日志
- 分享 那些品牌商和经销商之间不得不说的矛盾
- @李传玉：所谓“政策”，是本土化妆品行业内约定俗称的说法。泛指厂家与商家之间合作交易的互惠条件。其中的基本范畴是：代理 条件，供货价格，业绩返利，订货配赠，销售支持以及相关的承诺和约定。所谓“策略”，就无须赘言了。什么品牌战略，商业模式，企业文化，发展理念等等，但凡做市场的没有不念叨的。 360xh观点：剖 ...
- 分享 化妆品最终卖的是人
- @狼哥：产品只是一个媒介，一个载体；真正的经营是经营人的动力。如何让你的员工有动力，如何让你的顾客有消费动力。不止是促销，也不止是广告和品牌效应，更需要的是人文人性的商业模式。消费者需要的是价值，消费的是价值，消费的是一种心情，一种氛围。 360xh观点：曾经有一个专家说过，专卖店最终卖的不是产品，而是人 ...
- 分享 人多才能势众
- @张红辉：对此而言，市场上发现许多化妆品店老板选择彩妆品类不太专业，也不重视品类选择的要求，所以在选择一定的品类操作的时候往往会跟以往想的不一样。因为，护肤品类和彩妆品类的实际操作还是有很大的差别的，所以，要结合自身店铺经营的定位和当地市场实际消费需求来选择彩妆品类，不要过于跟风选择产品，选择符合实 ...
- 分享 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
- @刘琅：品牌商自建终端，无疑有很大的好处，例如利润空间增加，控制能力增强等等。至于能不能跨过品类、资金、物流、管理这四大难关，那就要看各人的造化，以及努力了。商场如逆水行舟，不进则退。在旧的格局下，一年到顶了也就20亿，手下没有几块地盘，做霸主尚且不够资格，如何谈得上做战国七雄之一？ 360xh观点：自建终 ...
- 分享 商无信不旺
- 电子商务需要诀窍 从传统招商到网上招商，变化的不仅仅是媒介方式，很多工作方法也要随之改变。 第一，用分类广告吸引咨询 一方面是昂贵的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小日化企业如何让产品信息、招商广告高效快捷地传播到目标人群？笔者认为，企业应该尝试网络分类广告。 首先，精选出知名 ...
- 分享 化妆品与代言人不得不说的事
- “现代营销之父”菲利普•科特勒曾经讲过：“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人。”这句话可谓深得中国日化企业领导之心，试问在这么多同质化的产品当中，要形成一种强有力的创新是多么的不容易啊，因此，代言人成了日化企业销售与发展的一种寄托。 广告代言人也称为品牌形象代言，通常解释为以形 ...
- 分享 本土化妆品牌目光要长远
- @程茂定：中国化妆品行业到现在还有很多人认为是个暴利行业，这不是空穴来风；如果现在行业规范化、透明化了，我们还在追求暴利的话那将被市场淘汰，据很多大型化妆品连锁企业统计，如果毛利率平均能在25%就已经非常不错了，在未来发展中，首先追求的是品牌是否真正贡献销量，而不是一味追求利润空间有多大。 360xh观点：同 ...
- 分享 企业的核心创造力在哪?
- @葛文耀:对于国企项目，一有无差异化的核心创造力，二产品能否满足目标顾客需要，形成持续增长的销售，三产品毛利率水平，毛利率越高，越容易解决存在问题，业绩更快好转，四，分析哪些负因素能转化为正因素，五，很重要该企业和有关上级部门是否支持转变体制和机制，市场化运作是企业能发展的根本。 360xh观点:企业发展的 ...
- 分享 知己知彼,百战不殆
- @黄静：一个中小型企业，要想搏得大卖场对自己的好感也是一样。做足功课，是交往的前提。因此，你需要了解大卖场的操作流程，各项规章制度，了解负责你的采购，知道她喜欢什么、不喜欢什么，需要什么、有什么样的兴趣和爱好等等。这些都是导致最后让你做出那份与众不同方案的前提。是让你从众多供应商中获取大卖场支持的最 ...
- 分享 渠道是桎梏还是福音?
- @蔡德水：现如今，五年过去了，留给我最大的感受是，化妆品专营店这个产业的发展太快了，变化很大。首先在店铺的数量上，已比五年前增加了5倍 左右，所以，现在很难找到一个好的铺位来进行扩张；其次是专营店渠道的地位越来越高，已从化妆品零售的边缘成长为一个主力的渠道。在当时，专营店的产品选 择非常少，很多产品都还 ...
