日志
- 分享 有自主创新的企业走得更远
- @葛文耀：海鸥厂真是“一半是海水，一半是火焰“，在那么多自主创新同时，企业没市场部，没设计师，缺乏品牌定位，产品线缺乏规划，手表和机芯品种太多，没重点，所以资金一年半周转一次，三分之二机芯亏损，却占用大量人力，物力，财力。但在家化，反思“发现小问题有小机会；发现大问题有大机会！ 360xh观点：发现小问题 ...
- 分享 企业得民心者得天下
- @葛文耀：雅芳全球董事长，华人钟彬娴下课。雅芳在华拿到第一张直销牌照，但业务模式一直水土不服，“而其他多数直销企业通过变通方式，事实上采用的多层次直销模式，既被有关部门‘默认‘，又被市场证明更符合中国国情“。雅芳在拿执照和其后“公关“政府来打击竞争对手不合法，又涉嫌行贿。真是水土不服。 360xh观点：所 ...
- 分享 没有成功的企业，只有时代的企业
- @葛文耀：企业的宗旨是顾客，顾客不需要你的产品，企业就没存在理由了，这道理我三十年前就懂了；上市公司的宗旨是广大中小投资者，没他们捧场，股票一钱不值。这道理我十七年懂了，出发点不正确，强势以自己利益为主，对顾客和中小股东连骗带蒙，没有信用的企业是要付出代价的！ 360xh观点：像家化这样一个历经几十年的以 ...
- 分享 终端为王
- @世纪良谋李东：看过《三国演义》我们都知道一个管理常识，一个完整的团队需要四种角色的人：镇山虎、高飞鹰、叼肉狼、看家狗。镇山虎就是最具有绝对权威性的人，一般情况下就是老板本人。有很多老板老师摆不正自己的位置，如果老板的位置摆不正，那员工的位置肯定都错位。尤其是在一些老员工面前，看不出谁是老板，当员工 ...
- 分享 厂家经销商就是蚂蚱？
- @老大不小：电子商务以其低廉的价格为自己赚足了人气，而对于专营店来讲，成本自然比网店高出了许多，所以价格就成了它们的致命伤，而且随着经营陈本的不断增加，也使得不少的专营店发展起来举步维艰。但是有一点，是能打败电子商务的，那就是服务。 360xh观点：的确，现在电子商务一直在以迅猛发展的姿态打击着传统渠道， ...
- 分享 最好的经营方式
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- 分享 百货店土洋之争
- @葛文耀： 几年前，我提出要建立更有活力的人事制度，主要是“能下能上，能出能进；人才能脱颖而出；培养有企业家精神，能独挡一面的人才。“家化从九二年开始就引进了上百个在各个国际大公司工作过的人才，互相取长补短，形成了较成熟，稳定的工作流程和方法。今后在营销和管理上，以内部培养为主。 360xh观点：内部培养， ...
- 分享 那些品牌商和经销商之间不得不说的矛盾
- @李传玉：所谓“政策”，是本土化妆品行业内约定俗称的说法。泛指厂家与商家之间合作交易的互惠条件。其中的基本范畴是：代理 条件，供货价格，业绩返利，订货配赠，销售支持以及相关的承诺和约定。所谓“策略”，就无须赘言了。什么品牌战略，商业模式，企业文化，发展理念等等，但凡做市场的没有不念叨的。 360xh观点：剖 ...
- 分享 化妆品最终卖的是人
- @狼哥：产品只是一个媒介，一个载体；真正的经营是经营人的动力。如何让你的员工有动力，如何让你的顾客有消费动力。不止是促销，也不止是广告和品牌效应，更需要的是人文人性的商业模式。消费者需要的是价值，消费的是价值，消费的是一种心情，一种氛围。 360xh观点：曾经有一个专家说过，专卖店最终卖的不是产品，而是人 ...
- 分享 360xh观点之明星代言
- 品牌个性是产品存在的灵魂，目前中国化妆品同质化程度越来越高，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势，在这种情况下，品牌代言人与企业越来越强烈的相互影响力，使企业愈来愈热衷于聘请品牌形象代言人。 请明星代言是塑造品牌形象最重要的法宝之一。但是我们放眼纵观中国品牌代言人20年发展历史，诸 ...
