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公益先行 布局未来
——访金佰丽化妆品连锁机构总经理田刚红
作为河北张家口金佰丽化妆品连锁机构（以下简称金佰丽）的总经理，田刚红可谓是少年得志，顺风顺水：20岁的时候决定自己创业，并于2003年9月建起了自己的第一家化妆品店——金佰丽化妆品店，自此之后事业风生水起。8年下来，田刚红从一家化妆品店的小老板，成为拥有38家连锁化妆品店的公司老总，并且在四个大型商场建起了自己的化妆品专柜，成为张家口地区首屈一指的化妆品连锁企业。
今天的金佰丽，已成为许多国内国际化妆品企业眼中的“香饽饽”，纷纷选择与其合作。目前与金佰丽合作的国内国际品牌达30多个，有资生堂、欧莱雅、玉兰油、韩国所望、丸美、美素等。这一路走来，金佰丽受到了业内外的肯定与嘉奖，先后获得了“张家口地区诚信经营单位”、“全国优秀代理商”、“中国十大最具影响力专营店”，“中国金牌化妆品专营企业”、“全国化妆品百强连锁企业”等荣誉，田刚红本人也被当地政府评选为“十大杰出青年”和政协委员。
从2003年到今天，8年多的时光，田刚红对化妆品专营店这个行业有了更深的理解，也亲身经历了专营店行业从边缘到主流渠道的种种变迁。多年的行业阅历，使田刚红在金佰丽的经营管理和发展规划上，显得更加从容和自信。
提前触“网”
随着电子商务时代的到来，田刚红对此早有部署，建起了自己的B
田刚红解释说，之所以现在建立B
在谈到网店如何与实体店结合时，田刚红认为乡镇店在跟网店的结合上有很大的优势。在他看来，乡镇店有分布广、离消费者近的特点，消费者通过在网店了解产品后，可以选择就近的乡镇店进行体验、选购。“不仅如此，如果有消费者网购了产品，我们还可以让就近的乡镇店配送产品，这样可以减少物流费用。”
不过，田刚红目前并不急于将网络作为自己的主要销售渠道，他认为，化妆品是与人体皮肤直接接触的消费品，消费者在购买时都会非常谨慎和小心，会通过视觉、嗅觉、试用等方法来甄别产品的好坏，但网络销售无法让消费者亲身体验出产品的效果，因此，目前而言，选择网上购买化妆品的消费者不会太多。
有效管理“90后”
金佰丽除了在销售模式方面的锐意进取外，在团队管理上也是独具特色。随着“90后”这一代不可逆转地登上了职业的舞台，越来越多企业开始关注如何管理这一“新生代”员工。“70后为活着而打工，90后为开心而打工”，这是田刚红对当下两代人工作心态的精辟概括。他说，“基于90后的这种心态，我们必须制定出适合他们的管理模式，以便让他们保持开心同时，能够高效率地工作。”在他看来，以罚为主的管理模式针对为生存而奋斗的“70后”可能很适用，但这种管理模式针对“90后”已经很难起到作用，要知道生存问题已基本解决的“90后”，在面对自己不喜欢的工作时，大多不会像“70后”那样忍辱负重，他们会果断地选择离开，然后去找寻自己喜欢的工作。所以，企业要想留住“90后”人才，就必须在管理模式上找寻新的出路，否则将面临人才枯竭、企业无法生存的窘境。
面对“90后”这一群体，田刚红逐渐摸索出了一套独特的“人力自动化管理模式”，即在以奖励为主理念的前提下，将日常所有事务一律表格化管理，每一项事务有相应的分数，完成就给分，不完成不扣分；而将每一分都对应一定的奖励，每月在结算工资时就按分数给予相应的奖励，这样就通过一个良性竞争来让“不服输”的“90后”在工作中体验奖励带来的愉悦。
也正是在这种管理模式的运作下，金佰丽的员工都能保持积极上进的心态工作，企业也因此充满了活力。
用公益赢口碑
在谈到金佰丽的经营特色时，田刚红说：“我们比较突出的特色就是注重企业形象的塑造，将公益事业放在企业经营的重要的位置。”他进一步解释说，很多企业都认为回馈社会是企业有所作为后才该做的事情，其实不然，很多企业在发展初期，都可以量力而行进行公益活动。“其实公益事业对于一个企业来说，并不是要你倾家荡产，只要你根据自身实际量力而行就可以了。在进行公益行为的过程中，消费者就会认可你，他们会想：这么一个富有爱心的企业，它的产品肯定也不会差到哪儿去。消费者认可你了，他们就会放心买你的产品，企业也会在消费者的支持下发展壮大，这样就形成一个良性循环，最终实现消费者、企业和社会三赢。”
正是在这种经营理念的的指导下，金佰丽每年都积极参与和组织各种爱心公益活动，先后救助失学儿童60多人次，为贫困儿童捐助书籍、衣物等物品一万余件。2010年6月1日，金佰丽成立了“爱心助学联盟“，承诺以后每开一家连锁店，将在当地援助一名贫困儿童，实现“一店帮一个”的爱心公益事业。正因为这样的善举，使得金佰丽在行业内外都赢得了良好的口碑，也获得了消费者的信赖。
田刚红或许已经意识到，公益将成为当代企业更高层面的竞争力——越早将公益行为融入社会发展中的企业，将赢得越多消费者的支持，从而越有机会在未来的市场竞争中取胜。
