日志
- 分享 经销商如何低价操作卖场
- 背景： 卖场费用越来越高，产品促销越来越多，返点也越来越高，经销商操作卖场的成本也在不断增加，产品销售额上去了，随之而来的销售费用也上去了，到头来利润不升反而降低了，如何低成本操作卖场成为广大经销商越来越关注的话题。 一、选对产品 这里所说的选对产品一定是卖场急需或在某一 ...
- 分享 产品进卖场之前，需要知道哪些知识
- 越来越多的快销品企业意识到终端的重要性。连锁大卖场遍地开花，依赖传统渠道包打天下的局面必将改变，更多的销售的将取决于连锁 KA 卖场。 零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁 KA 卖场。因此 ...
- 分享 如何面对大卖场恶性砸价
- 背景 近年来 家乐福 ，沃尔玛，麦德龙， 易初莲花 等国际卖场和大润发，好又多，苏果，美特好，世纪联华，华润万家，北京华联等国内知名卖场只能国内遍地开花，开始了大规模的圈地运动，掌握了大量零售终端，经销商面对有限的渠道资源只有和卖场合作，对卖场又爱又恨，爱是因为能出业绩，恨是因为卖场收费 ...
- 分享 如何在大卖场做好形象展示？
- KA 卖场是很多经营 日化 企业永远的痛。操作 KA 卖场，销量见大利润却下降，利润大了销量却不见增长，就像鸡肋，食之无味，弃之可惜。“陈列、促销员、促销活动”这三个要素决定着操作 KA 卖场产品销量的高低。只有让消费人群“看得到”产品的存在，也才可能由促销员试图使消费者“站得住”，进而增加了“买得走”的可 ...
- 分享 如何掌控卖场商流、物流、资金流、信息流？
- 近年来，人们提到 物流 的话题时，常常与商流、资金流和信息流联系在一起，可以说商流是动机和目的，资金流是条件，信息流是手段，物流是终结和归缩。随着现代卖场渠道的强势崛起，越来越多的 经销商 开始和卖场被动或主动的打着交道，如何掌控卖场销售产品的商流，物流，资金流，信息流问题成为是否 ...
- 分享 年关临近，经销商如何与卖场签订新年合同？
- 年关临近，经销商如何与卖场签订新年合同？ 王济保 年关临近，新一年即将到来，经销商的销售业绩也即将迎来高峰，能不能完成任务，取得厂家的返利在此一搏，业绩压力大大同时一个很现实的问题摆在眼前，卖场合同新年扣点又要涨，利润又被压低了一截，费用一年 ...
- 分享 经销商如何与卖场签订新年合同？
- 年关临近，新一年即将到来，经销商的 销售 业绩也即将迎来高峰，能不能完成任务，取得厂家的返利在此一搏，业绩压力大大同时一个很现实的问题摆在眼前，卖场合同新年扣点又要涨，利润又被压低了一截，费用一年比一年高，怎么才能取得较好的新年合同？ 与卖场合同谈判的重要性： 有一位做经销商 ...
- 分享 提升卖场销售业绩应注意的几个问题
- 成熟产品进店时间长，销量平平，如何提升销售业绩难倒了许多英雄好汉。尤其是新产品，进店容易，但动销就难了！动销的速度在某种程度上是直接影响着市场的销量与利润。通常情况下，三个月走不动的产品，商超便会让厂家或 供货商 自动退场。其实，站在共赢的角度，无论是商超自身，还是厂家及供货商都不愿看到产品长期 ...
- 分享 如何规避商超过分的促销要求
- 随着零售业态的进一步发展，大卖场之间的竞争日趋激烈。为吸引人气，各个大卖场各种各样的促销活动此起彼伏，因此，卖场各种各样的促销费用也摊派到了企业身上，导致企业在卖场的利润大幅下降。有的企业一年下来不仅不赚钱，还倒赔钱。面对这种情况，企业和经销商如何才能避免商超过分的促销要求？如何才能有销量就有利 ...
- 分享 本土品牌如何突围国际品牌与大卖场的“联合绞杀”？
- 起因 8 月 20 日 ，广州日报报道，业界传言好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳 8%~15% 的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场，该传言引发了业内巨大关注。以家乐福为代表的外资大卖场对本土日化企业的不公平待遇，并不是因上述 ...
