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不得不承认，在营销方面，就连大佬高露洁也比不过后来居上的佳洁士。佳洁士在营销方面长袖善舞，先声夺人。很明显的一个例子，在时下流行的微博热中，佳洁士就抢先一步搞起了微博营销。截止到记者发稿，目前开通有微博的牙膏品牌还只有佳洁士一家。
随着微博的影响力越来越大，微博营销如今已成为很多企业的“标配”。联合利华大中华区媒介总监周博就曾表示：“由于网民的信息获取方式渠道有所改变，如果能够用好微博营销等新媒体营销方式，其效果对过去的营销方式是一个非常好的补充。”
精准定位目标群体
微博作为一个新的传播平台、媒介产品，对人们的日常生活、表达方式、媒介使用等方面的影响越来越大，也使得营销有了一个新的通道。如上文的佳洁士，其实我们的牙膏品牌也大可利用微博这一渠道进行推广，因为微博具有其他渠道不可比拟的特点。
一、细分受众，将目标消费者精准化。微博从人群的基本属性，到兴趣爱好、性格，把人群进行细分，这为牙膏新品找到潜在消费者提供了基本的解决途径和办法，特别是对于新品的试用发放来说，可以做到精准投放，因为在微博里关注你的人，都是你的潜在购买者——开微博的多了去，没兴趣他干嘛关注你啊？
第二、微博的主力军为年轻人，利于新品推广。微博群体更重口碑营销，在现实营销中，导购员费了半天的口舌，顾客还是半信半疑；而在微博中，只要其中有关注者有“不错”的点评，同时博得其他关注者的信任，因为所有的关注者都是基于消费者这个同一立场，就算说“好”的关注者是企业扮的托，效果也好过超市里的促销员。而且目前的微博用户主要是以年轻的精英群体为主，这类高学历、高收入的“社会精英”群体，向来是传统营销中一直希望锁定的高端目标群体的主体。可以这么说，眼下玩微博的那些人，多数处于消费黄金期，他们购买力旺盛，乐于尝试新鲜事物，这对新品的推广而言，无疑是一大利好。
通过微博，可以对该群体进行有效的精准营销，特别是对高端的牙膏新品而言，可以做到营销的有的放矢。
快速获取市场信息
任何一个产品，都需要不断吸取市场的反馈意见，不断改进，才有可能获得更大的市场。快捷有效的获取市场的反馈意见，对任何一个产品来说都很重要，那些新推出的产品尤为如此。在传统渠道，对新品的问卷调查不仅费时费力，而且有时调查推广的对象未必就是新品的潜在消费者。在线下，你试用品发出去了几百几千件，能够收回的有效反馈意见却寥寥可数：第一接受你试用品的消费者未必对你的产品感兴趣，例如喜欢果香口味牙膏的人，未必对你的茶香牙膏感兴趣；第二消费者用了你的试用品后有建议，但却找不到快捷有效的反馈渠道，事不关已，他也就懒得来反馈了，于是你的试用品就白发放了。
除了推广新品，同时利用微博检索工具，对与品牌、产品相关的话题进行监控，在客户关系、品牌声誉、危机预防等方面，微博营销同样意义深远。由于微博具有灵活、及时、迅速以及互动等特性，绝大部分产品的推广在可控的范围内，包括对产品的使用效果、反馈建议以及使用后产生的不良影响等都在掌控之中。因为微博用户发布信息可以不需要深思熟虑，处于“随时随意发布”的状态，更多的是用言语即时呈现自己当下的状态，从而使得企业可以快速、及时地获取来自一线市场的真实信息，这是其他传统渠道很难做到的。
如何进行有效微博营销
很多企业在进行微博营销时，只知道一味的将微博平台作为自己的信息发布窗口，而未形成自己与潜在受众间的互动交流，这不仅对于品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从你的粉丝圈中流失，使得营销效果大打折扣。要进行有效的微博营销，以下几条可以借鉴：
1、提高企业微博的可信度。可联系微博平台管理员比如新浪，将账号添加到“公司机构”等栏目，通过实名认证，这样提高企业微博的可信度，例如佳洁士就是国内第一个通过新浪认证的牙膏品牌。
2、多互动与沟通。多关注粉丝，引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去，经常做一些特价打折、有奖竞猜、促销信息、免费小样等信息，势必会吸引到相当一部分过客的关注。这招也是欧莱雅、佳洁士等企业微博常用的，百试不爽。
3、制造话题，主动增加曝光率。例如佳洁士在它的微博上发起了一个“‘口爱’圣诞”的活动，即关注佳洁士Crest并@好友，便可获得佳洁士的产品。活动从发起到结束，被400多名博友转发。而在佳洁士的微博上，诸如此类的活动还有很多。当然，企业微博不一定只发布跟自己企业有关的话题，还可以参与时下流行的话题，以引起更多人来关注你，微博平台上众多的TOP话题，你没有理由错过。
4、要确保你的信息有分享价值。信息一定要透明、真实，包括优惠信息或危机信息。我们可以尝试连载的方式。好比电视剧一样，运用微博的实时性、间断性，连载是个不错的技巧。就像专题一样，围绕某个事件或话题写系列连载，也能吸引听众的关注。当然，连载的内容好不好非常关键。
5、保证企业微博的活跃度。即保证每天微博的更新、回复等等，要形成制度化、正常化，没人愿意关注一个一个礼拜才更新一次的微博。
作为一项全新的网络营销方式，虽然目前微博营销还没有一种很成熟的模式可供借鉴；但对于那些意欲突破由佳洁士、高露洁等形成垄断市场格局的牙膏品牌而言，借助微博这条营销新途径，或许可以实现“小成本、大突破”。
