日志
中国化妆品业：种“草”的与养“珠”的
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中国的化妆品业不同从前了。如果说几年前还是洋品牌一统天下的话，那么今天这种局面开始结束，而且将永远结束。以佰草集为代表的中国化妆品军团异军突起，开始打破洋品牌垄断天下的局面，为民族日化行业高端品牌带来了希望和曙光！
在中国的消费品行业，“汉方本草”之风越刮越猛了。从霸王中药洗发水到王老吉凉茶，从相宜本草到欧诗漫，从佰草集到京润珍珠，如此等等，举目皆是。其实汉方本草的兴盛并非空穴来风，其背后支撑的是国产品牌的高质量、高性价比以及由于中国经济的崛起、世界地位的提高所带来的民族自信心、自豪感的增强。其本质是对以中国文化为基础的产品的认可与肯定。当然也是商业规律使然，面对强势的洋品牌控制的市场，中国企业也只能在汉方本草这种中国独有的文化背景下去寻找自己的独特性与差异性了。而这种中国特色一旦被市场、被消费者所认可，那么跨国企业依仗自己实力强、进入中国市场早、品牌操作手法成熟所形成的神话将破灭。天下之事皆有道。在偌大的日益强盛的中国经济实体中，在如此庞大的日用品消费市场中，中国企业、中国品牌的出现实属必然。只不过是以何种面目出现，是张三还是李四罢了。无论如何这种现象是可喜的，一点的突破也可能是质的突破，会带来一系列的市场变化。我们可以看到中国高端日化品牌、消费品品牌同洋品牌分庭抗礼的一天到来。这样说也不是我们狭隘的民族主义，我们还必须将化妆品归于化妆品的本质，问题的关键在于国产化妆品品质的优越。
目前在中国商业环境中有种现象，尤其是在高端消费品中，洋品牌是最受追捧的，有些商业卖场甚至倒贴也要请洋品牌进来，以显自己商场的高端定位。而中国品牌是很难有机会的，甚至连听取介绍品牌的机会都难。这里面有几个原因，一是国产品牌从总体来说还处在发展初期，无论在柜台、包装、形象上都很难给商场定位生辉，二是在销售额上也比不过洋品牌，不能给商场带来很好的利益，三是不排除一些商场在国产品牌销售额、形象都不错的条件下，因为对洋品牌的崇拜和对国产品牌不尊重所导致的歧视。在商言商，商场从自身经营角度考虑全面引进洋品牌本身无可厚非，国产化妆品品牌当自强。但作为国人对国产化妆品品牌多一些理解和尊重，在条件允许的情况下给国产品牌一些机会，也属情理之中。从民族自尊心来讲我们也不希望在商场中偌大片的化妆品区除了欧洲品牌、美国品牌、日本品牌、连韩国品牌都有几个，唯独不见中国品牌身影的可悲现象长此以往吧。用化妆品美丽中国人的面容，全是洋货，这对由于经济强盛带来民族自信不断增强的中国人来说是冲突和矛盾的。中国人的内心是自信的，中国人的容貌才是最美丽的。其实，国产高端日化品牌的崛起是需要商业环境支持的，其发展对商场也是有利的，在同等条件下可以为商场带来更多的利润空间。目前的关键是满足商场的要求。
在庞大的市场、高额利润和洋品牌的高压下，中国化妆品企业和品牌的表现是很有意思的，也很耐人寻味。佰草集、京润珍珠是一类，活生生的中国名字，以中国美容文化为基础，用现代科技发挥美容养颜的效用，开始崭露头角。尤其是佰草集已经成为国产高端化妆品的一个代表。什么菲，什么雅，什么美也是一类，不懂行的消费者一听肯定认为是洋品牌，法国的、日本的、韩国的，但事实却不是。这种现象在珠宝业中也普遍。香港的周生生很有名，周大福也很有名，在大陆市场做得风生水起，这时又出现了一个周大生，一般消费者是很难去辨认的，在中国做消费者也是不容易的。这种方法对早期市场开发是很奏效的，一般来说做得都不错，尤其是再打上强势广告，人们还真以为比周生生还大牌，比周大福还牛气。其实就商业的本质来讲倒也无可厚非，说不定是商业竞争中的以奇制胜呢！这又没有触犯法律，谁又能如何？缺少的可能只是自信，成功之后总结起来可能也是少点底气。但抱着“只要赚钱管它呢”的思想倒也无所谓，谁又奈何呢？还有一类，就是你种“草”成功了我就种“草”，你养“珠”成功了我也养“珠”。顿时市场上杂草丛生，鱼目混珠，甚至做“草”的根本没有“草”，做“珠”的根本没有“珠”。概念虚无是中国化妆品市场的普遍现象，一方面说明消费者对这些概念的需求和认可，另一方面也对我们企业和品牌提出了要求：把这种市场需求真正满足起来，下真功夫在科研上有突破，做真的。“皇帝的新衣”终有一天要露馅的。
说起来中国化妆品企业也挺不容易的。这是中国市场对外资开放最早、开放度最高的行业，也是国家支持力度不高的行业。对外要与强大的洋品牌竞争，对内国产品牌之间的竞争也日渐残酷。但无论如何事物总是按着其固有规律运动的。由于门槛低、市场大、前景好、渠道多、过度竞争等特点而形成的市场状态和格局正在发生变化。那种靠广告、走批发的模式结束了；那种玩概念、做投机的企业越来越不好过了；那种没有自己核心竞争力、没有模式、没有体系的企业也日渐感这个行业的钱不再那么好赚了。中国日化市场的迅速扩大和三四级城市日化店的迅速增加伴生而来的各种品牌的蜂拥而至、鱼目混杂的局面将随着消费者的理性和市场的逐步规范与竞争淘汰而结束，但这过程还需时间，同时这个过程很可能就是企业自身调整的机会。在这一过程中我们还是要记住“企而不立，跨而不行”和“重为轻根”的道理。
在中国化妆品市场佰草集是成功的，应该也是众多中国的化妆品企业学习的榜样。佰草集的成功也非一帆风顺，尽管有上海家化的大背景，也是在不受大商场“待见”的条件下，从小专卖店起步的，经过十多年的摸索与努力才走到今天。今天的佰草集无论外在形象，还是产品包装都独具特色，与众多洋品牌相比并不显逊色，反而因为独有的本草特色越发显得精神抖擞。其次佰草集的销售是不错的，面对大品牌垄断的商业环境开始变得自信，也不是什么商场都能请到的了。这是事物发展规律，这就是商业本质，问题的关键是你是不是够好！
目前京润珍珠是要向佰草集学习的。目前种“草”的比养“珠”的做得好，本身不是“草”比“珠”好，而是养“珠”的人比种“草”的人少了些什么。或许“珠”的生长期比“草”要长，但“珠”一定是尊贵的，一旦成珠将光彩夺目。细细比较起来佰草集和京润珍珠有很多共同的东西。都把成为民族品牌的优秀代表、成为国产好品牌作为发展目标，在市场中都有明确的定位，并为这一定位不断提升，不断进步；都在利用发扬中华本草汉方文化的精髓；并以此作为自己的市场诉求点，同洋品牌有明显的市场分隔，京润珍珠更是在本草汉方下的细分，专注珍珠美容养颜，并在此基础上形成珍珠汉方；这两个企业品牌发展实际上都经历了10余年的积淀，一步一个脚印地推进市场布局，而没走依靠广告打天下的时髦路线；两个企业的管理都是较严谨而成体系的。佰草集对化妆品行业的理解与结构更为到位，因此目前市场对佰草集的认可可能更大些。但对京润珍珠来说，佰草集并非遥不可及，京润珍珠同佰草集并驾齐驱甚至超越并非天方夜谭。京润珍珠有其自己独特的优势：首先京润珍珠的产权结构为一个品牌的长期成长提供了更为坚固的支撑，做品牌是一个长期的过程，需要几代人的努力与付出；其次，在以珍珠为核心形成的珍珠饰品、化妆品、保健品完整而系统的产业链将会在市场中越来越显示出竞争优势；其三，京润珍珠的四个运作基础，即海南的、珍珠文化的、科技的和扁平的盈利模式四位一体综合竞争优势是不可复制的，有极明显的独特性与差异性。无论如何我们都找不出不自信的理由，海南京润珍珠博物馆、三亚京润珍珠文化馆、海口京润珍珠科技园、三亚京润珍珠研究院、众多京润珍珠专卖店等这些固定资产是我们发展的物质基础；中国驰名商标、国家高新技术企业、全国用户满意产品、多项国家专利技术这些知识产权是我们发展的无形资产；完善的运作体系和组织架构以及3000多家网点是我们今后发展的起点。但对于佰草集，京润珍珠目前有其明显的不足，一是产品包装和柜台的协调性以及向高档次方向的提升；二是网点结构中高端百货的占有和对自己定位的执着把握。但这些都在改变，甚至很快会改变，今年年底前我们会看到京润珍珠外在形象的改变，而这种变化才刚刚开始。我们反对主观地用结果去解释原因，因为这种解释有时过于想当然。更不能说目前的问题就是永远的问题。世界唯一不变的东西就是变，洋品牌在中国的地位在变化，国产化妆品的市场表现也在发生变化。事在人为。尤其是把握本质牢固基础之上的外在东西是容易调整的。我们面临的主要问题是如何让一颗好珠绽放出它应有的光彩。
我们期待中国化妆品业中华本草汉方之风方兴未艾，我们努力让百草青青，明珠生辉。
在中国的消费品行业，“汉方本草”之风越刮越猛了。从霸王中药洗发水到王老吉凉茶，从相宜本草到欧诗漫，从佰草集到京润珍珠，如此等等，举目皆是。其实汉方本草的兴盛并非空穴来风，其背后支撑的是国产品牌的高质量、高性价比以及由于中国经济的崛起、世界地位的提高所带来的民族自信心、自豪感的增强。其本质是对以中国文化为基础的产品的认可与肯定。当然也是商业规律使然，面对强势的洋品牌控制的市场，中国企业也只能在汉方本草这种中国独有的文化背景下去寻找自己的独特性与差异性了。而这种中国特色一旦被市场、被消费者所认可，那么跨国企业依仗自己实力强、进入中国市场早、品牌操作手法成熟所形成的神话将破灭。天下之事皆有道。在偌大的日益强盛的中国经济实体中，在如此庞大的日用品消费市场中，中国企业、中国品牌的出现实属必然。只不过是以何种面目出现，是张三还是李四罢了。无论如何这种现象是可喜的，一点的突破也可能是质的突破，会带来一系列的市场变化。我们可以看到中国高端日化品牌、消费品品牌同洋品牌分庭抗礼的一天到来。这样说也不是我们狭隘的民族主义，我们还必须将化妆品归于化妆品的本质，问题的关键在于国产化妆品品质的优越。
目前在中国商业环境中有种现象，尤其是在高端消费品中，洋品牌是最受追捧的，有些商业卖场甚至倒贴也要请洋品牌进来，以显自己商场的高端定位。而中国品牌是很难有机会的，甚至连听取介绍品牌的机会都难。这里面有几个原因，一是国产品牌从总体来说还处在发展初期，无论在柜台、包装、形象上都很难给商场定位生辉，二是在销售额上也比不过洋品牌，不能给商场带来很好的利益，三是不排除一些商场在国产品牌销售额、形象都不错的条件下，因为对洋品牌的崇拜和对国产品牌不尊重所导致的歧视。在商言商，商场从自身经营角度考虑全面引进洋品牌本身无可厚非，国产化妆品品牌当自强。但作为国人对国产化妆品品牌多一些理解和尊重，在条件允许的情况下给国产品牌一些机会，也属情理之中。从民族自尊心来讲我们也不希望在商场中偌大片的化妆品区除了欧洲品牌、美国品牌、日本品牌、连韩国品牌都有几个，唯独不见中国品牌身影的可悲现象长此以往吧。用化妆品美丽中国人的面容，全是洋货，这对由于经济强盛带来民族自信不断增强的中国人来说是冲突和矛盾的。中国人的内心是自信的，中国人的容貌才是最美丽的。其实，国产高端日化品牌的崛起是需要商业环境支持的，其发展对商场也是有利的，在同等条件下可以为商场带来更多的利润空间。目前的关键是满足商场的要求。
在庞大的市场、高额利润和洋品牌的高压下，中国化妆品企业和品牌的表现是很有意思的，也很耐人寻味。佰草集、京润珍珠是一类，活生生的中国名字，以中国美容文化为基础，用现代科技发挥美容养颜的效用，开始崭露头角。尤其是佰草集已经成为国产高端化妆品的一个代表。什么菲，什么雅，什么美也是一类，不懂行的消费者一听肯定认为是洋品牌，法国的、日本的、韩国的，但事实却不是。这种现象在珠宝业中也普遍。香港的周生生很有名，周大福也很有名，在大陆市场做得风生水起，这时又出现了一个周大生，一般消费者是很难去辨认的，在中国做消费者也是不容易的。这种方法对早期市场开发是很奏效的，一般来说做得都不错，尤其是再打上强势广告，人们还真以为比周生生还大牌，比周大福还牛气。其实就商业的本质来讲倒也无可厚非，说不定是商业竞争中的以奇制胜呢！这又没有触犯法律，谁又能如何？缺少的可能只是自信，成功之后总结起来可能也是少点底气。但抱着“只要赚钱管它呢”的思想倒也无所谓，谁又奈何呢？还有一类，就是你种“草”成功了我就种“草”，你养“珠”成功了我也养“珠”。顿时市场上杂草丛生，鱼目混珠，甚至做“草”的根本没有“草”，做“珠”的根本没有“珠”。概念虚无是中国化妆品市场的普遍现象，一方面说明消费者对这些概念的需求和认可，另一方面也对我们企业和品牌提出了要求：把这种市场需求真正满足起来，下真功夫在科研上有突破，做真的。“皇帝的新衣”终有一天要露馅的。
说起来中国化妆品企业也挺不容易的。这是中国市场对外资开放最早、开放度最高的行业，也是国家支持力度不高的行业。对外要与强大的洋品牌竞争，对内国产品牌之间的竞争也日渐残酷。但无论如何事物总是按着其固有规律运动的。由于门槛低、市场大、前景好、渠道多、过度竞争等特点而形成的市场状态和格局正在发生变化。那种靠广告、走批发的模式结束了；那种玩概念、做投机的企业越来越不好过了；那种没有自己核心竞争力、没有模式、没有体系的企业也日渐感这个行业的钱不再那么好赚了。中国日化市场的迅速扩大和三四级城市日化店的迅速增加伴生而来的各种品牌的蜂拥而至、鱼目混杂的局面将随着消费者的理性和市场的逐步规范与竞争淘汰而结束，但这过程还需时间，同时这个过程很可能就是企业自身调整的机会。在这一过程中我们还是要记住“企而不立，跨而不行”和“重为轻根”的道理。
在中国化妆品市场佰草集是成功的，应该也是众多中国的化妆品企业学习的榜样。佰草集的成功也非一帆风顺，尽管有上海家化的大背景，也是在不受大商场“待见”的条件下，从小专卖店起步的，经过十多年的摸索与努力才走到今天。今天的佰草集无论外在形象，还是产品包装都独具特色，与众多洋品牌相比并不显逊色，反而因为独有的本草特色越发显得精神抖擞。其次佰草集的销售是不错的，面对大品牌垄断的商业环境开始变得自信，也不是什么商场都能请到的了。这是事物发展规律，这就是商业本质，问题的关键是你是不是够好！
目前京润珍珠是要向佰草集学习的。目前种“草”的比养“珠”的做得好，本身不是“草”比“珠”好，而是养“珠”的人比种“草”的人少了些什么。或许“珠”的生长期比“草”要长，但“珠”一定是尊贵的，一旦成珠将光彩夺目。细细比较起来佰草集和京润珍珠有很多共同的东西。都把成为民族品牌的优秀代表、成为国产好品牌作为发展目标，在市场中都有明确的定位，并为这一定位不断提升，不断进步；都在利用发扬中华本草汉方文化的精髓；并以此作为自己的市场诉求点，同洋品牌有明显的市场分隔，京润珍珠更是在本草汉方下的细分，专注珍珠美容养颜，并在此基础上形成珍珠汉方；这两个企业品牌发展实际上都经历了10余年的积淀，一步一个脚印地推进市场布局，而没走依靠广告打天下的时髦路线；两个企业的管理都是较严谨而成体系的。佰草集对化妆品行业的理解与结构更为到位，因此目前市场对佰草集的认可可能更大些。但对京润珍珠来说，佰草集并非遥不可及，京润珍珠同佰草集并驾齐驱甚至超越并非天方夜谭。京润珍珠有其自己独特的优势：首先京润珍珠的产权结构为一个品牌的长期成长提供了更为坚固的支撑，做品牌是一个长期的过程，需要几代人的努力与付出；其次，在以珍珠为核心形成的珍珠饰品、化妆品、保健品完整而系统的产业链将会在市场中越来越显示出竞争优势；其三，京润珍珠的四个运作基础，即海南的、珍珠文化的、科技的和扁平的盈利模式四位一体综合竞争优势是不可复制的，有极明显的独特性与差异性。无论如何我们都找不出不自信的理由，海南京润珍珠博物馆、三亚京润珍珠文化馆、海口京润珍珠科技园、三亚京润珍珠研究院、众多京润珍珠专卖店等这些固定资产是我们发展的物质基础；中国驰名商标、国家高新技术企业、全国用户满意产品、多项国家专利技术这些知识产权是我们发展的无形资产；完善的运作体系和组织架构以及3000多家网点是我们今后发展的起点。但对于佰草集，京润珍珠目前有其明显的不足，一是产品包装和柜台的协调性以及向高档次方向的提升；二是网点结构中高端百货的占有和对自己定位的执着把握。但这些都在改变，甚至很快会改变，今年年底前我们会看到京润珍珠外在形象的改变，而这种变化才刚刚开始。我们反对主观地用结果去解释原因，因为这种解释有时过于想当然。更不能说目前的问题就是永远的问题。世界唯一不变的东西就是变，洋品牌在中国的地位在变化，国产化妆品的市场表现也在发生变化。事在人为。尤其是把握本质牢固基础之上的外在东西是容易调整的。我们面临的主要问题是如何让一颗好珠绽放出它应有的光彩。
我们期待中国化妆品业中华本草汉方之风方兴未艾，我们努力让百草青青，明珠生辉。
