用感恩的心去经营事业

认识雍晓琴是在昆明的招商直通车活动上，她说她只是过来看看新产品的一些流行趋势，并不打算代理新产品。作为一个经销商，十年来，雍晓琴只做友情蒲公英的产品，并表示会一直这样做下去。当一个经销商能够多年如一日，把精力全部倾注在一种产品上，做深，做透，我想，成功是必然的，因此，雍晓琴获得了成功。

在成为一名出色经销商之前，雍晓琴是广州友情化妆品有限公司的一名员工。最初，她只是友情公司在广州三元里一家小商超里面的一个促销员。由于工作主动积极，促销业绩突出，她从促销员升为促销队长，最后升为了促销主管，负责着广州一批促销人员的培训。

在友情公司，董事长蔡锦城经常这样告诫员工：你们的目标不应该只是友情公司的一名员工，无论在那个岗位上，都可以边学习边积累经验，然后做出自己的一番事业。董事长的话，让雍晓琴对未来的前途充满了憧憬。

1999年，雍晓琴听说公司想在云南昆明做个试点，于是，她第一时间找到董事长，毛遂自荐，申请到云南拓展市场。当时，公司的领导对她并不看好，虽然说，雍晓琴的促销工作做得非常好，但是，做市场跟做促销完全是两回事。做促销，市场已经开拓好了，需要的，只是大胆地向顾客介绍和推荐产品；而做市场，所有都是空白，难度不知要高多少倍。为了让领导对自己信任，雍晓琴做了一个大胆的决定，愿意承包下云南市场，并完成公司规定的销售额，如果达不到任务，所有费用自己负责。

雍晓琴表现出来的决心，把公司的领导们折服了，决定给她一个试试的机会。但并没有给她太多的压力，不需要她去承包，因为公司的领导都知道，市场不是有气概就做得出来的，还需要很多东西。不过，他们都欣赏雍晓琴这种干劲。

99年元旦，雍晓琴来到云南已经半年了，但是友情蒲公英在这儿的销售并没有像广州那样好做，每月所有销量加起来还不到两万，远远不足以公司的开支。因此，公司决定放弃昆明这个市场。

接到消息的那一夜，雍晓琴哭了。虽然，昆明还没做起来，但她确实付出了心血和努力，而且，很多点也都刚刚铺开，如果就这样放弃了，确实非常可惜。对于当地的网点，雍晓琴觉得，每一个都像是自己的孩子，让她有一种难以割舍的情怀。想了三天三夜，雍晓琴勇敢地向公司提出了一个请求，再给我一个月时间，过了春节，如果真的不好做，那就撤出昆明，我不要公司一分钱的工资。而且，这个月里所有的费用，都由自己负责。

公司决定再给雍晓琴一个月时间，当是公司人性化的一个表现。公司也相信，半年过去了，都没什么效果，一个月时间能混出什么样呢。公司这样做，为的只是让员工心服口服，心甘情愿，同时，也是为了给员工一个圆梦的机会。

一个月，每一秒钟都是宝贵的。雍晓琴发现，现在主要的任务不再是铺设网店，而是如何抓住消费者的心，让他们认可友情蒲公英的产品。因此，雍晓琴决定使出老本行，发挥自己促销的功夫，用现存的货，天天促销，对消费者攻心为上。

雍晓琴在三类商场门口摆台做促销，见到一个顾客就讲友情蒲公英产品，一天至少讲了12个小时，干了三四天，见效果还不错，就招了几个促销员来帮忙，几个网点一起促销。为了把促销人员的素质提起来，雍晓琴对促销员进行强力培训，一对一地教，把促销员当顾客，一定要说到顾客对产品了解，对产品有信心。

这个时候，父母也从四川老家过来支持雍晓琴，没想到又发生了一件令人痛心的事。雍晓琴由于天天在街头大量派发宣传单，被城管抓走了，罚了50元。在当时，雍晓琴在友情只拿800元的工资，而其他促销员的工资、宣传资料都又自己出钱来贴，50元，对于她来说，是一种很大的损失。更惨的是，一听被城管抓走，雍妈妈立即高血压又发作了，经济负担进一步加重。雍晓琴始终是一个女子，在种种事情发生之后，心力憔悴。她甚至觉得，自己就像玻璃窗上的蜜蜂，虽然前面很光明，但却找不到出路，于是准备放弃了。

这时候，默默在背后支持着她的先生站出来了：“一定要坚持下去，没钱没关系，我来帮你想办法。”为了省钱，雍晓琴那段时间真的是天天吃稀饭，面条；并且坚持走路到商场，但却从来没亏待过促销员。

功夫不负有心人，过完春节，销售有点起色了。每个月有3-4万，雍晓琴打电话给领导，让他们过来考察。看到雍晓琴变黑又变瘦，领导们无限心酸。蔡总当场表态，昆明不撤消了，全权交给你，大胆去做吧，公司支持你。刹时，雍晓琴的眼泪叭啦叭啦往下滴，终于得到了认可，终于可以继续经营她的事业，不容易啊。

继承这种干劲，雍晓琴再接再励，把产品铺遍了当地所有的卖场，还进了好又多，百盛等大卖场，在好又多一年可以销售近50万。现在身为经销商的雍晓琴，还坚持只经营友情的产品。雍晓琴说，人家说我傻，但我觉得不会，做为一个经销商，没有公司的支持，没有蔡总的鼓励，我也没有今天，所以，我和公司站在同一战线，虽然我已经独立了，但我一直都把自己的公司当成友情在云南的办事处。

“人生的转折点很多，一但错过，机会就很渺茫。”雍晓琴说，“我始终都是抱着一颗感恩的心来经营着友情的产品，作为经销商，如果能用感恩的心来经营，我想，和厂商的合作应该是非常愉快的。”