销的核心
- 葛文耀：有记者问我，快消品行业是否营销第一？我回答：“任何行业都是研发第一，质量第一“。为了明年和长远发展，今年家化在研发上有些动作，其中在日本，法国建 立联合实验室己有眉目，将在化妆品基础研究，前沿技术研发能力，配方技术，设计，包装结构，及这几方面员工培训上，将家化研发提高到新水平。 观点 ...
- 分享 得民心者得天下
- @李东：虽然郑州近两年借国家发展战略“实现中部崛起”的东风，经济发展步伐加快了。而且随着市民生活质量的提高，追求美丽、消费美容越来越成为时尚消费，美容化妆品消费需求旺盛，市场潜力和发展空间较大。但记者发现，约80%以上的受访者表示，郑州的美容院服务水平整体有待提高。 360xh观点：小编认为，每一个地方的市场 ...
- 分享 别相信天时地利人和
- @360化妆品网：羚羊要比狮子跑得快才能活命，而狮子要比羚羊跑得快才不会饿死--“只有比别人跑得快才能获得成功。”这句话同样适用于今天的日化市场。动销就是为了跑得快，而动销常态化才能跑得久；跑得快才能活下来，跑得久才会有未来。 360xh观点：在经济与日化行业发展处于低迷的大背景下，动销无论是对企业、 ...
- 分享 压货不应成为渠道销售的主手段
- @李涛：压货是表象，背后的本质原因是企业的经营方式到了一个新的分水岭，目前化妆品行业所盛行的“赌广告、拼政策、压渠道”的经营模式，已经不能适应行业的发展需要。，企业的经营方式必须走向“多品种、小批量、短生命周期”。差异化、聚焦及供应链协同将是未来行业竞争的三大战略主题，渠道压货当休矣！ 360xh ...
- 分享 化妆品专营店成功经营关键在于售后服务质量
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对于化妆品专营店来说，销售产品无疑是经营的核心，很多的专营店往往把服务放到了第二位，有的甚至把服务只是放在售前，销售时笑脸相迎、产品出门后冷若冰霜，在高度强调服务质量的今天，这样的做法无疑是自杀式的行为。专门研究化妆品连锁与专营的营销学专家指出：专营店只有深度耕耘好服务这一块肥沃的田地，才能持续 ...
- 分享 专营店转变经营思维才能发展
- @张全林：日化专营店目前面临一个整体的市场困境，这里面一个主要的原因，在于专营店的整体形象还不够好，市场“口碑”并没有真正建立起来，并且表现为：店务管理混乱、售后服务不够规范、产品不够规范。 360xh观点：市场口碑不但对于一个专营店品牌很重要，对于整个专营店行业也很重要，虽然很多专营店都是守法经 ...
- 分享 化妆品直营店的品牌和管理
- 品牌是连锁生命线 不管人们愿不愿意，品牌总在影响着人们的生活。当想吃冰激凌时，你首先会想到哈根达斯；当想要运动鞋时，你会想到耐克；而想要机械表时，你会想到瑞士。从某种程度上说，品牌其实就是一种情感需求。它不仅只是给消费者一种形象认知和品质认知，更重要的是满足了消费者心灵上的需求。 虽然说 ...
- 分享 专注,不只有美即可以做到
- @张红辉：在中国化妆品市场上，面膜品类是一个新异类。近几年来，美即在中高端面膜贴品类市场中大道其行，成为面膜品类界的杰出代表者，也是面膜品类领域的象征，在屈臣氏、KA系统渠道、专卖店等渠道大所作为，占有了大量面膜品类市场份额。在这两年中，在整个中国化妆品行业市场难做的环境下，面膜品类却是一个新兴市 ...
- 分享 本土日化企业何时逃出中长转弯的宿命魔咒?
- @黄静：没有人天生就会做卖场，何况大卖场的操作难度是所有销售渠道里最复杂的。可以说，能做好传统渠道的人，未必就能做好现代渠道；而现代渠道做得好，做传统渠道就轻松 得多。从这个角度来说，一线业务人员可以从卖场业务中，学到其他渠道缺乏的先进观念和操作模式，经过积累和提炼变成自己的专业能力，再以之对付传 ...
