事前造势，未有曲调先有情

正确的信息，影响正确的决策，正确的决策，影响正确的行动。在一个企业或一个产品的运作和发展过程中，“造势”就是行动，起着至关重要的作用，是营销中的大手笔。

造势，其前提是要先计划好自己，在掌握正确的信息基础上，首先从内部计划开始，有的放矢，才能造好势，否则，胡乱造势，只能是哗众取宠，浪费财力物力人力。

为何要“造势”？

何为造势？简单地说就是小题大做，无事生非，借势造势等。制造、创造活动气势。促销活动的开展，需要让消费者了解、认知，甚至直接产生行动——购买产品。

春节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，但在春节期间，几乎所有的化妆品企业都会有促销，单纯的依靠打折、赠送小礼品等方法，极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效地吸引市场消费群体的关注，而进行造势则能够使自己的品牌或者产品做到先声夺人，产生高屋建瓴的市场效应。

此外，许多消费者的需求往往事先并不被自己所发觉，我们的目的就是通过成功的造势（如举办新品模特秀）“创造”他们的需要，并引导他们发生购买。除了提高销售，造势的另一个目的就是通过热烈的场面，有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势，最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。

如何选造势的“题材”？

造势前找准所需的题材是至关重要的，这是造势工作的核心，找“题材”的方法有很多，下面就是最常见的3种找“题材”的方法：

1、自己造“料”

放眼内部，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如当年索芙特以能减肥的香皂（海藻减肥香皂）进行造势，就为其带来了一个多亿的销售。

2、紧抓新闻事件

对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦迪牌”创可贴只简单用一句暗合这一新闻的“没有什么创伤不能弥合”。

3、公益事业

通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品牌在公众中的形象。例如去年“宝洁希望小学校园光明行”的公益活动，就为宝洁公司赢来了不少消费者的信赖，其旗下产品的传播力度和美誉度也得到了进一步提高。

在选择造势的“题材”上，最好能达到以下四点：消费者喜闻乐见，感兴趣；形式新奇，让人耳目一新；内容大方，健康的；震撼的，让人不自觉停留脚步的。同时，一定注意不要哗众取宠，这样会让人反感。

造势的注意事项

造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功，完美的标准。一次成功的造势，在造势的时间、地点、题材和造势的方法上肯定是恰到好处的。

在造势的时间选择上，一般选在人流量最大的时候，比如节日、商场开业日或商战期间等，就眼下而言，2010年春节无疑是不容错过的最佳造势时间。

地点的选择对造势来说也至关重要，要注意选择广场、商场人流量大，且人流比较容易停留的地方，当然最好是其他信息干扰不大又人流集中的地方。

在造势的方法上，可以简单分为动、静两个部分。静态造势方法主要有：现场布置（利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌、气球、花篮、手袋、促销服装等），媒体广告，手机、互联网信息，新品和奖品展示等（如在产品展示方面应该做最好的产品展示和最大化的产品展示，让产品行成堆山，行成畅销的气势），总之宣传形式要多元化，大众媒体、海报、报贴、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等），还应该在活动场景的布置，让宣传无处不在。

动态的造势方法主要有：明星效应（如代言人现场助威）；文艺表演（如模特秀）；其它造势方法（如彩妆师现场教学）等等。

春节“黄金周”谁都不想放过，很多同类化妆品品牌也会来造势。如何从同类促销中脱颖而出？专家李东认为，如何在同类造势中胜出，要把握好两个方面，一方面是策划的周密性；另一方面看谁的亮点多，也就是谁的花样多，能突出自己的特色，谁就能脱颖而出。另外，如何在同类造势中取胜，把握好时机，也很关键，要么先入为主，要么后发制人。例如什么时候铺垫，什么时候高潮，什么时候落幕等等。

当然，造势最重要把握好一个度，不要太过于商业化，一定找好准确的切入点；不然会弄巧成拙，将“黄金周”弄成“荒金周”。