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端庄与高雅的容颜，温馨而富足的家庭，忙碌而充实的工作，身边还有爱……这就是郑州天娜化妆品商行老板娘王晓利。不过，当她和你眉飞色舞地聊起生活时，你会发现：她也许是您身边最平常的那个带点幻想主义的小女人，时刻警示自己掌控好自己的角色：儿子的好妈妈、丈夫的好妻子、婆婆的好媳妇。总之，我们可以在她身上找到传统中国女人朴实、勤劳、贤惠的影子。
第一次与王晓利见面，是在郑州中陆洗化城天娜化妆品商行。这间300多平米，被似水柔情所充斥着的店铺，四处可见王晓利忙碌的身影。
谁曾料想，这个看起来温柔恬静的女人，早已从当初懵懂单纯的少女，蜕变为如今年度销售额超过5000万的超级经销商。
王晓利说，这一路走来，有风和日丽,也有寒风细雨。回首走过的这一路，王晓利满脸洋溢着的是幸福与满足。她说每天都很忙但是的确感觉不到苦，因为每一次的考验，每一次的难关，在今天看来都是一种历练和提升，都非常的值得！
精明能干的王晓利笃信执行力，用她自己的话说就是：做事要快，效果要好。这也是她对员工的一贯要求。她认为自己实际上就是一个很单纯、却又很坚强的普通女人，会很认真的干一件她认准的事情，而认真的结果往往就是事半功倍，最后的收获会出乎人的预料的好。
在接受过《中国洗涤化妆品周报》采访的诸多经销商都曾表达过这样一种感觉，做了一、二十年的日化经销商，突然发觉对这个朝夕相处的行业非常陌生，找不到方向感。就像崔健那句著名的歌词：不是我不明白，而是世界变化太快。
其实，王晓利夫妇属于典型的第二代经销商。其夫妇二人在最初接管父辈的事业时也的确迷惘过。她说，“最初开始的时候确实不知道从何处着手，找不到方向，那时年轻缺乏阅历，什么都不懂，什么都得学，还好有婆婆一直帮衬、指导”。
据王晓利讲述，1996年，天娜化妆品商行最初也只不过是洛阳的一家小专营店，才20几个平米，日常也只是经营一些低端的日化用品。“但是我婆婆很厉害，勤劳精明而且又很有自己的生意经，生意很快越做越大，2000年把店从洛阳开到了郑州。正是这一迁，才有了天娜商行的今天” 王晓利对其婆婆的精明能干以及长远眼光尽显敬佩之情。她说：“我婆婆干到61岁才退休，我给自己的目标也是干到60岁。对自己喜欢的事情就要认真对待，热烈追求。”
王晓利坦言，也正是她婆婆的这种勤劳能干触动了她心中很多的追求，她也想要追求卓越，要像电视剧里的女主角一样拥有个人的价值和幸福的家庭。她说，“我喜欢迎接挑战，我坚信我有能力带领我的团队创造出佳绩。”
入行时间一长，来自各种渠道的信息反馈，让王晓利清楚地感受到，国内日化市场渐渐形成多元化发展趋势，且市场发展前景越来越可观。正是在这样的背景下，天娜化妆品迎来转折性的2005年。这一年天娜商行进驻郑州中路洗化城，店铺面积扩大到300多平米，产品种类也更齐备，实现了规模化多样化经营。规模一上去，销售立竿见影，“一天店销30万只是个平均数，最高的时候一天店销超百万。”也正是凭借天娜的“信誉至上”经营原则以及王晓利夫妇认真做事真诚待人的经营态度，天娜商行年销售额很快超5000万，成为河南屈指可数的超级经销商。
“应该说，河南市场的消费能力还是很强的。”王晓利说，“再加上，我们商行经营产品的品质好，又有各种品类、档次的区分，各地分销商来进货的时候实际上可供挑选的空间很大。”
面对成功，王晓利倒是显得很是淡然。“平平淡淡才是真，也从不刻意去追求”。
谈到经营心得，王晓利坦言，一路走来，她似乎因为坚持了做自己喜欢的事情，因而没有经历过什么太大的难关，“困难当然会常常遇到，但做一件你喜欢的事，吃苦都会是心甘情愿的。如今，很多人都渴望成功，但像日化行业，需要有个沉淀的过程。不能太急功近利，市场会指导你去做什么。还要能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。”
在日化行业摸爬滚打这么多年，王晓利也逐渐总结出了一套属于自己的经销哲学。她认为经销商一定要有长远的战略眼光，不要为一时一事而去投机取巧。王晓利说“我们从来不做一锤子买卖，真心真意地对待每一位顾客也是我对自己的最低要求。”
都说态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地从小生意人的境界中抽离出来，摆脱一味营利的势利眼光，洗涤尔虞我诈的市场游戏，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成实现人生自我价值的的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。
与王晓利坐而论道，谈及天娜商行的经营思想、未来的发展战略和走过的风雨历程，她的目光中流露出的是坚定和自信，恍惚之间，就是那昨天才发生过的事。“认真做事，真诚做人”，也许正是她的本色。
王晓利的员工说，她为人真诚，又常怀感恩之心。她很温柔，工作时却也很严厉；她想给员工营造一个温暖的家，给他们最好的培训；她喜欢和家人呆在一起；她珍惜着自己的婚姻和家庭生活。
有人说，女人的美丽，在于有一颗善良而又坚强的内心，以及她无法被岁月冲刷掉的天真。也许，王晓利的幸运是必然的，因为她发自内心的热爱她的事业珍惜她的家庭，人生两个最重要的两极，见证着、延续着、捍卫着她的善良与美丽。（原载于《中国洗涤化妆品周报第134期》）
