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浅谈现在的终端活动如何做

已有 11431 次阅读 2012-4-7 15:37 |系统分类:视频 | 化妆品

说到做活动，我想行业人士都看过不少类似的文章，而且是侃侃而谈。我想谈点别的，用另外一种模式做活动。

现在的活动大多了，可以说整个化妆品市场都慢慢变的疲惫。但是，走在大家上，不是这品牌活动，就是那个店的活动；消费者看到派单员，绕道而行。试想这样的活动还做的有什么意义呢。业绩没上去，人员凭疲惫不堪。也许，你会说我们做活动不看业绩，只是为了宣传。如果你的品牌影响力大，有一定的知名度，也许你的宣传，对消费者有印象。可要是你的品牌小，没什么知名度，那我认为，没几天，消费者都忘记的一干二净。

我觉得现在的活动要做出成绩来要注意以下几点：一、选择你认为的优质的店；二、要约店里适合品牌消费的会员，提前2-3天开始发短信通知，设定最有吸引力的短信。并通知会员带朋友一起来，可以享受什么优惠。三、活动开始后店员每天必须要约自己熟悉的会员，每天50个。四、设定一系列的店员奖励制度（如达标奖励，PK奖励，最高业绩奖励）让店员主动积极参与，相互竞争。老师重点客户辅助拉大单。五、场地布置要温馨，品牌形象要到位，活动方案要简单，一目了然。六、活动前期销售培训，微笑迎客，热情，主动，积极，对新顾客不可以直接切入活动品牌，需慢慢引导。七、活动前的鼓励，活动后的总结，与调整。

我认为，只要调动店里的会员和给到店员的任务量，相互竞争，比赛。我相信只要是合理的业绩目标都完成或超越。而活动方案固然重要，最重要的就在于厂家老师和店员的密切配合。个人粗表建议，望能给各位一点帮助