日志
- 分享 经销商如何参会才能收效最大
- 笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。 为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同： 1. 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简单：吃喝玩，由于会议很 多 ...
- 分享 设计薪酬体系——经销商企业高速发展的秘密
- 很多经销商的经营与管理都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上制约了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬体系，让其成为企业高速发展的永动机。 当 ...
- 分享 做一个大度、包容的经销商
- 历史的启示 谈到魏征和唐太宗李世民的故事，大家总是津津乐道。 魏征从小丧失父母，家境贫寒，但喜爱读书，曾出家当过道士，先后辅佐过李密、太子李建成。玄武门兵败之后，作为一代 明 君的李世民不但没有怪罪曾经的这位 “ 敌人 ” ，而且还由于欣赏他的才能，而把他任为谏官之职，并经 ...
- 分享 经销商企业团队建设的六大要素
- 本人作为一直关注经销商企业发展的营销人，在对所接触到不同类型的经销商团队深入研究后发现，经销商团队建设是一个系统工程，企业组织必须要有一个大家信得过的团队领导，在其指引下，制定企业未来发展的远景与使命，为组织制定清晰而可行性的奋斗目标，选聘具有互补类型的团队成员，通过合理的激励考核，系统的学习提 ...
- 分享 经销商，主动营销才是硬道理
- 在笔者为企业培训经销商的过程中，经常感受到这样一种现象：一些经销商总是把自己看作企业的“附庸”，甚至当成是为企业“打工”的，他们彷徨等待，静观市场之变；他们消极应对，让企业不得不拿起“鞭子”。这种状况的存在，不仅于企业不利，而且对经销商自己，更是一种被动经营，这也是让他们做不强、做不大，成为被厂 ...
- 分享 厂商如何优化及整合渠道
- 经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。 作为厂商，我们需要思考的是，在新的形势下，哪些渠道应该保留，哪些渠道应该放弃，哪些渠道需要提升？在市场不景气的情况下，我们优化和整合渠道，应该遵循什么样的原则？如何才能有步骤地优化和整合渠道？整合渠道有哪些要点？这些都是本文要 ...
- 分享 备战黄金周，哪些细节不能忘
- 在同质化的营销时代，黄金周促销要想出众极其艰难。但老子说过，“天下大事，必做于细，天下难事，必做于易”，在营销手段雷同的情况下，厂商要想脱颖而出，就必须要在一些细节方面下些功夫，那么，哪些细节需要我们重点关注呢？ 是否进行了认真的调研？ 黄金周时间也就短短几天时间，要想在短促的 ...
