日志
- 分享 化妆品行业的中国式智慧
- @肖玉祥:“盈利模式”，实则一个适应行业新周期、服务于产业链的“战术性模式”，只有在产业链战略或者产业链结盟的战略导向下，盈利模式才能产生让人难以想象的行业爆发力和增长潜力！因此，本土企业应该深知，营销模式只能解决单店如何经营的问题，却还得以“产业链”作为“战略导向”，谋一个“产业链”的战略大局，方 ...
- 分享 千万别小看化妆品渠道下沉
- @方玉友:同时，我们都能注意到这样一点，中国化妆品市场大部分被外资品牌挤掉，情况甚忧。从去年的一份资料中显示，外资品牌已占中国化妆品总销量的60%左右，销售额占到90%左右，一级市场的主导商场、主要大卖场，几乎成了外资品牌厮杀的阵地。尽管中国化妆品行业前景甚忧，但困难与机遇是并存的。 360xh观点:目前国内的市 ...
- 分享 国内彩妆之路还需努力
- @whdjg18:看看目前的彩妆市场，都在炒作，都在跑马圈地的开市场，都在开会圈钱，都在打招商广告来压货逼款。能沉淀下来做市场的，屈指可数。笔者一直不太赞同彩妆企业在当下投放电视广告。彩妆市场不比护肤，销量一直不容易突破，对于大手笔的广告投入来说，护肤品都如牛重负，对于彩妆来说，那是致命的压力，业界一般流传 ...
- 分享 店大欺客
- @黄志东:其实，所有中国本土日化企业均知道“终端”建设的重要性，但是由于企业产品利润薄而“囊中羞涩”，根本无法支付、维持大型卖场终端的烦多、高额费用（进场费、条码费、促销费、节假日赞助费等等10多个），相比高高在上的“商超”渠道拥有者，大部分本土日化企业是弱势，没有“话语权”，只好眼睁睁看着“财大气粗 ...
- 分享 企业家不应该成为企业的孤胆英雄
- 360xh观点每日一评之10.17 @狼哥:尽管优势是那么的明显，前景是那么的诱人，但这却是一个铺满鲜花的陷阱，时至今日，还没有一个化妆品厂家或者品牌商自建渠道获得成功，最好的也不过是赚了眼球，亦或是树立了一个招牌与形象而已，实现盈利的少之又少，而且没有形成规模，更多是还在路上摸索而已。 360xh观点:有句话叫得渠道 ...
- 分享 懂得服务,完善创新,掌握成功
- @ 刘琅 : 大多数企业对市场的过程管理只管理服务至一级代理商，一旦产品流入流通领域，则无能为力。优秀的企业不仅是管理服务至一级代理商，甚至一直管理服务至终端，凡是没有管理服务至终端的过程，都是不完善的服务过程。这个世纪是服务的世纪，创新和服务是过程，谁重视了这个过程管 ...
- 分享 品牌商是说谎的爱人吗?
- @ 刘琅 : 零售商开始的时候心里有点哀怨，就像孟庭苇的歌唱的那样： “ 我听说开始总是真的，后来会慢慢变成假的。 ” 这样的事情一多，零售商就把品牌商看成了 “ 说谎的爱人 ” ，于是决定：选择任何一个品牌的时候都必须慎重经营，让我们店的销售尽量均衡化，这样才可以做到不受制于人。厂家或代理商提不 ...
- 分享 化妆品高低端的分水岭
- 360xh观点每日一评之10.13 @凌亮星:随着杭州大厦等一批百货店推出高端超市，越来越多的商家注意到超市里的高度消费人群，如何吸引这部分客群，正是卖场和品牌运营者冥思苦想的。就化妆品而言，形象是高低端的第一道分水岭 360xh观点:现在的化妆品企业都在注重品牌形象的塑造,进入KA卖场也是众多化 ...
- 分享 消费消费者的面子
- 360xh每日一评之10.12 @刘波:由于面膜不同于其他护肤品类，其属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上的面膜无论品质和价格都没有一个优秀的性价比，好品质的面膜，价位过高，使其不能成为一次性消费品，而低价位的面膜功效又差，从而没有导致一个良性的面膜市场竞争。单一的产品策略无法打开现在的面膜 ...
- 分享 两条腿走路,多元化渠道发展
- 360xh观点每日一评 @凌亮星: 近两年，除了专卖店数量不断调整外，本土知名品牌在各区域的专卖店数量已经达到了饱和状态。在商超渠道仍是化妆品消费的主流渠道的情况下，选择两条腿走路，多元化发展，不仅是这些品牌突破渠道瓶颈的选择，更是提升品牌形象的必经之路。 360xh观点:2012年的化妆品专营店增长速度较之前几年有 ...
