迪美妆业：在突破中前行

本报实习记者 张磊

从创业到现在，丁仁忠在化妆品行业已有21年的从业经验。创业是一条布满荆棘的不归路，是勇敢者的游戏，可以想象整整21年会有多少拦路的屏障，但丁仁忠硬是一一突破，最终有了今天的成绩。

抓住机遇，迎难而上

选择化妆品行业，纯属偶然。1990年，丁仁忠只有20岁，那个时期像这个年纪多数人会选择学一门手艺，然后再出去打工，但他却毅然选择了自己创业。丁仁忠用“什么都不懂，纯粹就是无知无畏”来形容当时的自己。创业之初他并不知道该从哪个行业着手，一度漫无目的地游走于多个行业。后来，一次偶然的机会，他接触到了化妆品行业，“我当时就觉得眼前一亮，感觉到自己的机会来了。”丁仁忠这样回忆自己当时的心情。考虑到随着社会的发展，化妆品肯定会被越来越多的人所使用，而自己所在的甘肃省平凉市在当时几乎还没有一家像样的化妆品门店，丁仁忠当即决定就从化妆品行业着手开始创业。

“万事开头难”，丁仁忠在创业初期也遇到了不少困难。资金不够、不知道选择什么品牌、不知道怎么管理团队……这一连串必须解决的问题一度也让他踌躇不前，甚至有想过放弃创业去学手艺的想法。“但一想到自己当初选择化妆品行业时的那种冲动，再加上自己甚至还没有验证自己的想法是否正确，我当时就打消了放弃的念头。”他这样描述自己当时的心情。还好从亲戚朋友那里东拼西凑借到了启动资金建立了迪美妆业(以下简称迪美)；由于当时供选择的品牌还不算太多，在选择品牌这块也没出什么问题；至于管理团队方面，后来的实践证明管理经验是需要在实践中慢慢积累的……就这样这些“开头难”在不断的被解决中，丁仁忠的创业之路慢慢铺开。可以说丁仁忠创业之路有一个还算美好的开始。

在突破中前行

“好的开始是成功的一半”，但成功的另一半就是不断解决成功路上的那些坑坑洼洼了。

经过几年的摸索，随着对行业的慢慢熟悉，丁仁忠对自己的创业也越发有信心。1998年前后，化妆品市场的发展似乎和他当初预想的一模一样，化妆品被越来越多的人所接受，市场对化妆品的需求也越来越大。“这样的机遇对于每个人来说都是可遇不可求的。”丁仁忠这样形容当时的化妆品市场。正是基于对这样机遇的珍视，他大力发掘新品牌，扩大自己的销售团队，扩大自身的规模。在这些举措的推进下，迪美迅速发展壮大，规模也由最初的两三个人发展到当时的60人的团队。“当时我们的销量真是大的惊人，我们甚至有过三个月卖一大卡车货的经历。”这样的发展速度甚至丁仁忠自己都感到吃惊。当时的迪美各方面都日趋完善，但发展带来的问题也在慢慢滋生。

随着市场对化妆品需求量的增大，越来越多的人都看到了其中的商机，而且进入化妆品行业的门槛比较低。“那些人只要对化妆品稍有一点了解，花一个三五万块钱就可以自己开店。”丁仁忠形容道。在这种情况下，越来越多的人进入化妆品行业，而平凉也就十几万人的一个市场，迪美感受到来自外界的压力，他们原有的市场“蛋糕”被其他竞争对手逐渐蚕食。不仅如此，由于大量中小品牌将目标锁定在中小城市，平凉市场上众多品牌间的竞争呈现出极端化的趋势。

看得更高，走得更远

丁仁忠不是一个回避问题的人，他想的永远是突破现状，看得更高，走得更远。2006年，为了缓解这种不良竞争的压力，丁仁忠将目光放在相对规范且潜力巨大的兰州市场。他便把平凉的事业交由家中两个兄弟管理，自己独身一人来到甘肃兰州开拓市场。由于对兰州市场一无所知，他形容自己的这次来兰州的决定“是第二次创业”。凭借在平凉练就的一身本领，在甘肃的事业还算顺利，时至今日，丁仁忠在兰州的事业已初具规模，但他的思维没有仅仅局限在化妆品经销上，他还有更高更远的目标。

不想做将军的士兵不是好士兵，没有野心的商人不是好商人。“在化妆品行业打拼这么多年，每每见到我们国内的那些做得好的品牌被外资企业收购，我都无比痛心，外资品牌就是害怕我们国内品牌成长壮大威胁他们的霸权地位。”丁仁忠深有感触的说道。基于这样的想法，他早在2006年就着手在深圳建立了自己的化妆品加工厂，他的目标就是通过自己的努力将自己的品牌运营成为国内乃至世界名牌！

借用一句广告词“思想有多远，我们就能走多远”来形容丁仁忠敢于拼搏的精神再恰当不过了，是的，他就是那个在创业道路上不断突破前行的人。（本文刊载于《中国洗涤化妆品周报》第133期）