对于专营店来说,未来的发展趋势是连锁形式,跨区域作战。然而跨区域作战就必须有足够的资金沉淀,这对于目前国内绝大部分靠原始积累的本土专营店而言,是一项难以完成的任务。如何募集到如此巨大的资金?吸引风险投资似乎是个不错的办法。
2008年7月,上海歌诗玛化妆品有限公司与全球最大的风险投资红杉资本合作,成为专营店行业首个吃“螃蟹”者;之后又有媒体报道湖北的焕彩空间与风险投资达成初步合作意向,以35%的股权置换3000万元的资本。不过自此之后,虽然坊间时有风投与专营店洽谈合作的消息传出,但都没有什么实质性的进展,这中间究竟是什么原因,让风投看上了化妆品专营店却又无法达成合作意向?本土日化专营店离资本的春天究竟还有多远?
风投为何看上专营店
风投为何看上了日化专营店?从整个大环境来说,中国作为自身资本积累稀缺的发展中国家,引入外部资本来发展民族产业一直是国策的大方向,日化行业也不例外。而且中国作为新兴的市场,面临快速增长的需求,正是由于有了这种庞大的需求支撑,使得企业的盈利周期还可以进一步缩短,这在一定程度上提升了资本的获利预期,为风险投资者们提供无限的想象空间。
具体到专营店,对日化有着多年研究的
此前由于国内化妆品行业市场发展比较混乱,导致风险投资公司不敢在这样的市场环境下进行投资。如今,随着相关政策的日渐完善,化妆品行业市场得到了空前的规范,风险投资者自然不肯放过这个巨大的市场。
焕彩空间并非第一家收到风投“橄榄枝”的专营店,在此之前,有风投曾与山东、四川等地多个专营店接触过,然而目前仅有上海的歌诗玛成功引入风投,是什么原因让它们如此难以合作?
风投不是“疯投”
风投不是“疯投”,风投有它自己的投资标准和要求;而专营店在目前盈利模式还不是很成熟,管理还不完善的情况下,是许多风投无法与其达成真正合作意向的原因。
创投界有句名言:宁愿投二流技术,一流团队的企业,也不投一流技术,二流团队的企业。一般而言,风险投资机构的投资对象往往是一家企业(法人),而不是具体个人或者是一项专利技术。风投看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素,技术只是在投资决策时考察的一个方面。而大多数本土专营店仍然是家族化的管理,所有事情也是老板一人说了算,这对要求参与企业的发展规划和企业的资本运营过程,甚至参与企业重要人员的雇用、解聘等具体事务的风投来说,存在很大的利害冲突,因而也就无法在短时间内达成合作意向。
然而,巨大的资本优势也使不少化妆品专营店对风投难以视而不见。毕竟,如果要想将专营店做大做强,做成像屈臣氏一样的跨区域连锁企业,资本无疑是决定性的因素。业内人士认为,日化专营店要想有更大更快的发展,也需要雄厚的资本支撑。
不管最终的结果如何,风投的介入,让不少化妆品专营店开始审视自己的未来:如何提高专营店的管理水平、赢利能力,加速专营店的扩张发展等等,这是件好事情。
风投背后的“风头”
风投的介入,将加剧专营店市场的调整,这就是风投背后的“风头”。
风投的资本优势是显而易见的,它将有助于日化专营店跨区域经营的复制能力的建立。而随着这种跨区域经营的复制能力的不断建立,将对目前的专营店市场的竞争格局带来很大的冲击。因为目前国内能跨区域经营的化妆品专营店很少,整个专营店市场还有进一步做大和整合的可能。随着风投等资本不断涌入这个市场,将为国内化妆品专营店带来新的发展机遇。但是,更加猛烈的市场大调整时期也会随之来临。业内专家李东预测,风险投资的介入,将对专营店的发展带来变化,“有了风投撑腰的日化专营店,一方面会加快步伐攻城略地,抢占市场;另一方面,在竞争过程中会改变战略与战术,高投入高产出的大营销模式肯定会浮出水面,会造成一部分内功不够硬的专营店淘汰出局。”
然而,对于大多数专营店而言,还是不敢贸然接过风投伸过来的“橄榄枝”,因为目前它们还没有解决可供大规模复制的盈利模式,还没有跨区域经营的能力。此前有媒体传出湖北焕彩空间以出让35%的股权置换3000万风投资本的消息,但记者日前与焕彩空间的刘总联系时,他表示还没有最终敲定,目前焕彩空间与风投的谈判还在继续。
由此也看出,本土专营店对风投的介入都显得非常谨慎。这也说明,大部分本土专营店还没有做好接受风投的准备,至少目前是如此。
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