相对于沿海市场包场的饱和竞争的激烈，远处西南的贵州等内地省市，化妆品包场这一模式正方兴未艾，一派蒸蒸日上的景象。

遵义洁达商贸有限公司的李文杰先生，就是在内地市场首批吃包场“螃蟹”的经销商。李文杰先生做包场的时间不是很长，他是从2008年才开始做包场，到今天也不过两年的时间，但李先生的包场发展很快，数量在贵州地区名列前茅，已经有100多家，商超范围涉及贵阳、凯里、遵义等区域。因此，就包场这种模式以及包场在内地的发展前景，李先生是最有发言权的。

内地包场方兴未艾

据李先生的介绍，包场这一模式近几年在内地市场是风起云涌，方兴未艾。2004年包场在云南的日化市场开始大逐渐兴起；也就是在那一年，李先生去云南考察包场模式，并在云南从事包场的好友那里学些怎么做包场；到2006年的时候，贵州日化市场的包场也开始向逐渐兴起。不过李先生那个时候还只做单店的包场，直到2008年，他才开始大规模地进入当地商超做包场，一直做到今天的100多家。

虽然内地的包场发展速度很快，但李先生坦言，目前内地的包场氛围还不是很成熟。很多商超的经营者还不是很了解包场这种渠道模式；而且内地一般采取全包的模式，没利润的产品比如鞋油、牙膏牙刷等都包，不像东莞深圳等城市只包二三线利润高的品牌。在李先生看来，包场这种模式有它自己的优势，包场的优势就是便于管理，能够强强联手，降低人员工资，而且包场以后，商超的货损会大大减少。正是凭借这种优势，包场在贵州市场的发展特别快。

不过李先生同时也意识到，内地的包场还存在一些弊端，除了商超老板的思维，超市的格局也不是很适合做包场。因此，李先生开始根据内地的实际情况，在2009年调整了自己的包场模式，例如他现在倾向于做二线品牌的包场，三线品牌利润比较高的有选择性的做，不过像洗涤类的产品很少做。

制约包场的因素比较多

虽然目前是欠发达地区，但贵州地区化妆品专营店的发展还是非常快。随着大量日化专营店的涌现，会不会对内地的包场形成一定的冲击呢？对此李先生认为，冲击肯定是有的，但这跟包场经销商在商超里的产品结构有很大的关联。李先生说，他很早就注意到了这个问题，为了避开这种冲突，他在包场时一般不会选择专营店渠道的产品，这样就算专营店低价促销，也很难影响到商超里包场品牌的销售。

除了专营店带来的压力，目前在内地制约包场的因素还有很多，最主要是超市的经营者对包场的认识还不够，比如说沿海的超市经营者一般看重利润，而内地的超市经营者则看重人情；其次是内地超市的经营者对包场信心不足，心存顾虑，担心包场的经销商如果做不好，会影响到整个超市的生意和形象，因此他们不是很积极地看待包场的这种营销模式；还有就是同行之间的相互竞争，导致包场的费用抬高，而且有愈演愈烈的趋势，诸多的因素叠加在一起，无形中制约了包场的发展。

李先生同时还告诉记者，虽然目前他是以中小型商超为主进行包场，但不排除未来会有进入专营店渠道的可能。因为任何一种模式都不是一成不变的，都需要随着社会和行业的发展而不断改变，以适应行业发展的需要，包场也一样。

“包场能走多远？说不好。”

虽然内地还没有形成成熟的包场氛围，但李先生认为这也是一个非常好的机遇。例如包场的经销商可以通过与商超的联手，一起来打造商超的品牌形象。以李先生的包场为例，他选择一些目前形象一般的商场包场后，就自己花钱改变商超的布局，为消费者提供舒适、便利的购物环境，还为商超制作灯箱、贴柱等广告，大力提升商超的形象。投之以桃，报之以李，商超方面在享受包场经销商为其带来利润和品牌形象提高的同时，很爽快地满足了包场经销商要求增加承包年限的请求，例如原本只签一年的，现在可以签2-3年，这样包场经销商操作的空间就更大了。

李先生告诉记者，在这2年中，他包场的步伐迈得很快，从2008年的70多家到现在的100多家，增加的数量相当可观。当然也有一些退出商超的包场，这主要是由于经验不足，对突发性事件无法预估，比如去年的金融危机，比如包场的超市旁边又新开了超市等等，还有在自己开拓新包场的同时，他人也在觊觎自己的包场。