love9188
女 -
| |
一年前，赵小姐在长沙伍家岭开了家化妆品店，由于起步较晚，而且这条街上已经开了好几家同类型的店，不远处还有一个大型商场，因此店子的销售一直不理想。赵小姐想了很多法子，促销也没少搞，销量总不见涨，她很是发愁，心想再这样下去就只能关门了。
有天赵小姐跟一个在湖南卫视上班的朋友聊天，说到了店子的近况。她朋友说，隔三差五就有明星来长沙为湖南卫视录节目，百度不是有很多明星贴吧吗，何不想办法利用一下这些代言明星的号召力呢？赵小姐一听，觉得这法子可以试一试。
她先通过各种渠道提前弄清楚要来长沙录节目的明星是谁，然后印制一批该明星海报，还向该明星代言品牌的厂家要了一些明星签名照，然后在百度该明星的贴吧发了一个“欢迎明星某某来长沙，签名照海报免费大放送”的帖子，帖子发上去不到半天，就有300多人点击浏览，很多性急的粉丝按着赵小姐在帖子里留的地址直接找了过来。后来赵小姐在贴吧将活动升级，比如成功注册成该店会员者，就可获得相应的明星海报、签名照片、试用装等优惠，久而久之，赵小姐店里的人气就旺了起来，销量也不断提升。
网络营销不是新鲜事，但赵小姐的贴吧营销或许却有点新意了。根据百度方面的数据，目前用户已在百度创建200多万个贴吧，每天有几百万个粉丝在各自的贴吧发贴，累计贴子总数已高达近30亿，贴吧的流量已经占到了整个百度流量的14.5%，是排在百度网页搜索后的第二大业务。这也表明，百度贴吧存在着很可观的资源，网络营销绝不能放弃这一资源。
要小瞧贴吧里的粉丝们
近几年，随着粉丝群体的日益壮大，与偶像有关的产品，如唱片、影片、演唱会、明星代言的产品等越来越火爆，粉丝经济成为不能被忽视的产业力量。就算是新晋明星，其粉丝的消费能力也非常可观，比如凭《丑女无敌》而走红的李欣汝，其百度官方贴吧竟然有47万多名粉丝，其消费能力算下来是不是有点吓人？没办法，谁叫如今是个粉丝盛行的年代呢。
说起粉丝，如果你脑海中还浮现出女学生为一睹谢霆锋的风采而不惜逃课追星的情景，如果你还认为偶像崇拜只是青春期心智发育不健全的表现——哦，对不起，你已经out了。起码在对粉丝的认识上，你的思想仍停滞在98操作系统内，还没跨入XP时代。说白了，粉丝的产生其实就是商业利益全面渗透到追星领域那回事儿，是有钱又有精力去折腾一把那回事儿，所以去上海Elite酒吧花200块钱听一场性价比高的罗大佑小型演唱会，或去深圳看一场湖南卫视举办的跨年演唱会，是粉丝们的常规动作。告诉你这些，是希望你不要小瞧粉丝们的消费力，如今就是一个流行粉丝经济的年代。
那贴吧作为粉丝们的聚集地，无疑是一座巨大的金矿，怎能轻易错过呢？已有不少企业意识到了这座金矿。例如在孙菲菲的百度贴吧，有粉丝发了一个今年9月份孙菲菲参加孔凤春活动的帖子，其点击率达到了1000多人次，网友“青牛飞上天”在帖子后留言说，以后让老婆买这个牌子；而“左边是小猪”的网友应该是位女粉丝，她说：“我已经买了这个，下次推荐给姐妹们用。”好在厂家的反应也颇为迅速，不仅抓住机会跟帖，成功吸引了不少粉丝，而且还开了一个孔凤春的官方贴吧，进一步深度掘金。又比如百度的小虎队贴吧有一个《完了完了，爱上吴老大了》的帖子，火爆到不行，帖子其实就一句话：“越看小虎队的图片、视频，越发喜欢他，这么美好的一个人，一定会找到珍惜他的人，一定要幸福呀。”今年3月份发的贴，到现在是500多万的点击，这就是粉丝的力量。想想，如果是你发的贴，500多万的点击量，就算5000人点你的头像了，200人买你店里的产品，那也是很牛了！
不过需要提醒的是，本文所指的贴吧粉丝并非特指那些明星们的粉丝，还包括其他非明星贴吧里的粉丝群体。粉丝贴吧有两个共同的特点：相同兴趣爱好者的聚集地和购买商品前的互动交流平台，而这两个特点为企业的精准营销提供了绝佳舞台。
如何在贴吧“勾引”粉丝
要想搞定贴吧里的粉丝，首先要将自己包装好。我们可以先注册一个百度账号，账号一定要有诱惑力（最好用中文账号），比如做面膜的，可以取名：“一片嫩白”，虽然夸张，但有诱惑力，再弄一个有冲击力的面膜头像（之所以要弄有冲击力的头像，是因为你的头像以后在贴吧发帖或回帖中都会出现的，好的头像可以吸引网友的注意和点击），然后开通百度空间，在空间里介绍你的产品。
包装好自己后，就去找与产品相对应的贴吧。比如卖护肤品的，除了去代言该护肤品的明星贴吧，还可以去化妆吧、女性吧、女孩吧、美丽吧、时尚吧、潮流吧、女装吧等关于女性的贴吧；又比如做祛痘产品的，因为痘痘这玩意小到十几岁，大到三十岁的男女都可以有，而且长在脸上谁都想解决，那你就应该去学生吧、中学吧、大学吧或者是美丽吧等贴吧去发帖就可以了。找对了客户人群，意味着你已经成功了一半。
找对了贴吧，接下来是发帖、回帖。但贴吧发帖是有规则的，如果首帖出现广告性质的图片、链接、数字（类似QQ号）等，要不发不了，要不被吧主给删掉，甚至还有会被封号、封IP。因此最保险的发帖，就是选择一些当时比较热门的话题，像上文中小虎队贴吧里的帖子，这样没有删帖的危险，还能吸引到更多的人来浏览，来点击你的头像，购买你的产品。不过作为化妆品企业，最管用的一招还是利用代言明星，你可以在代言该产品的明星贴吧里发一些明星的最新消息或广告拍摄花絮等，吸引粉丝们的关注。记者曾经在淮北参加苗圃的代言签约会，随手发了一条苗圃的信息，没想到立刻吸引了大批“苗亲”们，人数之多，让记者也感到吃惊，可见这招非常实用。
除了发帖，还可以利用回帖吸引粉丝们。回帖的位置，当然要在主题的前3楼效果是最好的，如果这个主题火了，那意味着会有更多粉丝们看到你的头像，点的几率大，买的几率也就更多了！比如说“明星人物”板块，点进去后会出现很多明星，点一下“李宇春”，进去后会看到很多帖子，在这里你不要发广告贴，一发就会被删除；但你可以选择简短的广告词来回复帖子，也可以尝试图片、数字等等之类的，但要以不引起粉丝们的反感为宜，不然你麻烦大了。选择回帖时，不要去那些流量大、已经有很多人回复过的帖子，那样的贴你回了别人也看不到，最好选择那种暂时没人回复或者只有一两个人回复的新帖，这样别人看那篇帖子的同时，也看到了你在那帖子后回复的广告，既可以取得宣传的效果，又不容易被吧主发现而删除。
总之，你要想方设法尽可能多的在不同贴吧里留下脚印，这样才会让更多的粉丝知道你，知道你卖的化妆品品牌，你才有更多的销售机会。
既然如今是粉丝经济时代，既然贴吧是粉丝们的聚集地，那我们就不要轻易放过，要想尽办法吸引贴吧里的粉丝们，说不定你就此掘到一座金矿。（记者/胡佐宏 摘自《中国洗涤化妆品周报》）
